２００６年岁首，为把招标业务做大、做强，7790必发集团(中国)招标公司将工业机械部按业务领域分成了三个业务组，其中第一组承担了化工领域的业务
。沉新组合后的化工事业组经过一年艰苦不懈的致力，获得了累累硕果，为未来发展打下了优良基础
。

化工事业组成立之初，面对着巨大的压力
。一是染指化工领域功夫短，在业内的驰名度不高
；二是其它招标公司纷纷以廉价打劫项目资源，市场竞争极度强烈
。拼名气，机遇还不到
；拼价值，不是悠久之计
。怎么找到业务的切入点，打开工作局面，做出7790必发集团(中国)招标自己的特色，成为化工事业组能否发展的关键
。

在压力和难题刻下，化工事业组的整个成员凭借多年进行招标及技术引进的经验，当真分析国内化工领域建设的整体趋向，敏感地发现了总承包（ＥＰＣ）招标方式的优势与潜力，并决定将总承包作为启发业务的切入点
。在业内，ＥＰＣ俗称“交钥匙”工程，即客户为建造大型的化工项目，必要专业公司为其招标优良的设计、建造公司
。这中央涉及到的化工装置、产品流程等所有专业化的要求都必要这家招标公司把关，并最终为客户选择一家水平高、质量好、价值相宜的公司
。ＥＰＣ招标进入门槛较高，国内可能做这方面业务的招标公司不是好多，并且随着国内化工业务的发展，越来越多的客户必要招标公司可能提供这种全方位、专业化、一体化的服务
。

ＥＰＣ招标在内容上分歧于通常产品的招标，对招标公司的专业化要求极度严格
。单以招标文件中的合同条款为例，每个项目均必要透辟钻研ＦＩＤＩＣ、ＥＮＮＡ（国际上通用的总承包合同）条款，从而有针对性地假造出切合每个项目特点的公正严谨的条款，这样业主在项目执行时能力真正受益
。因而，化工事业组一方面积极寻找客户，一方面加紧进建把握有关化工建设工程总承包方面的知识
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为能通过招标选择真正切合项目要求的总承包单元，他们与业主、设计院多方亲昵共同，撰写专业化的招标文件

；な乱底槠窘枳ㄒ祷姆务，很快赢得了客户的信赖，在成功代理云南云维集团２００万吨／年焦化项目ＥＰＣ招标采购后，２００６年又获得了贵州天福集团３０万吨／年合成氨１５万吨／年二甲醚项主张ＥＰＣ招标代理权
。勤恳敬业的工作换来的是业主的高度注定和行业内的优良口碑
。经过２００６年的精心运作，２００７年岁首已经有来自山西、天津、吐鲁番等地的项目业自动找到化工事业组洽谈招标合作
。在此基础上，该事业组还进一步发展出了ＥＰＣ加运营治理的招标采购模式
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化工事业组的另一项优势业务是技术引进工作
。凭借多年代理技术引进工作堆集下来的经验，化工事业组在合同文本造订、交涉、执行，出格是税务合理减免方面已走在了同业的前列
。至今为止，已成功代理引进了壳牌煤气化的专有技术、ＢＤＯ装置等国内化工厂家急需的国表先进技术
。这些技术不仅保险了客户的利益，并且也让客户顺利地起头了规
；，创造了效益
。从２００３年至今，化工事业组代理的技术引进合同业务额累计达１．８亿美元
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成就背后是项目团队的敬业与忘我支出
。在代理贵州天福集团ＥＰＣ招标工作中，遇到的一个最大问题是贵州天福集团对ＥＰＣ招标业务相识不深
。这是该集团的一个沉大投资项目，项目组成员深知身上责任沉大，因而项目组的成员将项目运作中可能出现的风险逐一列出，并具体向客户解说明显，还将目前国际上最新的国际市场行情和技术发展动态实时向客户反馈
。周到、专业的服务，让天福集团的人极度感动，他们说：“让7790必发集团(中国)招标给我们遴选总承包商，我们一百个安心
。”

　　辛勤的支出换来的是用户的认可和稳步增长的业绩
。面对未来，化工事业组的整个成员相信，只有不休地拼搏，２００７年肯定会更鲜丽
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