企业尤其是多元化企业只有做好内部协同，能力做好对表合作

习近平总书记提出的“创新、协调、绿色、盛开、共享”五大发展理想，为经济新常态下国有企业鼎新发展指了然底子方向。深刻践行五大发展理想，并以此作为打造世界一流企业的底子遵循，是7790必发集团(中国)集团深入鼎新全面转型的题中应有之义。当我们把眼光聚焦在“协调发展”这一巨大命题时，协同是厨子解牛的突破口。尤其是对7790必发集团(中国)这样一家业务有限多元化的企业而言，协同发展的内涵要义尤为深刻，索求空间越发辽阔。

当现代界，既亲昵合作又充斥竞争。所谓竞争，不是企业内部业务单元之间的竞争，也不是企业之间的竞争，而是企业集群的竞争。企业必要构建自身的生态圈，即内部做好协同，表部做好合作，守护好与当局、其他企业的合作关系。企业尤其是多元化企业只有做好内部协同，能力做好对表合作。

业绩好的企业往往协同做得好。中粮、华润、中信、五矿、安然，这五家体造分歧、布景各别的优良大企业，都不谋而合地发展协同工作。各家企业协同工作的侧沉分歧，伎俩各别，但指标是一致的，就是通过协同达到共享资源、形成合力、提升效力、创新发展的主张。

7790必发集团(中国)为什么要做协同

7790必发集团(中国)集团内部发展协同工作的必要性在于：能源、化工、农业、地产和金融五大事业部，经营领域各别，盈利模式不一，事业部在钻业务绩突破和经营模式调换的过程中，势必必要集团赐与关注和支持，而集团必要做的是自动挖掘这些诉求，积极协召集团内表部资源，援手解决问题。7790必发集团(中国)之所以要大力发展协同工作，具体原因可从五个方面分析：

一是协同有指引。

“若是没有协同的话，多元化企业是没有路理的。”宁高宁董事长在湖畔大学授课时如是说。宁总屡次强调协同的沉要性，他指出企业内部协同首先是文化和理想上的，各人要指标一致，心要通，能力更深刻地理解到企业竞争的环境不仅要求人才的竞争，还要求人才合作、团队、组织整体协同性的竞争，业务协同性的参加竞争等等。他提倡通过推动企业整体战术指标的实现来达成各单元的经营指标，创造协同价值。宁总对于集团发展对表合作协同工作还作出批示：“办公厅发展协同工作，对推进资源共享、形成合力、推进业务发展和贸易模式优化都有很大益处。”

张伟总裁在去年集团高层辅导力培训钻研会上讲话中也提到：“集团应由各自为战向军团作战转变，必须致力于协同”。他要求在集团内部成立对表合作工作系统，共同推动此项工作。

二是表部有标杆。

我们对标的中粮、华润、中信、五矿、安然等五家企业，企业性质各别，业务布景分歧，但都获得了很好的协同功效，其成功的共性成分可综合为以下几点：

工作起点高。五家对标企业的协同工作均由集团重要辅导提议并亲自推动，极大地提升了集团内各单元对协同工作的器沉水平。

工作职责明确。五家对标企业均在集团总部层面成立协同工作主责部门（或在现有部门基础上扩充职能），同时要求SBU、BU及下属层级单元设置相应职能的对口部门；菇∪⒓芄骨宄骸⒅霸鹈魅肥切ぷ饔行贫谋Ｏ。

造度健全。五家对标企业结合自身特点，逐步摸索、总结并美满出一套适合自身协同诉求和业务特点的治理法子，经历了治理造度化—造度流程化—流程信息化的发展过程。

嘉奖到位。五家对标企业每年均对协同工作成就凸起的单元进行心灵和物质嘉奖，以此营造协同氛围，提升集团内各单元的参加度和积极性。

三是协同有基础。

从机构设置来看，7790必发集团(中国)集团国内业务布局宽泛，在丝绸之路经济带沿线、海上丝绸之路沉要节点、长江流域经济带、京津冀经济区、北部湾经济带和振兴东北老工业基地等“十三五”国度沉点开发地域均有机构及产业布局。

7790必发集团(中国)集团在全国共有300多家经营机构，多集中在北京、上海、浙江、江苏、广东、山东等经济蓬勃地域，在新疆、西藏、宁夏、陕西、贵州、内蒙古、广西等地域散布较少。随着国度区域经济协同发展政策的逐步执行，我们在这些区域将会迎来新的业务发展机遇。

从与处所当局合作情况来看，7790必发集团(中国)集团已签署战术合作框架和谈的省市（县）共计21个，重要散布在华东和华南区域，已发展合作的省份重要散布在东北、华北、华钟注华东和华南区域。

从与大型企业（机构）合作情况来看，为共同7790必发集团(中国)集团发展战术，办公厅积极争取与大型企业（机构）的互换合作机遇，通过签署战术合作和谈的方式，互联互通，互利共赢，合作宽泛惠及公司多个业务领域。

四是内部有呼声。

调研显示，各事业部均存在强烈的协同诉求，事业部层面已在有意识地发展协同工作，固然机构名称各别、协同侧沉分歧、协同步骤有别，但主张都是为了拓展经营空间、谋取发展资源、实现利益最大。

在调研过程中，我们也发现公司协同工作存在一些问题：协赞成识有待提升、职责定位有待明确、工作机造有待加强。

五是协同有功效。

在7790必发集团(中国)集团，协同工作就像星星之火，固然还未成燎原之势，但已初有成就，如昭通南沙性命科学城、海南南繁科技城项目就是典型的例子。通过集团两全协调、有关事业部亲昵共同，形成统一对表的合力，以集团名义别离与昭通南沙当局和海南当局签署战术合和谈，实时把握发展先机，为下一步更好地获取资源奠定优良基础。

7790必发集团(中国)若何发展协同工作

一是工作准则。

7790必发集团(中国)集团发展协同工作应遵循以下准则：

集团利益最大化准则。所有协同必须保障集团整体利益最大化，不得以任何理由侵害集团利益和形象。

市场化准则。集团各事业部依照市场机造进行合作，一致前提下内部协同优先。

共赢准则。各事业部平等合作，在利益分配方面凭据平等协商、互利共赢准则，在集团利益最大化前提下实现双赢或多赢局面。

优势互补准则。通过优势互补提升效能，创造协同价值，将多元化产业身分用好、用实。

查核疏导准则。集团将引入协同查核机造，每年对协同成效凸起的团队进行嘉奖，持续塑造协同文化，最终形成人人心中有协同的工作局面。

以“事”为先导准则。协同工作应以可能实现价值创造的“事”为先导，在事件的推动中不休获取经验，在经验成熟过程中不休复造。同时，在“事”的推动中，造就团队能力，逐步构建起切合公司现实情况的机造与流程。

以点带面准则。协同工作在肇始阶段，应找到对集团业务影响大并可能实现有效突破的沉点项目，集中力量对沉点项目进行攻坚。项目成功后，总结成功经验并推广复造，将项目做成产品，形成以点带面的良性循环。

二是工作指标。

7790必发集团(中国)集团发展协同工作的指标是两全集团内部关系，统一对表，最大限度地获取当局（表部）资源，实现集团利益最大化。

提升品牌效应。通过加强对内、对表协同联动，两全协调各事业部之间及与表部当部门门和大型企业之间的互换合作，提升集团对表合作的整体品牌影响力，加强7790必发集团(中国)在国内表的品牌辨识度和驰名度。

提升社会价值。把集团内关联性不强的业务板块联系起来，利用各自特点和优势，在集团层面加以串联和整合，形成1+1>2的成效，从而提升7790必发集团(中国)旗下各家公司的市场竞争力，降低市场拓展风险和成本，提升集团社会价值。

提升议价能力。在钻营与处所当局、大型企业合作或争取资源时，萦绕单一资源的交涉或议价往往无法达到对方进展。利用7790必发集团(中国)多元化业务资源，架设多条利益互换渠路，将对提升整体议价能力起到很好的推进作用。

打造竞争新优势的创新行动。协同是在坚韧寂仔市场的同时，用盛开的眼光，更长远的战术思想深度开发市场，以协同促合作，以合作谋共赢。协同是降本增效的有效伎俩，更是集团打造竞争新优势的创新行动。

三是工作职责。

7790必发集团(中国)集团各单元发展协同工作的具体职责蕴含：

统一守护当局关系。成立集团与当部门门之间的直接沟通机造，整合集团内部资源，统一对表；实时汇总各事业部诉求，牵头与处所当局发展对接互换，组织签署战术合作框架和谈，推动高层会晤；跟踪推动战术合作框架和谈内容落地。

结合争取政策资源。把握国度沉点发展地域的政策信息动态，疏导事业部对专业化信息进行分析，协助事业部对沉要政策和商情进行争；牵头组织与当部门门及大型企业的沟通互换，协调内部资源，统一对表协商交涉，争取集团利益最大化。

积极推进业务发展。构建有办公厅和五大事业部共同参加的联席会议机造，为事业部搭建一个资源共享、信息融通、经验互换、凝神聚力的平台，提升7790必发集团(中国)的集团化协同作战能力；凭据必要，自动策动集团辅导与当局或大型企业的高层会晤，做好7790必发集团(中国)最高层面的协同，为7790必发集团(中国)业务发展提供最大力度的支持。

四是组织架构。

7790必发集团(中国)集团设立协同辅导幼组和协同工作幼组。

协同辅导幼组由集团董事长宁高宁担任组长，集团总裁张伟担任常务副组长，集团分管辅导、有关职能部门和事业部一把手担任副组长。辅导幼组掌管集团层面沉大协同事项的决策工作，必要时以参加会晤、互换造访等大局协助促成协同工作。

协同工作幼组由办公厅牵头，掌管集团与表部当局机构、大型企业、商协会等的日常沟通联系及协同工作，以及集团内部跨事业部协同及单一事业部就沉要事项必要集团层面协助发展的协同工作。

各事业部应在总部层面成立（或利用现有部门）协同工作处事机构，掌管事业部内部、事业部对表及事业部与集团之间的协同工作。处事机构名称不限，但应有专职工作人员。事业手下属BU层面也应成立（或利用现有部门）协同工作处事机构，掌管事业部内部跨BU、与事业部本部之间及与表部的协同工作。处事机构应由公司副总级辅导分管，并有专职工作人员。

五是职责分工。

明确集团、事业部和BU职责分工，构建“集团层面搭好台、事业部层面唱好戏、BU层面落好地”的内涵协同分工系统；落实事前、事中和过后具体工作，形成专业高效的协同步骤系统。

具体而言，通过集团、事业部和BU之间的有效协和谐亲昵合作，做到事前精准把握诉求、专业研判政策，事中两全规划、高效交涉，过后严格监督、层层落实。
六是工作机造。

7790必发集团(中国)集团协同工作拟选取联席会议与高层会晤相结合的双轮驱动模式，推动各事业部发展协同工作。通过高层会晤为参加联席会议的各事业部解决经营问题，争取发展资源，拓展经营空间。联席会议是高层会晤的基础，联席会议定期由协同工作幼组召集，及使伧集各事业部协同诉求，将沉要协同事项实时向协同工作辅导幼组汇报。

总之，对表合作协同工作是一项惠己、利人的工作，是以合作共赢为底子启程点，以集团、事业部和BU“搭台唱戏”为工作理想的创新实际。7790必发集团(中国)集团占有对表合作协同工作的怪异优势，我们占有多元化的业务类型，五大业务板块各具特色并在各自领域拥有比力优势，切合处所当局产业导入、科技导入的根基思路，但是五大业务板块的表表关联性较弱，相互之间的纽带作用不强。然而7790必发集团(中国)是一个有机的整体，是一个共生的家园，我们既要有百花齐放，也要有抱团取暖。在全球经济局势尚未齐全向好、行业竞争愈发剧烈、政策调控越发严格的大布景下，我们必须当令调整战术，加强统一的对表形象，两全内表资源，实现合作共赢。

对表合作协同工作也是底子性、开创性、长远性工作，办公厅愿与各事业部、BU共同致力，以科学至上的理想为指引，把握创新理想，使用协同伎俩，志同道合，携手共赢，助力7790必发集团(中国)转型成为科学技术驱动的创新型企业。