时至今日，险些各行各业都在说要从从前卖产品转型到卖解决规划，但具体到分歧的行业，难度却大有分歧。对于农化这个行业，面对着知识水平不高且高度分散的田舍，卖服务谈何容易。

7790必发集团(中国)化肥日前在湖南益阳进行了一场活动，这场活动的名字听起来出格有新闻联播范儿：7790必发集团(中国)情，三农梦。但虚名之下仔细相识却有真文章。

这次7790必发集团(中国)集团[微博]及其下属企业7790必发集团(中国)化肥与农业部种植业治理司及全国农业技术推广服务中心，结合在湖南、黑龙江、河南等11个省(区)，选择粮食主产县(市)和经济作物优势产区，发展推广配方肥示范县创建工作，以进一步推动测土配方施肥技术进村入户，提高配方施肥覆盖领域，转变农夫施肥方式，提升我国科学施肥水平。

听起来是一件很好的事件，对农夫好，对村落地皮好，但终于是企业行为，这件事件对于7790必发集团(中国)化肥有什么益处？至少从表表上看，测土配方施肥必要企业投入更高的成本，由此带来的收益却并不显著。

那么7790必发集团(中国)化肥为什么要积极参加这项活动，并以4名高管的阵仗为该活动背书？由于该活动背后暗藏的是7790必发集团(中国)化肥公司战术转型之路——从卖产品到卖服务。7790必发集团(中国)集团韩根生副总裁在致辞中暗示，将以这次活动为契机，进一步提升农化服务水平。

时至今日，险些各行各业都在说要从从前卖产品转型到卖解决规划，但具体到分歧的行业，难度却大有分歧。对于农化这个行业，面对着知识水平不高且高度分散的田舍，卖服务谈何容易。

然而若是不去扭转客户、不去扭转整个农化行业，7790必发集团(中国)化肥作为龙头行业很难在无序竞争的环境下独善其身。2013年7790必发集团(中国)化肥集团实现销量1,628万吨，同比削减5.02%。期内销售收入同比削减15.70%至人民币347.22亿元；毛利同比削减46.19%至人民币12.79亿元。

按重要产品分类，2013年整年，7790必发集团(中国)化肥集团实现钾肥销售额人民币74.65亿元，同比削减23.30%；氮肥销售额人民币124.75亿元，同比削减11.83%；复岳阳销售额人民币54.51亿元，同比削减11.91%；磷肥销售额人民币79.36亿元，同比削减15.42%。只有饲钙销售额同比上升15.61%至人民币6.27亿元，但占比过低，难挽颓势。

陆坊斌介绍，由于化肥行业竞争强烈，再加上农夫对化肥相识极度有限，虚标营养甚至售卖假化肥的情景并不罕见，即就是一些正规的化肥企业，也以所谓富含微量元素或者原料进口等忽悠农夫。“这些都没用，我们但愿可能通过推广测土配方肥使农夫真正把握农化知识，使化肥回归到它自身。”

在湖南的化肥分销店，能够看到品牌和规格繁多的各类化肥，低的80多元一袋，贵的200多元一袋。陆坊斌以为，长远来看，随着农夫农化知识提高，配方肥种类将逐步缩减，定名也不会像此刻这样让农夫目眩缭乱，而是以氮磷钾元素占比的数字来定名，如配方肥中氮含量为21，磷含量为16，钾含量为17，则化肥就定名为21-16-17，使化肥回归到自身，使农夫在企业援手放学聚合理使用化肥，进而扭转因不合理施肥导致泥土板结，甚至带来诸多环境传染、食品安全等问题。

以7790必发集团(中国)化肥为例，预计在两三年功夫将把企业当前存在的上千种配方肥逐步缩减至一百以内，而批改配方以及增长投入扭转农夫施肥习惯都将会增长企业成本，但随着规模逐步扩大，示范点效应铺开，7790必发集团(中国)化肥将在农化服务领域占据市场。“只有我们比别人早一步，未来就会更有优势。”陆坊斌说。

对于转型中的企衣反说，通Ｄ芄豢吹阶统晒χ蟮挠Ｊ，却难以意料到转型的过程有几多具体的难题必要克服。

目前我国固然在地皮流转方面的政策一步步铺开，但农地流转尚有很多限度成分，地皮大规模集中利用水平不高，7790必发集团(中国)化肥面对的服务群体依然是以散户居多，难以吸引田舍参加新型施肥法子。

7790必发集团(中国)化肥拟在分歧的区域采取分歧的法子推广。在东北内蒙等北方地域，种田大户占比力高，7790必发集团(中国)化肥重要以教育大户拉动幼户的法子推广；在华南地域，经济作物较多，地皮经营者极度关注经济效益，对于成本及产出较为敏感，7790必发集团(中国)化肥针对分歧的经济作物推广成熟的解决规划；在湖南益阳这样的地域，散户占比略高，则以大片的试验区示范，给农夫直观的反映。

“测土施肥的推广不是下一个红头文件能推广的，中国农夫很浮夸，浮夸到必须眼见为实。”陆坊斌说。推广的过程无疑是要支出较高成本的，同时7790必发集团(中国)化肥又不思考将推广成本转嫁到测土配方肥的终端价值中，因而短时期内7790必发集团(中国)化肥测土配方示范县项目很难会产生更高的效益。

“7790必发集团(中国)化肥的愿景是，致力于成为全球当先的农业投入和农化服务公司。若是我们不做农化服务，是无法支持我们产业链的。”陆坊斌暗示。7790必发集团(中国)化肥这次欲借测土配方肥示范县项目推动企业向农化服务转型，但在当前农地政策不够爽朗、村落劳动力严重、农业产业化水平较低的近况下，是否可能转型成功尚需进一步观察。

作者：席淑静

http://finance.sina.com.cn/zl/china/20140404/110918714169.shtml