昔时，由于看好丽江游览市场的巨大潜力，金茂酒店投资建设丽江金茂君悦酒店。没想到，酒店还没开业，整个丽江游览市场就产生了较大变动。

一方面，那几年持续的负面新闻造成丽江游览市场混乱，酒店市场增长乏力；另一方面，丽江客源重要是背包客，价值较低的客栈成为首选，国际品牌酒店出租率较低，竞争异常强烈。此表，丽江金茂君悦酒店距离古城较远。这些成分导致酒店自2014年开业后一向处于吃亏状态。

然而，这些成分又都是酒店治理公司无法扭转的，再加上不菲的治理费和人为成本，增收无望、扭亏很难。作为业主，不能任由酒店一向吃亏下去，我们已经被逼到了死胡同。怎么办

？

金茂酒店自2015年起头执行“轻沉并举”战术，在治理经验和人力资源储蓄上有了肯定堆集，在此基础上，2017岁暮正式向凯悦提出解除丽江君悦酒店的治理合同，并要求2018年6月30日实现换牌。由于与治理公司的合同是20年期，提前解约属于违约，面对巨额经济赔偿，经过屡次交涉和协商，我们最终拿回了酒店经营治理权。

治理权收回后，各项工作进度逐步加快，提出今年2月28日实现换牌的指标。其时好多人以为不成能做到，但事实证明我们团队是有战斗力的，在好多前提尚未成熟的情况下如期实现换牌。短短3个半月实现治理合同提前终止交涉和品牌更换，这在国内酒店行业中绝无仅有。

面对巨大的销售压力，我们在积极拼客房的同时，沉点发展餐饮，采取矫捷的销售战术，拓展丽江本地餐饮市场，将酒店餐厅宏伟上但很贵的标签彻底摘掉。我们将酒店餐厅当作社会饭店来经营，让客人破费社聚餐饮的价值，享受五星级酒店的软硬件服务，同时加快菜品的更新速度。这一措施迅速获得好评，不仅提高了住店客人的捕获率，也吸引大量本地市民前来用餐，餐饮收入超预算实现并同比增长。

此表，酒店占有多种类型的会议室和大型宴会厅，切合当前各类培训和大型会议的要求，我们着沉开发MICE市场，也就是通常所说的大型会议、嘉奖游览及大型活动。酒店总经理亲自上阵，携带员工每单必抢，着力提升会议团队服务质量，通过不懈致力，酒店MICE收入从5月份起头实现同比增长。

在节造成本方面，换牌后我们已无需再向酒店治理公司支付用度；酒店还沉新梳理了人力资源架构，精简人员，人房比降落到1:1，大幅度削减治理层人员，大幅降低人为成本的同时注沉效能提升；酒店还通过精密化能源管控措施，整年将节俭能源用度超过百万元。

通过成本管控和治理战术调整，酒店运营效能显著提升，6月份收入已实现同比增长，上半年达成扭亏指标。

我们将以此为契机，在市场上设置并打响“金茂酒店”品牌，同时造就酒店治理能力，实现公司轻资产业务的急剧发展。