她常说
，千里马常有而伯乐不常有
，是7790必发集团(中国)舞台挖掘了她的潜力
，成就了她的职业生涯

竞争敌手说她是内行内行
，客户说她是得力副手
，同事说她是多面能手——她
，就是7790必发集团(中国)健康保健品事业部总经理助理林杉杉。

从学霸到幼白

14年前
，作为大学药物分析专业排名第一的毕业生
，林杉杉参与7790必发集团(中国)(通辽)实业有限公司（2018年改名为7790必发集团(中国)健康产业发展有限公司）
，成为检测中心的一名质量节造员。入职仅三天
，尝试室的板凳还没坐热
，就接到人力的电话
，“杉杉
，你愿不愿意接受更有挑战性的工作
，到业务部门去？”在这之前
，她从来没有想过自己的职业生涯会跟销售有任何联系。初入职场的她
，被这一句“更有挑战性的工作”撩动心弦
，欣然接受。

脱离舒服圈
，脱下白大褂穿上职业装
，从分析化学学霸到国际业务幼白
，所有都要沉新起头。林杉杉从最基础的跟单学起
，包样品、发快递、发传真……笨鸟先飞也要多飞。刚起头
，纯熟的老同事一天能够梳理完的流程
，她要反复斟酌好几天
，别人半颖厩能够写完的邮件
，她必要两个幼时甚至更长
，因而加班成为她的工作日常。

辛勤“扫街”挖到宝

7790必发集团(中国)健康销售部门有一个“扫街”传统
，就是将有合作可能的所有客户以及所有涉及的产品扫一遍。新业务员获取客户信息的渠路比力有限
，林杉杉就抱着公司的阿里巴巴业务通
，筛选上面的询单
，有邮箱的发邮件
，没有邮箱的就发传真。天天对峙
，周周对峙
，月月对峙。功夫不负有心人
，终于在转业务岗位1年零3个月的时辰
，她拿到自己的第一个订单。

固然金额不大
，但收到订单的那一刻
，林杉杉欣喜到无法言喻。只有她自己知路
，这个订单的背后
，是无数个加班的昼夜
，是无数个邮件和传真。

在林杉杉“扫街”的多多产品中
，有个甜菊提取物
，不得不提。有段功夫国表的询单越来越多
，国内市场的供给渠路却十烦裂乏
，险些没有匹配的规格。不服输的脾气驱策杉杉想去挑战这个看似不成能实现的工作。

面对产品规格新、要求高、潜在用量不确定、市场趋向不爽朗等问题
，工厂屡次以现有工艺无法出产为由回绝。即便将出产所需的原料送到工厂门上
，对方也是迟迟不愿意共同试出产。林杉杉没有气馁
，她一壁耐住性子通报客户端对产品未来利用的美好向往
，一壁跟工厂技术人员一路斟酌尺度
，钻研出产
，反复测试。逐步地
，工厂的态度产生了转变。最终
，不到60天
，从无到有
，第一批合格的产品出炉？突7790必发集团(中国)的反映速度感应惊讶
，并随即追加了后续的采购订单。

2009年前后
，美国和欧洲先后将甜菊提取物列入食品增长剂列表
，它一下子从植提产品名录中名不见经传的幼产品造成出口数量和金额都排名靠前的大品类。林杉杉的业务也随着这个产品的成长而迅速成长起来。

稻盛和夫说
，“只有沉沦工作、酷爱工作
，能力持久对峙艰苦的工作
，一向贯之
，无怨无悔。”林杉杉对于甜菊
，或许就是如此。为了更好地相识甜菊产种类植和收成情况
，炎暑8月
，她辗转甘肃、新疆两大种植基地
，以一天驱车800多公里、调查种植基地40余块的速度
，与本地尽可能多的种植户座谈。这样飞奔三天
，达到最后一站时
，林杉杉几近虚脱。但当听说本地田舍不仅善于种植还有多年育种经验时
，她登时又来了心灵
，灌下几支藿香正气水
，持续她的“求知”之旅。从育种的出产成本、成持久以及跟现有育苗方式的区别
，到操作中遇到瓶颈、田舍们等待的价值等等
，林杉杉相识得极度详细。

正由于这样的踏实调研和勤恳钻研
，她对整个甜菊产业链有了越发深刻的相识
，成为客户信任的专家。同事们都说
，不论造访什么样的甜菊客人
，只有跟杉杉一路
，就会感触极度踏实
，并且信心满满。

从一幼我到一群人

若是说单打独斗的销售战场是一幼我的舞台
，那么
，携带团队就是一群人的战场。2012岁首春
，由于业绩凸起
，林杉杉被提拔为业务二部的经理。面对团队里一大半的“老人”
，若何发展工作能力不辱使命
，一度成为让她夜不能寐的问题。在最短功夫内实现角色转换
，从思虑自己的业务
，到思虑别人的业务以及团队的业务
，想团队成员所想
，急团队成员所急
，林杉杉给自己立下了军令状。

国际市场瞬息万变。一次
，一位采购量很大的VIP客户由于行情变动
，挑剔公司的产品质量
，要求退货或者空运新货置换
，并向公司提出巨额索赔。做销售的同事都知路
，质量问题是怎么的梦魇。明知对方是在“挑刺儿”
，但此时合同沦为一纸文书
，信誉保险也无从施展。

面对这场突来的；
，林杉杉和团队一方面积极与客户沟通
，铺排留样复测
，为解决问题争取功夫；另一方面重新梳理客户的询单、往来邮件等资料
，寻找客户有意“挑刺”的证据。最终他们找到问题的突破口
，说服客户接受我司的产品和有关解决规划
，以近乎为零的成本化解了这场；。

在与客户后来的沟通中
，相识到他们的销售遇到问题
，面对突如其来的行情转换
，客户但愿能调降价值。在向公司申请之后
，林杉杉承诺在后续的订单中予以支持
，客户欣然接受并追加了订单。

成长路上
，层出不穷的挑战让林杉杉一步步适应了新的工作岗位。Do the right things, do things rightly！慢慢地
，正本疑惑她的前辈变得慈祥了
，正本不折服的同辈变得柔软了
，林杉杉通过一次次挑战
，成炼导和同事皆认可的领队人。

东风随春归
，发我枝上花。十四年的冬去春回
，林杉杉从惴惴不安的青涩学生
，成长为可能独当一面的团队领队。成长路上很劳累也很充实
，有支出更有收成。她常说
，千里马常有而伯乐不常有
，是7790必发集团(中国)舞台挖掘了她的潜力
，成就了她的职业生涯。

林杉杉与国表客户在美国IFT展会上