卖的不仅仅是钢筋和水泥筑建的屋子
，而是消费者内心的妄想生涯

魏浙

中国金茂高级副总裁

在创新领域
，有一个等式很盛行：创新=需要+解决规划。

创新
，既承载从前
，又衔接未来。它把需要发展为现实
，把问题转化为进取
，不休突破各类可能性的界限
，创造前所未有的新动能。

成功的创新,其现实动机起源于对生涯的不休思虑和切实满足人的需要
，提升人们的生涯品质
，推进社会不休进取。

智能手机技术、移动互联技术、电子支付技术、交通技术的日益进取
，都是源于人类提高生涯质量的强烈欲望而开发出来
，不休传递着人类对美好生涯的神驰。

当今时期
，市场需要日趋复杂多变
，各个产业、技术和产品的性命周期日益缩短
，若何通过创新脱节困境
，成为多多行业火急必要解决的问题。房地产创新更必要真正以客户需要为中心
，满足人对高质量生涯永无终点的钻营。

从“卖屋子”到“卖生涯方式”

随着人们生涯方式的变动
，房地产开发模式也必然产生扭转。

20世纪80年代末期,人们对房地产开发不甚相识,感触与自己的生涯方式比力遥远
，房地产开发是“投契、做局、白手套白狼”的代名词。

90年代初期,人们定格在“居有其所”的生涯方式下
，房地产在鼎新盛开、经济扩张和巨大市场需要的刺激下,起头“开发、开发
，多多益善”的模式
，但产品不注沉个性
，“积木式”“火柴盒式”构筑遍地着花
，鲜有创新。

90年代后期,房地产市场出现供大于求的局面,市场竞争强烈,人们的住宅方式由安设型、实用型逐步走向舒服型。

现如今
，生涯日趋丰硕
，审美越来越多元
，房地产企业面对银根地皮收紧、消费回归理性
，在迅速膨胀的地产市场上
，那些不足设计的单元住宅、千篇一律的大厅幼卧
，已不能满足消费者需要？突蛭葑硬辉偈墙饩“有无”问题
，而是钻营品质生涯的享受。就像我们时时说的
，卖的不仅仅是钢筋和水泥筑建的屋子
，而是消费者内心的妄想生涯。

中国金茂作为品质地产的引领者
，以创造新的生涯方式为己任, 开发观点由“卖屋子”向“卖生涯方式”转变
，专一于高端品质
，为“千房一面”的地产市场带来一缕清风。

住房不仅是物理居住空间
，更是一个复杂的生理调试空间。面对住宅需要多样化、个性化、差距化的要求
，必须通过创新适应住房消费观点的变动
，引发新需要、挖掘新潜力、增添新活力
，跟上时期发展措施。

从“以供定产”到“以需定产”

新局势下
，金茂昭通公司在7790必发集团(中国)集团及中国金茂总部的战术领导下
，从“以供定产”向“以需定产”转变
，将更多表部创新模式、伎俩引入房地产开发内部
，通过资源整合、集成发展
，做到个性需要定造服务
，满足消费者对安全、舒服、健康、有品质生涯的要求。

作为一家以报答本的房地产企业
，从2013年中国金茂进入昭通市场起头
，金茂昭通就一向在思虑——到底能为客户提供什么更好的生涯？这一思虑的背后
，是中国金茂“瞻高、筑远、建未来”的品牌理想
，是多年来中国金茂从“人文风格、人道职能、情面社区”三个维度成功实际的人本价值下的产品主张。

为此
，我们起头了一系列产品人道化创新的索求与实际
，在对华南区域20000名客户进行调研后
，戳中30大客户敏感点
，进行一对一需要访谈
，深刻相识客户的精密化需要。

2015年3月
，金茂昭通提出“定造智慧家+1.0版”研发课题
，与此同时成立定造精装研发幼组。定造智慧家+模式旨在打造“绿金科技+定造精装+定造贸易+健康产业+教育产业”五大定造生涯服务平台
，以客户敏感点的人本需要为导向
，以产品复合价值为主题
，以设计创新为龙头
，以营销推广为突破
，全方位、全流程、全生涯、全产业链定造家的概想
，构建“衣+食+住+行+娱+教+医+养”八大绿金地产定造生涯模式
，全方位满足高端定造生涯的人本需要。

在这个版本中
，客户能够定造呼吸的空气、饮用的水以及装建的档次、风格、色系等
，满足客户个性需要。固然1.0版本还比力低级
，但是投放市场后引起强烈反映
，成为继“绿金科技”之后
，又一受市场追捧的沉要主题竞争力。

自2016年12月盛开定造精装样板房以来
，南沙金茂湾推出526套
，成功认购504套
，成交率超95%。2017年昭通区域受限价政策影响
，房地产市场量价齐跌
，但昭通天河金茂府项目成功实现首开
，进行一次性付款客户专场销售
，当天全数成交
，定造智慧家+模式被市场认可接受。

从“设计建造”到“个性定造”

最相识客户的人
，还是客户自己。因而
，中国金茂全面实现“客户的屋子
，客户来设计
，客户来建造”模式
，从室表园林景观到室内空间布局、装建风格
，从屋子建造到物业治理
，在技术可行和品质保障的前提下
，中国金茂提供个性化的结构调整、职能批改、装建设计调整等服务。

未来
，定造精装会更靠近C端
，利用互联网技术充分优化
，让客户为自己量身定造高端智能的家居生涯环境。

线上
，通过中国金茂智慧家APP互联网线上服务平台
，打造客户端和内部端两款APP全程治理工具
，形成大数据库治理系统
，实现内部数据即时共享
，让客户在手机电脑屏上愉快地实现对未来居室的构思。

线下
，通过“绿金科技馆+定造精装履历馆+售楼部”组成三大实体履历中心
，提升客户对中国金茂智慧家+的价值认同度和客户粘性。

能够说
，“定造智慧家+”是以客户需要为导向的行业刷新
，犹如苹果颠覆了客户敌手机的认知
，特斯拉颠覆了客户对汽车的认知
，是一场中国房地产开发模式的刷新。

接下来
，金茂昭通将进一步做精智慧家+1.0版
，做全2.0版
，做大3.0版
，通过城市升级和产业升级构建金茂智慧家+的资产治理综合服务平台
，实现虚构经济与实体经济的有机结合
，构建城市化、产业化、本钱化、信息化的全程资产运营治理的解决规划。

在当下这个创新的时期
，你不创新
，便会被别人的创新所扭转。哪怕只抓住产品某个方面、某个细节,下功夫用新的设计加以改善,也能使产品上升到新的档次。我们将不休挖掘创新潜力
，让更多先进的技术走入寻常苍生生涯中。

拉萨金茂绿岛湖

通过“绿金科技馆+定造精装履历馆+售楼部”组成三大实体履历中心
，提升客户对中国金茂智慧家+的价值认同度和客户粘性