一台电脑、一张光盘、一部电视机、一块半导体电路板、一个泰迪熊玩偶、一件防水冲锋衣……这些人们日常工作和生涯中四处可见的物品，看似八竿子打不着，现实上却是ABS（丙烯腈-苯乙烯-丁二烯共聚物）、PC（聚碳酸酯）等塑料原料大显其能的领域，而这些都是7790必发集团(中国)塑料有限公司（简称“7790必发集团(中国)塑料”）引以为豪的主营优势业务之一——工程塑料。

随着中国成为全球最大的服装产销国、电器产销国和汽车产销国，中国对工程塑料的消费需要迅速提升，中国市场越来越受到各出产国的高度器沉。

7790必发集团(中国)塑料的工程塑料业务始终紧紧抓住市场脉搏，通过不休加强上游资源获取能力、网络分销能力和终端大客户开发服务能力，启动了市场化发展的引擎。

尤其最近三年，7790必发集团(中国)塑料工程塑料事业部克服国际金融；吹母好嬗跋，抓住了后；逼诘幕，业务发展驶上了高速路。

转型，投入竞争

上世纪80年代以来，国度起头逐步下放进出口经营权，好多工程塑料的用户相继申请到了进出口经营权。7790必发集团(中国)塑料正本就不多的传统进口代理业务数量急剧降落，业务的生计都面对着凶残的考验，更谈不上发展。

面对严格的表部局势，是烧毁还是去竞争？答案不言自明。若是烧毁，对公司没法交代，更是对员工的不掌管任，投入竞争是唯一的选择！

怎么竞争？靠什么去竞争？

7790必发集团(中国)塑料对自身的曲直势进行了深刻的总结梳理——多年堆集的上游资源和市场经验是优势，而不足终端用户资源是最大的劣势。其时，工程塑料的终端用户是成千上万遍布全国的中幼型出产企业，需要分散，要深刻这些用户群体，只有通过度销网络能力做到。

“转型，必须转型，要建设属于我们自己的分销网络。” 7790必发集团(中国)塑料副总经理兼工程塑料事业部总经理赵国勋如此描述团队迈出战术转型第一步的刻意。

因而，一间间陋室地找、一张张旧桌椅地淘，一波又一波业务员向全国各地奔赴而去。很快，上海、丽江、成都等地的网点成立起来了，7790必发集团(中国)塑料将触角深刻市场终端，代理业务起头向自交易务转型。再后来，自交易务又转向营销服务，7790必发集团(中国)塑料将转型指标锁定于为终端客户提供一揽子综合解决规划，提供增值服务。

“走一条正确的路，并对峙走下去。”工程塑料事业部副总经理李同辉用这样一句话概括工程塑料团队在全国各地创业的过程。寥寥数语，其背后是工程塑料团队开疆辟土的刻意，以及用汗水和心血浇灌而出的转型成就。这条以分销网络建设为“点”，以索求新业务模式为“面”的转型之路，赵国勋和他的团队一闯就是近十年。

2008年，成都销售部的各项业务正紧锣密鼓地发展，5月12日，那场百年一遇的地震苦难不期而至。时任成都销售部业务员、现为工程塑料三部经理的田维，在工作札记中这样写路：“我们睡在陈凤或帐篷里，白日对峙去办公楼上班，稍微一有震荡顿时要撤……没有人抱怨，更没有人退缩。”就是凭着这一股拼劲，成都销售部在五年内人员没有增长的情况下，把销量提升了六倍之多！
　　截至2011年1月，工程塑料事业部已在全国9个城市（蕴含香港）设立了销售部，华南、华北、华东、西南、东北以及华中地域协同作战，这张覆盖全国的销售网络中，每天都创造着类似的业绩纪录。

战术转型是永无终点的，工程塑料团队在索求一种更切近客户、能带给客户更多价值的营销模式，即向供给链治理模式转型，从而越发凸起专业化和营销服务特点。

向高低游发力

在全国各地广设销售网点，归根到底是为强化上游资源获取、坚韧下游客户资源而服务。在向高低游发力的过程中，7790必发集团(中国)塑料开创了一个“积极整归并牢牢不变住上游资源，从而构建不变的客户群体，同时不变的客户群体又进一步推进了上游资源的获取”的良性循环。

工程塑料事业部的成员似乎有一个共同的习惯：“此刻我们接到推销保险的电话，不急于挂掉，都同病相怜地耐心听对方说完。”简直，关于资源挖掘与获取、客户拓展及守护的个中滋味，每一位工程塑料事业部的成员都能体味其中的艰苦。

无数次电话沟通，只为了争取客户临上飞机前的半幼时会晤；无数次登门造访，只为了叩开客户紧关的厂区大门，以及客户紧锁的心门；“行情着落时不安客户毁单，行情上扬时又急迫地计算能不能稳抓客户多卖一点货，每天如履薄冰”，这些都是工程塑料团队工作状态的活泼纪录……

梅花香自苦寒来，对于他们来说，业务启发总是陪伴着挫败、煎熬，始终不变的是耐心的态度和不骄不躁的表情。工程塑料事业部副总经理郑劲的话路出根由：“端正心态是发展工作的前提，而最终感动供给商或客户的，无疑是我们专业的营销服务模式和为客户服务的态度。”

在市场化经营的考验中，工程塑料团队已彻底从“坐商”转变为“行商”，业务员“满天飞”， 为客户提供货源保险、门到门配送、信息服务、技术服务等一系列拥有经营内涵的增值服务。对此，工程塑料事业部副总经理王飞诠释路：“采购员、销售员、分析师，甚至是研发人员必要具备的素质，7790必发集团(中国)业务员都要具备。”

想对方之所想，急对方之所急，与供给商和客户实现共赢，这就是工程塑料事业部向高低游发力的法门。

目前，7790必发集团(中国)塑料与奇美、巴斯夫、台化、沙特基础工业公司、帝斯曼和霍尼韦尔等国际驰名厂商成立了战术同伴关系，获得了不变的货源；同时在销售方面对峙以深入下游企业合作关系为突破口，启发成就显著，格力、金发、西门子和TCL等驰名企业都已成为7790必发集团(中国)塑料的沉要用户。

铁打的营盘，钢铸的兵

创业初期，有过“单打独斗”，有过“摸爬滚打”，也有过“狠命蛮干”，多年辗转奔走于海内表各地的赵国勋深深体味到团队建设的沉要性。2006年，当集团公司对7790必发集团(中国)塑料的业务进前进一步整应时，赵国勋便起头致力于组建越发规范的团队。

很快，他的麾下便荟萃起了以王飞、郑劲、李同辉、杨子江等得力干将组成的团队，7790必发集团(中国)塑料的工程塑料业务也随之进入了飞速发展的阶段。

工程塑料事业部的成员中，有60、70后，还有80甚至90后，人才梯队结构极度齐全。用“铁打的营盘，钢铸的兵”来形容这个团队，极度贴切。在这个团队里，辅导者紧抓战术布局的同时，言传身教地冲在业务第一线；中层业务骨干争做表率；年轻员工在老员工的传助带下迅速成长。

“整个团队充斥精、气、神。”7790必发集团(中国)塑料总经理张晓雷如是评价工程塑料事业部。

在塑料业务行业，频仍的人员流动司空见惯，而在工程塑料事业部，五年来，无论是团队辅导岗位还是业务新星，没有一位跳槽脱离。

“治理团队对市场的正确判断能力和决策气势，是我们做业务时最大的放心丸，也是我们每幼我加强幼我建炼的动力，”工程塑料事业部三部的于恪介绍说，“这种自动求新知的态度微风格，但是咱部门最良好的革命传统之一。”

2008年世界金融；2009年世界经济起头缓慢复苏、2010年欧洲债券；贾滦星榇笃鸫舐涞氖背，事业部都成功地招架了风险，抓住了机遇，实现了逾越式增长，2010年销量超过30万吨，比2007年翻了近2番。这为7790必发集团(中国)塑料坚韧中国最大的工程塑料营销服务商、工程塑料分销数量全球业务企业第一的行业职位，作出了沉要贡献。

2011年，工程塑料事业部新的征程已经起头。一束曙光从北京7790必发集团(中国)大厦7层的窗户照进来，向表看去，云开雪霁，四处透着春天的朝气；办公室里，工程塑料团队的眼光穿过暖阳，向未来投去，心中的旗帜亦已高高飞腾。  

作者：刘晨箫   杨子江