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7790必发集团(中国)农化服务的路与术

功夫：2014-04-22 起源：企业观察报

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农化服务项目升级对于7790必发集团(中国)化肥而言有两方面意思，在术为经营转型，在路为推广责任

一项名为“7790必发集团(中国)情、三农梦”的公益性农化服务项目在全国重要粮食出产省区发展。7790必发集团(中国)集团副总裁韩根生在4月2日的启动典礼上暗示，7790必发集团(中国)将以此为契机，进一步提升农化服务水平，“把项目打造成受宽大农夫欢迎的社会责任品牌。”

就知识储蓄而言，农夫在肯定水平上是弱势群体，他们对于农业出产中所需的科学知识，好比种子学、泥土学、微生物学等相识把握得极度有限。在信息不合称的情况下，农夫容易成为犯法农资产品的受害者;另一方面，不合理地使用化肥和农药所产生的泥土板结、水体传染等环境问题也日渐凸显。

因而，农化服务项目对�；づ┓蚶婧屯平┮党中⒄苟家馑汲链�。“我们开办农夫田间学堂，无论是不是7790必发集团(中国)的用户，只有来听课，我们都欢迎。”7790必发集团(中国)化肥副总经理陆坊斌对《企业观察报》记者暗示。

助力经营转型

“种田要测土，施肥要配方。”这是7790必发集团(中国)化肥推广科学种植技术提出的标语。凭据7790必发集团(中国)集团铺排，从今年起，7790必发集团(中国)化肥将结合农业部种植业治理司及全国农业技术推广服务中心，在黑龙江、河南、山东等11个省区发展测土配方施肥技术推广活动。

单一来讲，测土配方就是对某一地域的泥土肥力、酸碱性、微生物等情况进行定性或定量分析，以此确定适合种植的农作物并配给所需的肥料，有点“个人定造”的意思。在经营农资产品的同时，7790必发集团(中国)为什么要投入成正本做这件事，且短期内看不到收益?

陆坊斌介绍，化肥行业竞争强烈，农夫对化肥意识有限，因而虚标化肥营养、售卖假化肥的情况比力普遍。市场上劣币摈除良币，若是不从底子上扭转用户施肥习惯，那么在无序的行业竞争环境下7790必发集团(中国)也难以独善其身。事实上，2013年7790必发集团(中国)化肥重要产品的销售都出现了分歧幅度的下滑，期内销售收入同比削减15.7%。

注沉农化服务成为7790必发集团(中国)化肥从卖产品到卖服务的沉要转变。7790必发集团(中国)农业投入品蕴含种子、化肥、农药，执行农化服务可能更好地支持7790必发集团(中国)的产业链。“只有我们比别人早一步，未来就会更有优势。”陆坊斌说，预计用两三年功夫，7790必发集团(中国)化肥将把企业当前存在的上千种配方肥逐步缩减至一百种以内，批改配方和扭转农夫施肥习惯固然会增长企业成本，但随着规模逐步扩大，示范点效应铺开，7790必发集团(中国)化肥将在农化服务领域占据市场。

无论7790必发集团(中国)化肥的转型必要多久，其发展的以造就知识型职业农夫和推动现代种植技术为主张的农化服务，都在客观上体现了企业公民的责任，测土配方所强调的“少施肥、施好肥”的理想有助于消减化肥和农药传染。

践行社会责任

确定了以服务促转型的思路后，7790必发集团(中国)化肥成立了“农化知识传布、现场领导、测土配方施肥”三位一体的农化服务系统。

推广测土配方技术，7790必发集团(中国)化肥首先从基础设施建设做起，与中国农大、中国农科院合作成立了测土配方施肥科技中心，配置测土用的仪器设备，为农夫提供免费测土服务。为覆盖更多田舍，7790必发集团(中国)化肥依附中国农科院在全国各地成立了400多个服务站，形成科技中心—尝试室—服务站的多级网络系统。

其次，阐扬示范效应。测土配方提倡科学施肥，化肥中的氮磷钾用量要与泥土成分相匹配，要提高化肥使用效能，而不是化肥量。但是传统的“庄稼一枝花，全靠肥当家”的观点积习难改，要让农夫扭转既定的习惯并不容易。

7790必发集团(中国)化肥选择在农业基础相对较好的地域如山东、江苏发展试点，集中发展农化服务，通过田间示范、农化讲座、施肥领导等建设科学施肥示范村，使农化服务由移动、间断的服务造成定点、专人、持续的服务。据统计，2013年发展的测土配方施肥、东北玉米双增二百等公益项目覆盖区中，粮食作物均匀增产5%以上，经济作物均匀增产20%以上。继示范村之后，7790必发集团(中国)化肥全面发展示范县建设，规模效应越发显著。

为传布农化知识，提升农夫科学素养，7790必发集团(中国)结合农业部科教司创建了农夫田间学堂，使命为农夫授课，在湖南益阳记者亲见了农夫学堂上课的情景。陆坊斌介绍，春耕前学�；峒锌�，平使仉对农夫反映的共性问题也会组织农艺师专门讲授。

农夫田间学堂创新了传统的农技推广模式，让农夫成为培训主体，疏导科技身分向村落荟萃，有助于加快造就一批有文化、懂技术、会经营的新型农夫。目前7790必发集团(中国)化肥在全国已经成立了170多所农夫田间学堂。另表，7790必发集团(中国)持续通过400服务电话、广播、农业技术科普资料等方式，构建多渠路的农化知识传布系统。

与此同时，7790必发集团(中国)化肥搭建了专家照拂团队，从农业高校、科研院所、省市县农机推广站等单元礼聘兼职专家，在17家分公司成立了总农艺师造度，初步形成覆盖全国的农化服务专业行列。这些农化人员不只支持着农夫学堂，也对农夫进行现场领导，结合区域特点和主栽作物，选择典型的田块作为专属服务田，定期跟踪，领导田舍精准用药、当令用肥。

农资打假是7790必发集团(中国)农化服务的又一项沉要工作。4月11日央视财经报路河北栾城县假化肥导致农夫减产过半的新闻，现实上在村落不少处所，假冒伪劣农资坑害农夫的景象时常产生，既侵害农夫利益，也影响了农夫种粮积极性。对于7790必发集团(中国)而言，农资打假不只是守护自身品牌的必要，也可保险农夫的合法权利。据此，7790必发集团(中国)每年城市联手工商、农业等部门，发展专项打假维权行动，通过覆盖全国重要农业县的业务网络，实时向主管部门提供造假、售假线索，结合打假。

除此之表，7790必发集团(中国)下属的化肥、种子、药品企业别离安身自身业务，发展农资产品知识遍及和分辨真假农资的培训活动，提高农夫自身对假冒伪劣农资的鉴别能力。好比中种公司(全称中国种子集团公司)结合各地农技推广部门，在春耕备耕期间别离在湖南、福建等水稻主产区发展“种子质量周”活动，向农夫遍及选种和种植的有关知识，提高农夫对假种子的辨识能力。湖南洞庭高科种业股份有限公司近期在长沙县进行种植大户春耕农事互换会，为种粮大户提供科学的种粮规划，并与本地米厂索求“种粮结合”的新型农业模式。

责任与经营融合

7790必发集团(中国)发展农化服务是为了更好地销售自己的产品，还是推广央企的社会责任?答案显然已经不长短此即彼的选择项了。三农问题事关沉大，每一个农资企业都有责任为农夫提供合规的产品，保障农业出产安全。另一方面，将自身业务与社会责任相互融合是企业实现可持续发展的底子要求，从这一点来讲，7790必发集团(中国)的做法又拥有普遍意思。

当然，7790必发集团(中国)化肥向综合农化服务企业转型的愿景能不能实现，仍有待功夫检验，终于我国耕地面积宽大，并且农夫知识水平普遍不高。但是，只有认可测土配方施肥的科学性以及农化服务在推动农业现代化中的作用，那么7790必发集团(中国)农化服务所产生的社会效益就值得注定，节能减排数据已经证了然这一点：在推广科学施肥等种植技术后，示范区均匀每年削减不合理施肥10万多吨，削减二氧化碳68万吨。

记者：侯明辉

http://www.cneo.com.cn/info/2014-04-22/news_10198.html

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