非洲
，这片占有世界上最富有热带雨林及最廉价劳动力的地皮
，在成本逐年攀升的橡胶产业链上游
，占据着日益沉要的职位。近年来
，随着7790必发集团(中国)国际全力推动橡胶战术
，加快执行“种植、出产、加工、营销”一体化运营
，一批批经理人远渡沉洋奔赴非洲
，参与到海表军团的作战序列。

“我去刚果
，不仅是去收受现有业务
，还要去启发一个全新的市场。”作为第一批派驻刚果（金）的中方经理人
，赵宝华自踏上非洲热土的那一刻起
，就已对肩负的使命作出了清澈的判断。

在他眼里
，那是一片蓝海。

刚果
，你好！

和成熟的欧美跨国企业分歧
，中国企业是全球市场的后来者
，表派经理人往往就是“开路前锋”
，面对难题时
，更多要靠自己。

当13座的黄皮螺旋桨飞机
，从刚果（金）首府金沙萨启程并降落在博恩代时
，机上响起了一片掌声。赵宝华最初对此很有些不屑
，但得知这条航路都是个人捐助的欧洲退役飞机后
，他也不由得暗自庆幸这长达2个幼时的空中旅程。

博恩代是赤路省中南部的一个城镇
，周边分散着大大幼幼34个胶园
，相互间距几十至数百公里不等。固然赵宝华的常驻办公地址在金沙萨
，但他每年都要巡视分散在各省的胶园
，每次来到赤路省
，博恩代都是首选驻地
，终于这里有个机场。

7790必发集团(中国)国际在非洲的橡胶业务散布在喀麦隆、科特迪瓦、加纳、加蓬等欠蓬勃地域
，而刚果（金）是其中前提最艰苦的一个。因连年战乱
，这个国度的基础设施遭到严沉粉碎
，各省之间根基没有公路。自结合国成立以来
，维和用度总共约1000亿美元
，而在刚果（金）就用了460亿
，至今还驻扎着2万维和队列。

从机场来到宾馆
，在气温38°、没有空和谐电扇的房间里
，赵宝华用透着淤泥味路的自来水洗着脸
，屋表是一片憨厚的热带村落景致
，孩子的哭闹声同化着狗叫声
，每月75美元雇来的持枪警员在院门口踱着步
，午后烫滔滔的阳光让所有都变得懒洋洋的。为期6周的丛林之旅即将启程
，在湿扰纂嘈杂中
，赵宝华感应些许战前的兴奋。

巡视胶园是为了获取第一手数据
，蕴含产能、库存、操作流程、人员治理等方方面面
，这是项艰苦的工作。由于胶园都建在远离城镇的丛林中
，每次巡视往往要10天至半个月
，这次巡视赤路省前后历时42天
，也是最长的一次。

持久在热带雨林生涯
，吃到的通常都是透着馊味的米饭
，新鲜蔬菜近乎奢望。为预防在原始丛林过夜
，赵宝华时时要骑摩托在泥泞的丛林中颠簸十几个幼时、上百公里
，直到深夜能力吃上饭。蚊虫叮咬、湿疹荨麻疹
，对他来说更是千载一时
，最糟糕时全身200多个患处
，夜间产生奇痒难忍
，一个月内
，他就瘦了16斤。

“被两支AK47指着
，还好只损失了900多美金
，别无大碍！”倒卦宝华聊起前后4次被劫经历时
，这位豪爽的山东汉子一脸中奖般的惊喜。

2013年
，赵宝华乘坐摩托车、拖沓机、皮卡车和独木舟甚至步行
，走遍30多个、总面积近2万公顷的胶园
，行程达8000多公里。

一场硬仗

国际市场持续低迷
，橡胶业务踟蹰前行
，面对刚果（金）丰硕的胶林资源
，若何克服基础设施落后、治理成本高企等难题
，尽快实现减亏创收
，如饥似渴。

GMG刚果（金）公司下辖胶园大幼40个
，散布在赤路省和下刚果省
，自2011年成立以来
，由于一向未找到相宜的中方经理人
，公司决策一向由邻国喀麦隆GMG HVC公司跨国指挥
，现场治理严沉缺失
，产量和库存等关键数据及账目凌乱
，加之胶园偏远分散、业务流程跨度上千公里
，运营成本一向居高不下。

“我们要啃的是一块硬骨头。”2013岁首赵宝华刚到任
，便深刻现场把握情况。由于从未接触过上游业务
，他便住在胶园
，与黑人员工同吃同住
，每天5点前起床
，进入胶林进建割胶
，并凭据橡胶树树龄及密度配置割胶工人及工具数量
，凭据胶园产量及散布搭建治理团队、配比各类工人。

详尽把握各环节情况后
，在GMG总部支持下
，赵宝华起头陆续30天全面盘点
，获得了数万组关键数据
，于2013年7月沉建了内部管控流程
，将各项关键出产数据纳入严格监控
，并通过提高物流效能
，将库存总量降低了近四成。

同时
，赵宝华和团队斗胆推动胶园治理模式鼎新
，将成本与产量挂钩
，削减冗员上千人
，降低成本约340美元/吨；诰返南殖】辈饧巴臣
，降低胶园租金成本
，前后为公司节俭用度近150万美元。

随后
，赵宝华通过与7790必发集团(中国)国际和GMG总部屡次沟通协调
，将正本销往GMG HVC公司的橡胶原料转售马来西亚7790必发集团(中国)国际EUROMA公司
，实现“全链条”创收约300美元/吨
，仅2015年就节俭用度近70万美元。

思考到持续扩大租赁规模的边际成本较高
，赵宝华和团队积极尝试“自有租赁和表购资源依附发展”的经营模式
，截至2015年底
，新启发表购资源一万多公顷
，为公司的后续发展提供了新的突破方向。

经过一番紧锣密鼓的鼎新
，GMG刚果（金）公司逐步走上了稳重的发展轨路。

为你而战

“这是我等待许久的日子
，州州今天就一周岁了
，此刻还清澈地记得他诞生时的样子。”摘自赵宝华的丛林日志
，2013年6月18日。

“能吃苦
，能独当一面
，身段素质、生理素质都要过硬
，当然
，关键家人要支持。”2012年
，当听同事说起表派人选的要求时
，在橡胶领域十年的赵宝华
，忽然有种久违的心动。就在一年多前
，赵宝华刚从通辽举家迁往上海
，赴7790必发集团(中国)国际总部任职。其时老婆为了支持他的事业发展
，毅然让渡了自己的公司
，领上成婚证随夫入沪。而这一次决定去非洲
，赵宝华再一次感触到了来自亲人的爱。

他远在异国他乡
，心中无时无刻不在惦想着襁褓中的儿子、耄耋之年的母亲和始终支持他的老婆。“在电话里听到老婆孩子的声音是一件幸福的事。”由于本地信号不好
，赵宝华只能偶然通过卫星电话与家人简短通话。

“员工之所以愿意背井离乡驻表工作
，是出于对公司的信赖。”集团辅导也一再强调要全力保障表派员工的人身、饮食安全及根基生涯设施
，哪怕必要投入更多的资金。逢年过节
，7790必发集团(中国)国际和GMG的辅导都要通过电话慰问
，甚至赴现场探望各人。

虽远隔沉洋
，但来自公司及家人的关爱却能时刻陪同着他
，赵宝华也用经心的投入与骄人的业绩
，作为对公司回报。

作者：谷燕龙