瞻仰一片星光
，脚踏万里沃壤
。无论海南团队
，还是天南海北
，7790必发集团(中国)人共此星光
，共克难关
，共铸妄想

很难设想
，一个上半年业绩一向垫底的团队
，若何在整年最后一个月实现逆袭
，夺得年度业绩锦标
？

更难设想
，这个团队在地皮面积最幼的省份
，若何做出7790必发集团(中国)化肥全国分销团队最大的量利贡献
？

2019岁首
，黎传锋和其他治理团队成员一起来京参与7790必发集团(中国)农业首届“创业功勋”颁奖盛典
。“夏至杯”
，这个分销业务年度最高荣誉
，颁给了他们
。在隆沉热烈的颁奖现场
，他们心潮升沉、满目泪光
。星光斑斓的舞台中央
，黎传锋高高举起那座沉甸甸的功勋奖杯
，奖杯的基座上深深刻着：7790必发集团(中国)化肥海南分公司
。

愈难愈进的勇猛铁军

能夺得2018年度功勋杯
，委实艰苦
。

分销业务共有十八家分公司参加“夏至杯”锦标抢夺
，每月进行业绩排行榜排名

？昙父鲈
，海南分公司一度在后三名徘徊
。到2018年11月
，排名仍不乐观
。5月份的月度经营分析会上
，黎传锋作为海南分公司总经理
，向农业事业部辅导班子述职
，分析指标差距的原因
。这次会上
，只有两名“后进”上台述职
，海南分公司是其中之一
。

要知路
，海南分公司曾陆续两年在分销事业部组织的查核中综合排名第一
。作为一位出格要强的琼山汉子
，黎传锋那段功夫面对表部对海南团队的质疑与不安
，要说内心没有颠簸甚至冤屈不太可能
。

海南分公司物流执行部经理李艳
，谈起这次述职印象深刻：“那段功夫
，黎总话少了好多
，头发白了好多
。但压力那么大吧
，从来看不到他发火
，就是时时一幼我紧锁眉头
，不怎么看到他笑了
。”

从2018年1月那次拥有里程碑意思的“海南会议”上
，7790必发集团(中国)农业总裁覃衡德初次泄漏“功勋杯”设法
，到在北京召开的2018年工作会看到隆沉颁布的代表MAP业务、种子业务、化肥工贸、化肥分销的“立春”“芒种”“古钻”“夏至”四个奖杯
，黎传锋就已暗下刻意：肯定要篡夺夏至杯
。

一回海南
，他就把这个夺杯的信想
，传导给整个海南团队
，公司高低一时信心百倍
，志在必得
。

然而
，壮志未酬
。2018年春节过后
，海南瓜菜价值一路下滑
，分公司化肥分销业务随之陷入低迷
。在7790必发集团(中国)化肥全国分公司月度排名傍边
，海南陆续几次垫底
。

五月述职之后
，看上去少言寡语的黎传锋并没有失去信心
，相反
，他对指标的钻营越发坚定
，他和公司治理团队一路
，提出来两条攻坚克难“铁律”
。

第一条就是执行力
，要把北京总部明确的“DTS”分销战术坚定执行到位
，以此为突破
，带头指标实现！海南分公司副总经理冼昌华通知记者：“覃总在‘海南会议’上手绘的DTS关系图
，蕴含DTS与MAP的关系
，让我们豁然开朗
，最难题的时辰
，黎总拿着覃总画的DTS图
，反复跟我们几幼我会商
，钻研什么是沉点
，什么能够突破
，公司每个团队若何去执行
。”

对于D
，海南分公司一向对峙深度分销战术
，渠路和网络是这些年来堆集的优势
，在此基础上他们再次拿出一系列渠路下沉、供给链优化的行动；对于T
，他们聚焦战术主题客户逐个造订个性化规划
，从技术服务到终端守护
，从物流门对门到与客户心贴心
，细之又细、实之再实；对于S
，他们突破通例
，迅速达到渠路拓展延长的成效
。

第二条
，工作分化
，海南分公司可谓做到了极致
。每个运营区、分销中心
，每个产品经理、业务人员
，每个月、每一周、每一天
，不仅有具体的工作分化与行动
，并且有动态跟踪和分析
。有问题
，集思广益解决；有差距
，千方百计赶上
。

去年国庆节过后
，海南分公司一向垫底的势头已略有改观
，但是离第一还有差距
。分公司全员
，每幼我持续绷着一股劲
，用百倍的致力
，朝着共同指标往前冲
。

“奋斗
，真的！就是奋斗
，每幼我都在奋斗！”冼昌华说到那段功夫的黎传锋及全公司的状态时
，语气中透着坚定
。与他相对的墙上有面党旗
，那一刻似乎叠印出这个奋斗的群体
。这个群体
，拼搏、拼争、拼尽全力
，到2018最后一刻
，他们用业绩证了然能力
，以了局说了然价值
。

至心实意的为农情怀

以客户为中心
，把田舍安心中
。历久弥深的为农情怀
，在此基础上经销商、合作同伴赐与的好评
，田舍的认可
，在黎传锋看来
，这些都是拿到奖杯的底子
，也是海南团队赖以发展的性命线
。

掌管海南团队之初
，黎传锋从客户履历启程
，做了一个后来常被各人提起的幼刷新
。其时公司物流中心执行北京总部划定“款到放货”的造度
，一些客户找来的司机把车开到物流中心后
，时时由于款没有实时打到公司账上
，物流执行人员不敢放货
，司机只能一向等款到能力装货
，期待过程中往往出现一些客户履历欠安的景象
。黎传锋将各人不敢动的造度稍作调整
，提出“车到装货、款到放货”
，并且在物流中心增设客户休息区
，建设了电视、书报、茶水
，让司机在装货过程中可能得到休息与放松
。率先奉行这项幼鼎新的秀英港
，昔时业务量实现400%的增长
。

公司组建18年
，有些人和客户处着处着
，处成了亲友
。吴开勇
，2001年参与海南分公司
。昔时
，他到吴忠开发市场
，时时被拒之门表
。一次造访客户
，由于是头一回去
，人家底子没理他；一次不成第二次
，二次不成再对峙
，一向到第五次造访
，这名客户也许是被吴开勇的执着感动
，承诺卖点7790必发集团(中国)的货试试
。这一试
，起头了吴开勇和这位客户18年的交谊
。

若是问靠什么赢得客户的信赖与尊沉
，吴开勇说：“诚信！做不到的不承诺
，承诺过的要做到
。”到今年
，这名客户已从昔时“进一点7790必发集团(中国)的货碰运气”到此刻根基只做7790必发集团(中国)的货
。

赢得客户
，有时凭诚信
，有时靠技术
。公司技术服务部副经理龙威
，有一次和经销商陈老板闲聊过程中
，得知本地有名的槟榔种植大户
，一向在用别家的肥料
，今年遇到了新问题
，就是槟榔怎么加肥、怎么加强治理
，都起不到成效
。龙威和陈老板一路来到种植户的园里
，远远看到槟榔树出现黄化景象
，一路走从前地上好多青苔
，内心就有底了
。放下农化工具箱
，测土、分析、观察
，了局和自己判断的八九不离十
，他给种植户提出一整套的改善规划
。半个月后
，陈老板给龙威打来电话说：“通知你个好新闻啊
，那位种植户说咱们7790必发集团(中国)的农技人怨劓是神了
，以来只用7790必发集团(中国)的产品
。”

正是由于对技术服务的器沉
，龙威地点的定安运营区
，在运营区经理李幼彬的携带下
，2018年综合排名初次超过多年来雄踞第一的吴忠运营区
。

边行边试的追梦征程

在创业功勋颁奖盛典巨大的弧形屏幕上
，海南团队的颁奖词是“先行先试的经作新锐
，愈难愈进的分销铁军”
。若是不走近这个团队
，就不知路“先行先试”这几个字蕴含几多患难、几多艰苦
。

先行先试源于2017年4月
。黎传锋在北京第一次听覃总讲MAP战术
，就被深深吸引了
。“市场必要的农产品
，农夫种不出；农夫种出来的农产品
，市场不必要
。”MAP的提出
，像一束光照进内心
，又像是纠结很久的事件一下子被人点透了
。好的模式
，总要有先头队列去冲锋
。

征得分销事业部辅导赞成后
，没有任何先例可循
，没有任何经验可复造
，黎传锋说其时就靠覃总接受《今日7790必发集团(中国)》采访的一篇文章
，起头了经作MAP的创新之路
。

孙思素
，是黎传锋携带的经作团队中一员得力干将
。这名90后的山东幼伙
，走出校门就进了7790必发集团(中国)的门
。进公司后的磨合阶段还有过去职设法
，然而从做MAP起头
，无论多难多累
，再也没过要脱离的设法
。用他自己的话说
，就是找到了前进的方向
。从市场调研
，到中心选址与建设；从作物的聚焦
，到其时对大田“7+3”的借鉴进建
。出格是在首个技术服务中心的芒果收成季
，大到包装设计、果品分拣、冷链技术、物流配送
，幼到包装盒里的珍珠棉、刀叉、一次性手套……“所有事件大多没干过
，也大多是在黎总携带下
，我们自己实现的！”幼孙说起那段功夫的忙乱
，语气中洋溢着一种参加其中的庆幸与兴奋
。“黎总常跟我说
，敢想
，敢干
，才有成功可能
。”

这种敢想敢干成为海南经作MAP先行先试的信条
，先行先试的得与失、对与错
，被7790必发集团(中国)农业总裁覃衡德在好多场所称为“极为贵重的经验财富”
。

星光不负追梦人
。正确认知的奔流之势既成
，飞跃的事业长河就会浩浩大荡
，勇往直前
。7790必发集团(中国)农业全国建成和在建的MAP技术服务中心已过百家
，MAP模式得到国度部委、宽大田舍与国内表合作同伴高度认可
。在前进的征程中
，7790必发集团(中国)农业人瞻仰一片星光
，脚踏万里沃壤
。无论海南团队
，还是天南海北
，7790必发集团(中国)人共此星光
，共克难关
，共铸妄想
。