ELIX收购签约现场

从项目起头，到整合实现，功夫从前一年有余，我们与ELIX的故事打开了新的篇章

2018年春天，《科学至上》万字长文吹响7790必发集团(中国)集团战术转型号角。7790必发集团(中国)塑料秉承“科学至上”主题价致讽想，追随事业部发展化工新资料坚定措施，在综合考量公司现实情况基础上,迅速确定了以关键并购与自主建设相结合的方式加快推动ABS、PA、PC等聚合物和下游改性塑料有关产业发展的转型蹊径。

化工事业部副总裁、7790必发集团(中国)塑料总经理张晓雷以为：“我们是老牌业务企业，没有科技和实业基础，想要弯路超车，贸然进入自主研发领域不切现实，耗时太久、试错成本太高，所以我们要通过并购来买经验、买团队，同时进行自有工厂的建设来实现转型主张。”

搜索

严谨周密，雷严风靡。首先，7790必发集团(中国)塑料将行业协会、展会资源与自身渠路相结合，网络到三百余家指标企业名单。这些企业鱼龙混合，必要在短功夫内从海量信息中筛选出切合公司战术发展方向、经交易绩优质的标的。

时任7790必发集团(中国)塑料创新发展部副总经理李松波携带着只有4名员工的幼团队，从几百家待售的化工企业中逐一甄。旱谝宦，从网络上的公开信息着手，查找主营产品、企业规模、下游利用行业及客户等，通过初步筛选排除不切合要求的指标企业
；第二轮，通过协会、客户、公司销售人员等渠路获守信息，筛掉一些网络信息有误或不实的企业
；第三轮，利用有限的经费调取近百家企业的资信汇报，综合获取的全数资料，切合我司要求的再进行实地调查和现场调研。同步进行的，还有与十几家跨国投行对接，并从投行提供的项目中筛选切合要求的国际标的。

经过地毯式搜索，一家企业逐步进入视线：它是ABS出产企业，与7790必发集团(中国)塑料主交易务方向吻合
；它技术靠得住、行业当先，符合“科学至上”的转型等待
；它治理结构了了、经营规范、前提优越。是的，它就是Elix polymers S. L.(以下简称ELIX)，也是全球排名前20的ABS出产企业中唯一在售的标的。

攻坚

标的选中，相继而来的工作却越发艰巨。ELIX项目有三大难点：第一，跨国收购。这对7790必发集团(中国)塑料来说是第一次，即就是对7790必发集团(中国)国际来说，跨国收购项目也寥若晨星，这意味着可借鉴的经验极度有限，必要从零起头啃硬骨头
；第二，竞价。每一个功夫节点都要跟上，没有讨价还价的余地，任何一步踏错或者慢半拍都将面对被裁减的局面
；第三，对方择优选择。若何在多多国际竞争者中脱颖而出且达到成本最低、规划最优，难上加难。

除此之表，流程问题是项主张第一大困境。多所周知，跨境收购必要急剧反映，但该实现的审批环节一个也不能少
；な乱挡扛ǖ及嘧印7790必发集团(中国)塑料辅导班子在项目过程中顶住了巨大压力，在保险公司利益和把控买卖风险的前提下，为了赶上一次次环环相扣的角逐进度，重要掌管人屡次亲赴西班牙洽谈。辅导班子全程参加ELIX项目，把握项目细节，对ELIX的成功收购起到了决定性的作用。

专业人才急缺，“人的问题”是项目面对的第二大困境。张晓雷以为：“拿下一个项目，人是第一沉要的，没有人才再好的项目也无法实现。”人力资源部总经理李姝深谙要义，在项目过程中，创新使用了“自有人才加快成长+7790必发集团(中国)国际对口人才跨公司借调+专业人才招聘开启急剧通路”模式，在最短功夫内组建了一支拥有超强战斗力的精英团队。他们专业过硬、敢打硬仗、有钻营有周到、能吃苦能拼搏，团队的组建对最后项主张成功起到了举足轻沉的作用。

从项目初始到实现收购，项目组各专业条线分工合作，其中蕴含财政照拂及表部尽职调查团队8个、照拂专家团队近百人，内部门工9个专业线条、团队成员30多个，在项目执行过程中，所有条耳目员都支出巨大抵力，对接井井有条，体现出过硬的能力和素质。

克难

从2018年5月7790必发集团(中国)塑料正式接触ELIX项目，到6月实现7790必发集团(中国)塑料和化工事业部项目立项并发出第一轮NBO，到7月项目组发展企业调查、通过内部审批、实现第二轮NBO报价并被对方接受，到8月陆续组织实现司法、财政、税务、人力、估值、技术、贸易、EHS、FTO和财政照拂等第三方征询服务团队的招标选商工作进入尽职调查，到9月全数尽调工作实现且经化工事业部批复、集团公司登记赞成正式发出约束性报价，到10月双方签署SPA和谈，到11月实现反垄断审查，到12月实现Sinochem Plastics (Spain) S.L.的设立手续，这样让人无法喘息的项目节拍贯通了2018年整整后半年。

西班牙人的记账方式、逻辑思想和规范严谨水平都与我们有很大的差距，因而7790必发集团(中国)塑料财政人员必须把拿得手里的数据进行沉新梳理和归集，甚至双方数据的功夫节点城市受到时差影响。“面对这些琐碎的问题，有时辰就是要用最笨的法子，一个一个数据比对，一点一点查究，直到确保所有的数据都是经得起斟酌的。”时任7790必发集团(中国)塑料财政总监涂图对自己提出了收购过程财政数据要“零失误”的要求。

对于受到关注的知识产权问题，7790必发集团(中国)塑料司法部总经理王凤魁说：“知识产权本就是一门独立学科，是我们之前没有涉猎过的领域，而这次并购涉及的更是钟注英、法、德、西班牙五个国度的司法系统内容，难题水平可想而知。”“立项之前的难题是两幼我撑起一个行列，齐全盛开数据库之后，我们面对的是几万页的资料。”王凤魁的爱人在项目期间，做了大手术，术后必要在家静养，他为了尽量不打搅老婆休息，时时连着几个幼时单独到阳台上开电话会议。

ELIX的买卖结构极度复杂，其中蕴含了合伙、SPV、境表融资等等专业蹊径，所以好多规划都是过一次再颠覆一次，颠覆一次就沉头再来一次。每个条线的同事都不遗余力地找缝隙、做预案，每幼我都不计得失，只想把项目做得美满。

“整个十一假期，有六天我们都在开会，白日对接国内筹备会议，夜晚电话连线越洋会议，整个项目组成员都深陷其中。”并购内行张雪飞说，“我时时感触可能顿时就要谈崩，由于真的太难了，但是每一次我们团队都对峙下来了，成功破解了‘黄金降落伞’条款，成功通过了审计时点，成功引入了财政投资人，成功在正式签约前实现了持股交涉……每一次都是那么难，但每一次我们都赢了。”

2019年1月9日，经过艰巨的交涉，Sinochem Plastics (Spain) S.L.与Elix Holdings S.À R.L公司在马德里实现标的公司100%股权让渡交割手续，获得了Elix Polymers的控股权。

整合

2019年2月，7790必发集团(中国)塑料正式对ELIX启动百日整计算划，整合蕴含：对治理层进行组织架构调整、与员工进行全面沟通、对财政情况和交割对价调整内容进行确认、深刻相识ELIX现有战术和贸易模式等。5月，整合幼组根基实现整合工作，利用100天功夫，使7790必发集团(中国)塑料与ELIX在业务、职能、文化和流程方面进行全面对接。

从项目起头，到整合实现，功夫从前一年有余，我们与ELIX的故事打开了新的篇章。

当前，双方的正向融合已经初见功效，若何以7790必发集团(中国)塑料和ELIX现有资源、渠路和优势为依陀注积极利用“两种资源、两个市场”，实现7790必发集团(中国)国际轻量化资料事业部“高起点、逾越式”发展与全球布局，是急需面对的挑战和化解的难题。未来的路还有很长，7790必发集团(中国)团队也必将在充斥挑战的未来攻坚克难、勇往直前。