方兴地产:盘活资源挖掘潜力 |
| 功夫:2014-12-26 起源:京华时报 视力�;ど� |
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从2009年拿下广渠门地王时的名不见经传,到此刻“金茂”品牌无人不知,方兴的发展速度着实惊人。其背后的思路既老套又新鲜。一目十行地提升产品力,不惜成本打造优质产品,这样的思路可谓老套,还是好产品能力卖出好价值的传统商品思路,但另一方面,充分利用企业资源,真正从居住者的需要启程思考户型、装建、规划、园林、配套,却是好多房企无力达到的“新思想”。2014年,倒佧个楼市陷入低迷时,充分整合企业内部资源,结合合作同伴,结合当下最时髦的网络表述,方兴地产依然走出了不错的业绩。 “光盘节”“疯收节”打响楼市 当全国的女性都在争做“马云背后的女人”,奋力于双十一光棍节的购物大狂欢时,方兴地产推出了“双十一光盘节”,全国11个城视注22个项目、4400套房参加了这次活动,并在24幼时内获得了42.68亿元的傲人业绩。其中方兴北京的广渠金茂府、望京金茂府、亚奥金茂悦、亦庄金茂悦四个项目,在经过一天24幼时的火爆认购后,计算成交金额达5.77亿元。 趁热打铁,双十二时,方兴北京再次推出“方兴为爱双十二疯收节”,北京四个项目主打“优惠不如免费”,约请80个高品质商家,为金茂业主提供8000份价值2000万元的免费大礼,全数通过线上游戏及线下互动免费赠送。“疯收节”成效显著。仅以亦庄金茂悦为例,在12月12日至14日三天期间,项目线上活动参加人数达上百人次,共有63位参加者获项目提供的丰富大奖;项目共接到电话征询15组,接待看房客户41组,售楼处到访人数200余人次;项目共认购7套房源,价值3996万元,网签13套房源,共计6579万元。 合作心灵盘活优质资源 方兴地产凭什么能在如此淡季获得这样的佳绩?突破通例思路,启发新思路,让资源最大化,从总部四处所分公司,从企业主体到各个合作方,从媒体到业主,充分调动各个环节的积极性,使得所有的参加部门都合作起来,共同实现了这个貌似不成能实现的工作。 据悉,为了“双十一光盘节”活动,方兴地产半年前起头启动,由集团两全,调动全数资源,带头6大品牌合作方,打造全新营销周期,多渠路跨界合作及全平台触网营销。与此同时,各个参加的项目都推出了疯狂数钱、疯狂大淘宝、百元多筹购金茂、万元折扣一元秒杀等活动,充分调动置业者的参加积极性,带头客户的采办周到。 在优良的两全下,借助合作心灵,配以针对性的活动,将各方资源充分利用起来,尤其是合作同伴资源、老业主资源、媒体资源,这才是方兴能一举成功的关键。 记者:鲁欢 http://epaper.jinghua.cn/html/2014-12/26/content_157849.htm
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