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解构钾肥大合同： “全球最廉价”提振农资圈信心

功夫：2016-07-29 起源：中国农资

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2016年7月14日下午，由7790必发集团(中国)化肥有限公司作为主谈代表之一的中方钾肥结合交涉幼组与BPC（白俄罗斯钾肥公司）就中国2016年钾肥海运进口合同达成一致，合同价值为CFR219美元/吨。此价值低于印度，持续维持全球最廉价。

由于合同成交价高于分析人士前期预测，在新闻颁布后，国内市场阐发沉静。219美元/吨的到岸价若何形成？进口产品的最终成本和市场现货价值相差几多？国内各方对价值是否定可？针对这些问题，记者采访国内钾肥供给商代表及有关市场分析师，解构2016年中国钾肥大合同的价值形成的“来龙去脉”，分析国内市场的未来走势。

市场各方以为合同“价值合理”

“从国际供给商和国内进口商的角度来看，这一价值是比力合理的，是切合市场近况、疑神疑鬼的价值。”国内钾肥供给商以为，今年中国钾肥大合同价值比去年降落96美元，达到近10年来最低。我们以为，在合同签定的功夫点，综合看其时的市场，219美元的价值是合理的。中国在印度之后签定合同，却拿到更廉价值。供给商代表以为，这是由多方面的成分支持的了局。“一方面，国产钾肥自给率逐年提高，目前已经达到50%，并且国度储蓄政策保障了钾肥库存量，增长了7790必发集团(中国)交涉筹码。另一方面，今年印度突破规定争先签定合同是由于印度已经没有库存，而国内有其用肥需要，所以不得不在中国之前签定合同。中国把握了对方的生理，很好地把控交涉节拍，因而保障了‘价值洼地’的市场职位。”

对于这样的见解，另表一位国内钾肥供给商暗示认可。他以为，中国钾肥大合同的签定体现三个方面的成功：“第一，中国签定合约的功夫极度好。印度在中国之前签定合约，并且功夫已经到了7月，中国面对今年是否采购的抉择。长远思考，应该适度采购，以维持持久的合作关系。并且印度签约在肯定水平上缓解了供给商的库存。若是此刻还不签，后面可能就要面对2017年整年合同的交涉。只管目前中国国内产能以及库存量能够满足今年的钾肥需要，但是若是库存量亏损过快，中国就会在交涉中处于被动。第二，中国依然在主流市场维持价值洼地的职位。前期的接触中，表方报价很高，交涉极度艰巨，拿到219美元/吨的价值，注明7790必发集团(中国)交涉战术获得肯定功效。第三，中国在印度之后签约，并且签的是半年合同，依然能拿到迸住度更低的价值，这是很好的景象。这不仅有利于保障下半年的市场，也为未来的交涉做了铺垫。”

成交数量未确定但预计偏低

大合同签定新闻颁布后，国内市场对合同价值的反映清淡，关注焦点集中在钾肥进口数量上。国内钾肥供给商以为，目前国际、国内钾肥价值均处在低位，无论是国内出产商还是国际出产商都不会但愿过多供给持续冲击市场。

这位国内供给商暗示：“合同价值尘埃落定后，国内三季度市场应该比力安稳。一些国际供给商以及国内出产企业都以为合同价值比力低。219美元/吨的合同价值是10年来最低，但我们也不能排除钾肥价值有持续下行的可能。理性对待市场，钾肥价值并不是越低越好。国内出产企业并不仅愿过低的合同价值带来巨大竞争压力，国表出产商同样要保障自己的利润。仅思考10年来的通货膨胀，国表出产商的利润就受到了较大影响。影响成分蕴含农产品价值降落，全球的经济局势欠安，天然灾害频发，农业种植面积削减，肥料需要也相应削减。对此，从去年以来加钾、德钾等企业相继采取减产伎俩，就是但愿节造供给量，在肯定水平上刺激价值上涨。”

国内下游需要有望逐步打开

市场分析，中国钾肥大合同的签定对刺激市场需要意思沉大。国际上，印度大合同价值并未得到国际供给商的普遍接受。国际钾肥市场对新价值的消化必要一段功夫。而在中国钾肥大合同签定后，国际钾肥业务将得到一个更有参照意思的价值基础。尔后，亚洲列国或将陆续签定采购订单，成交数量分歧，到岸价值分歧，亚洲市场钾肥到岸价不变在220-265美元。

在国内重要硫酸钾出产企业看来，中国钾肥大合同的签定对硫酸钾行业影响较幼。硫酸钾出产企业代表以为，目前国内硫酸钾行业整体供过于求，需要不旺，复岳阳和农业对硫酸钾需要双双回落，出口不畅。上半年国内硫酸钾市场持续低迷，价值一路下行。部门硫酸钾出产企业已经停产或关关，产能有效利用率较低。他还说：“目前硫酸钾价值处于低位，靠近部吩祗业成本线，降落空间有限。但进入用肥淡季后，下游复岳阳厂原料采购根基滞碍，预计短期内硫酸钾行业开工率不会有大的起色。”

合同签定或为钾肥市场筑底

分析人士以为，中国约一半钾肥起源于进口，国内价值受国际市场影响大。大合同价值超过前期预测，国内钾肥价值着落空间根基被封停，预计下半年钾肥市场将总体企稳。分析人士还指出，钾肥大合同价简直定，对氮肥和磷肥价值也有间接影响。氮肥、磷肥、钾肥价值之间有肯定的比例关系，此刻钾肥价值趋于安稳，使得市场消极感情减轻，对磷肥和氮肥价值也形成了肯定的支持。对此，7790必发集团(中国)化肥有限公司副总经理冯明伟暗示赞成。他还补充说：“国内氮磷钾施肥比例存在肯定失衡，氮肥用量过高，钾肥用量不及。从科学施肥的角度来说，国内钾肥市场在未来可能达到2000万吨的需要量，这对于市场来说是个好新闻。”

同时，冯明伟还通过国际大量商品市场走势，判断国际钾肥价值或将在未来两年出现回升，而2016年钾肥大合同价值或许将为这一轮行情筑底。他暗示：“持久来看，国际钾肥需要和善增长，目前的低迷一方面是由于供需局势，另一方面也是由于东南亚和巴西钱币贬值，导致需要降落。利用专业的预测软件结合多年市场经验建改，我们判断2017年、2018年的国际钾肥价值将会上涨。此表，增值税复征后，进口钾肥由于没有抵扣项，必要按13%的税率全额缴纳增值税。而国内出产企业同样增长了成本职守。无论是出产企业还是业务商，都不仅愿市场持续下行。而中国219美元/吨的合同价或许对国内、国际两个市场有筑底的积极作用。”

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