“选择了远东，就选择了一种生涯方式”，这是7790必发集团(中国)集团在港上市企业远东宏信有限公司（简称远东宏信）的项目经理们时时挂在嘴边上的一句话。远东宏信一路走来，一个个项目、一摞摞合同、一组组翻新的数字背后，渗透着奋战在祖国各地市场一线的项目经理们的辛勤汗水。

作为远东宏信最可爱的人——项目经理，他们是怎么工作和生涯的？就让我们走进他们的世界，一探到底……

拓荒大西南

孝动人金亦辉已经在大西南地域跑了整整八年了。作为耕作西南市场的先驱者和排头兵，他曾做下远东在云南和贵州的第一单生意
；好几年他均匀每年出差200多天，时时是白日走访客户、晚上赶路。贵州省的88个县城，他跑过60多个
；云南省的117个县城，他跑过80多个。这八年的露宿风餐、与家人聚少离多，换回的是远东宏信医疗业务在西南市场布局的一步步打开，以及业绩的年年高速增长。

2004年参与公司时，金亦辉对租赁一知半解。那时的远东，只有寥寥几块业务，西南地域对“融资租赁”概想的理解更险些是一片空缺。一参与公司，金亦辉即被派往西南地域从事拓荒的工作，对于之前终年生涯和工作在上海的他来说，简直必要很大的勇气。

拓荒者的工作是艰巨的。“你去找人家做融资租赁，人家连租赁是啥子都不懂，你想怎么？”按医疗事业部同事的话说，那时的金亦辉险些是以一种布道士的态度发展业务。

为了启发市场，首先要去启蒙市场，造就本地医疗界接受“融资租赁”的理想。为了见客户，明知可能被回绝，他还是会对峙坐村落大巴跑上十几个幼时
；为了签一个合同，他已经在狂风雨的夜晚毅然乘车出门，路上遇到山体滑坡，所有人都打路回府，他仍绝不在意，直接改乘三轮摩的在崎岖的山路上持续穿行，直到到达主张地。

好多人对项目经理的第一印象是西装革履、头发铮亮，面子有派头。但如果你披挂着这一身行头，在挤成罐头的绿皮火陈凤窝上半天，在鸡鸭成群的货运车上端坐，乘着村落大巴在崎岖多险的西南山路上穿梭，下榻在一家黑灯瞎火、连发票都开不出的幼旅店，未免有些滑稽，就像匈奴人穿戴绫罗绸缎却要骑着高头大顿时阵杀敌通常。这些回头想来酸楚却可笑的事，金亦辉经历过不止一次。

天公惜憨仔。以这般辛勤的耕作、不畏艰险的勇气，以及为客户提供的贴心服务，金亦辉了厚积薄发，创下陆续八年业绩高速增长的纪录。2008年，他起头携带团队，到今年业务量已经增长了30倍。今天，远东医疗在西南地域已占有大量忠诚客户，与多多医院成立起极度不变和谐的合作关系。不仅为远东医疗业务在西南地域的深耕细作奠定了坚实基础，也援手宽大医院更新了医疗设备，推动了西南地域医疗水平的提高，实际着远东医疗“服务中国医疗、心系民族健康”的钻营。

耕作新行业

启发新业务、孵化新事业部，必要时常面对市场空缺，不确定性大，绝非易事。

为了进入新的行业，杨勇军直接深刻一线，好比在从事水务业务时，他会首先把某个省区所有自来水厂的地址和联系方式网罗出来，而后以试单的姿势挨家挨户走访，起早摸黑地奔忙，从中获取大量鲜活的一手资料，成立了齐全的客户数据库，摸清了该行业的根基生态，挖掘出不少业务机遇，也为后续系统化的业务推动打下优良基础。此表，杨勇军养成了不休进行总结的习惯。每次业务实现，每次调研归来，他都要进行总结。好比在进行水务调研的过程中，他总结出水务市场的四种经营模式，为业务部的同事宽泛认可
；好比针对客户提出来的所有业务问题，他分门别类，自动仿照各类问题场景，并拟定各类针对性的尺度答案，以至到此刻，只有客户有问题，他险些都能回覆得恰到益处。

杨勇军为自己的进取支出了好多。平日里他相当忙乱，经
；⒒薄⒒新嘏，一路飞机、火车、汽车、村落幼巴交替搭乘，一个星期呈此刻三个省份是常有的事。他手上时常4、5个项目同时推动，多的时辰更达6、7个
；可能早上到山东做调查，下午就飞到浙江谈报价，晚上又回到上海筹备第二天去江苏签合同。每天只睡六个幼时，忙的时辰只有四五个幼时，出差的时辰不论寒暑早早出门，往往是第一个看到东方泛白的人。

一周走七城

出差，对于远东宏信的项目经理来说，如同吃饭喝水一样天然。一周在七座城市间穿梭，也是他们典型的工作状态。

马耀国的一周是这样的：周一从西安到达北京，在北京处事处同导师造订工作打算，周二从北京赶往河北迁安市某医院进行银行单据的送递，周三、四在山海关对某医院进行调查，实现后从山海关到达天津，连夜实现调查汇报，周五赶赴磁县（属长治市）某医院进行现场调查，晚上11点钟回到西安，周六写调查汇报。

不仅旅程紧，出差途中有时辰也得不到半刻悠闲。往往一个电话过来，医院对于项目结构有了新要求，项目经理就要在火车上忙活一路。

金亦辉、杨勇军、马耀国，都是昼夜激战在远东一线的上千名项目经理中平庸而通常的一位。远东见证了他们一步步的成长
；他们则用自己的青春热血、辛勤耕作换来了远东的骄人业绩。

作者：张银海　韩杰