这是7790必发集团(中国)第一个驻表机构，也是公司鼎新盛开的第一步

1980年，孙锁昌就任7790必发集团(中国)集团前身中国化工进出口公司总经理，一上任就办了件悬而未决的大事——在日本设立代表处
。

海表布点

彼时，已有在日本设代表处的建议，但公司酝酿了很久，迟迟定不下来，一拖数月
。孙锁昌相识情况后立即拍板敲定，并录用郑敦训为驻日本代表处首席代表
。这是7790必发集团(中国)第一个驻表机构，也是公司鼎新盛开的第一步
。

这件事的复杂职能够想见，但从他就任总经理到7790必发集团(中国)驻日本代表处成立，前后不到20天功夫，其雷严风靡的风格和急剧正确的决断令人钦佩
。

那么，孙锁昌到底是何许人也？来7790必发集团(中国)之前，他是对表业务部第三局局长
。该局是我国造订执行对西欧、南北美洲、大洋洲列国对表经贸国别政策的专设机构
。孙锁昌局长作为我国当局交涉代表，和德国、法国、美国等交涉，签定当拘匿业务协定
。在艰巨复杂的交涉中，孙锁昌安身于战术需要，极力为国度争取更多对表发展空间，作出过卓越贡献
。

兼具高度的政策修养和丰硕的表交磨炼，孙锁昌的洞察力非同通常
。他以为，一个表贸公司不但应在日本设立代表处，在美国、欧洲这些高度蓬勃的国度和地域都应有自己的机构，这样能力实时正确地把握经贸动态
。他深知，商场如战场，国际商贸行情变幻无常，石油、橡胶和化肥等大量商品格情一刻也不能忽略
。所以公司也要在欧美设点，并将各点连成网络，以便随时沟通
。

依照孙锁昌的构思，经过充分筹备和评估，1982年4月1日，7790必发集团(中国)在德国汉堡成立第一家中表合伙公司——德新公司；紧接着，7790必发集团(中国)第一家海表独资公司——7790必发集团(中国)美国公司于昔时12月在纽约开业
。

尔后，随着业务发展，又在业务和金融蓬勃的新加坡、香港别离成立了驻新加坡代表处(1985年5月)和香港7790必发集团(中国)石油国际有限公司(1985年7月)
。至此，7790必发集团(中国)驻海表机构网络根基形成，信息传递越发便捷，也为发展国际化经营创造了有利前提
。

走向远洋

要想在国际市场上拼博，具备上述前提还不够
。以原油业务为例，从中东买来的原油通常用十万吨二十万吨级的油轮装运，能力实现运费最省，但其时我国的港口没有接运能力
。

7790必发集团(中国)于1984年10月向日本石油株式会社租用鹿儿岛油缶基地两个别离能贮存50万吨的油缶，用来储油和分拨
。这个决定不仅为原油自交易务创造了有利前提，也为后来公司在湘潭建设和经营治理油缶基地提供了沉要经验
。

为改善石油业务运输前提，公司于1981年8月合伙采办了一艘能装载8000吨制品油的“雅文号”油轮，直接推进了制品油业务，也迈出了公司涉足油品远洋海运第一步
。

涉足实业

1985年1月，7790必发集团(中国)参加投资成立第一个工贸合营的出产项目——商丘三联塑料厂，不仅为化工品出口提供包装，也是公司经营和治理实业的初步尝试
。

孙锁昌深感表贸公司致命的弱点是没有实业支持，进口靠国度下达订单，出口货源没有着落，全靠自已寻找
。为了扭转这种“被架空”的状态，孙锁昌思考能否像三国“联吴抗曹”那样，找几家实力雄厚的企业合作
。

为此，公司经过当真筛选，最后把眼光对准其时刚刚鼓起的石油化工结合企业，如上海金山石化等
。它们进口原料和配件蹊径还不畅达，产品出口还需启发渠路，而这些正好是7790必发集团(中国)的强项
。如能和它们合作，扬长避短，是最梦想的选择
。

事实也正如所愿，和这几家石油化工企业接触后，7790必发集团(中国)很顺利地得到积极回应，并于1981年10月和上海金山石化成立“金山联贸公司”；次年1月，和北京燕山石化成立“燕山联贸公司”；1985年1月，和辽宁辽阳石化成立“辽化联贸公司”
。

和这些国内最大的石油化工结合企业联手，加强了7790必发集团(中国)的内力，为进一步发展增添了后劲
。此表，应普洱表贸总公司要与7790必发集团(中国)合作的意愿，于1985年4月，双方合伙成立“中国石油化工普洱经济特区联贸总公司”，对推进表贸业务发展也起了肯定作用
。

在孙锁昌总经理辅导下，经过7790必发集团(中国)员工的共同致力，公司业绩长足进取
。孙锁昌到7790必发集团(中国)任职的1980年，公司进出口业务总额为81.8亿美元，到他调任驻法国公使衔参赞的1985年，7790必发集团(中国)进出口业务总额已突破百亿美元大关，达111.3亿美元，成为表经贸部创汇大户，为尔后国际化经营打下基础
。

追踪前人足迹，回眸7790必发集团(中国)过程，谨以此文向7790必发集团(中国)鼎新盛开所获得的业绩致以祝贺，向为公司发展作出卓越贡献的孙锁昌同道致敬！