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当我们谈起壹化网时我们谈些什么

功夫：2017-07-13 起源：腾讯财经

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5月17日，7790必发集团(中国)旗下B2B电商网站——壹化网（1chemic.com）上线，由7790必发集团(中国)塑料掌管运营。一个多月来，通过发展丰硕多样的促销活动，网站在短期内集聚了极高人气，入驻用户1000余个，成交数量6.4万吨以上，销售金额突破8亿人民币。

“短功夫内能获得这个成就，有点出乎意料，没想到客户的反映会这么热烈。”壹化网运营掌管人这样说。的确，当下化工电商领域的竞争日趋白热化，“找塑网”、“快塑网”等等不胜枚举，而7790必发集团(中国)进入电商领域其实并不算早。

“发展电商是大势所趋，也是7790必发集团(中国)塑料自身的火急需要，但盲目进入会很危险，所以项目前期的调研功夫很长。”掌管人介绍说，“我们和从德勤、普华永路、阿里等机构请来的专家一路，访谈了好多客户，相识他们的需要；也反复比力了好多网站的优弊端，力求在系统设计时可能扬长避短。”

的确，面对B2B电商网站同质化严沉的近况，谁可能更好地切近客户需要，提供更优的客户履历，更多地解决客户的采购痛点，谁获胜的概率就更大一些。

传统采购模式根基要经过询价、报价、竞价交涉等繁芜流程,耗时耗力。若是说以前做业务是电话、邮件沟灵通成销售意向，草拟合同，双方进行司法审核，线下签署、打款等等，那么此刻，这所有就都能够搬到线上来实现。

老李是浙江一家民营化工企业的业务员，和7790必发集团(中国)塑料已经有多年的合作。“以前买货的时辰，我要给有关的业务员打电话，先问有没有货，有货的话双方要来回议价，而后签定合同……一系列的流程极度繁琐，此刻有了壹化网，不论登陆网站还是打开手机app，搜索一下我必要的产品，货源、数量、价值等信息了如指掌。动着手指，坐等收货即可，极度便捷，大大提高了采购效能。”

另表，采购成本居高不下也是令好多企业头疼的大问题。依附7790必发集团(中国)塑料自身的资源优势，壹化网的产品价值拥有很强的竞争优势，可能援手客户有效降低采购成本。

当然，大量化工品的买卖并非一买一卖这么单一，若是只是把业务环节搬到线上，为企业带来的价值并不大。关键是在线上向产业链扩大，提供一系列增值服务，最终形成“服务—买卖—数据”的关环生态圈。不外说易行难，这个生态圈要打造起来绝非一旦一夕之功。

“在前期项目调研时，公司内部不乏否决的声音，终于电商是一个全新的领域，各人内心都没底。但随着相识的深刻，我们也逐步意识到互联网只是一个工具，网上的竞争优势归根结底起源于企业自身的硬实力。技术伎俩固然极度沉要，但终于很难拉开差距。” 掌管人介绍说，“意识到这一点极度沉要，能够说是吃了一颗放心丸。”

不盲目自负，也不不可一世。7790必发集团(中国)塑料深耕国内表化工分销市场几十年，堆集了好多其他业内企业难以企及的资源，是具备全链条服务能力的。

一是央企的诺言。有7790必发集团(中国)集团做背书，诺言毋庸置疑，这一点对于线上客户显得尤为沉要，终于网络上打着电商的幌子执行诳骗的案例触目皆是。

二是丰硕的高低游资源。7790必发集团(中国)塑料在汽车、家电、包装等领域成立了美满的资源和渠路基础，公司经营30个大类产品，1500多个种类商标。

三是创新的经营模式。近年来，7790必发集团(中国)塑料确立了以客户为中心的营销服务模式，通过供给链治理为客户提供解决规划，将越来越多的服务贯通到业务过程中。

四是壮大的资金实力。充分利用7790必发集团(中国)雄厚的金融资源，为买卖提供充分的资金支持，对主营商品发展集中采购，节造资源，提高市场话语权。

五是专业的物流服务。7790必发集团(中国)塑料与100多家仓库、逾50家货代公司进行合作，业务覆盖全国重要区域，为客户提供专业化服务。

7790必发集团(中国)塑料自身所具备的这些经营优势，很容易转化为壹化网的主题竞争力，从而搭建集买卖、征询、支付、金融、数据等职能为一体的全产业链数字化共享营销服务平台，满足客户 “一站式”采购需要。短短一个来月，网站的业务量飙升也反映出客户对7790必发集团(中国)塑料的实力，对壹化网的服务还是比力认可的。

固然网站的运营功夫不长，但运营人员感触颇多。幼刘是壹化网的客服人员，在此之前是一名中台商务，“客户有他们的痛点，我们也有自己的痛点，最凸起的问题在理想方面，得尽快学会用互联网思想来服务客户，这样能力吸来粉、黏住粉。”

公司的业务人员对经营电商也有了新的意识。有些人之前不安买卖过程在线上就实现了，自己干嘛去？事实上，电商网站把业务员从好多繁芜的流程性事务中开脱出来了，这样就能有更多的精力投入到资源开发、客户守护等更拥有启发性和价值的工作中去。

这也印证了7790必发集团(中国)塑料总经理张晓雷一向强调的：“对于7790必发集团(中国)塑料来说，B2B电商不是传统业务的对抗，而是补充与升级；B2B电商不是单纯的互联网业务，而是线上线下协同的共享平台；B2B电商不是独立于传统业务能力的全新业务，而是整合企业内部的资源优势，是企业对表的统一服务窗口。” 线上线下两者有机结合起来，能力共同推进公司实现逾越式发展。

对于壹化网来说，目前处于刚刚起步阶段，生态圈尚未形成关环，打磨尚需时日。在现有服务的基础上，未来将逐步优化网站职能，为客户、供给商及合作同伴提供大数据分析、供给链金融、智慧物流治理等更丰硕的综合服务，为产业链整体提质降本增效，打造共赢生态圈而致力。

治理大家彼得·德鲁克说：“企业若是不为未来做筹备，就要为出局做筹备。”未来已在路上，并且必将与今天禀歧。7790必发集团(中国)塑料和壹化网已走在为未来筹备的路上，输赢难料，但终于已经启程。

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