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新模式新起点新常态——7790必发集团(中国)化肥河南分公司营销服务转型暨电商模式启动会召开

功夫：2014-11-24 起源：河南日报村落版

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随着化肥行业整应时期的到来，旧的营销服务模式已不能适应市场的发展，产品渠路、买卖模式及服务模式的创新越来越受到器沉，在企业的发展过程中也起到了日益沉要的作用。经历十余年的急剧发展，化肥行业步入转型期，尽早尽快地转变发展思路，成为企业维持主题竞争力的关键。11月17日，以“新模式、新起点、新常态”为主题的7790必发集团(中国)化肥河南分公司营销服务转型暨电商模式启动会在襄城县顺利召开，来自全省各地的经销商及7790必发集团(中国)化肥河南分公司员工200余人参与了会议。

会上，客户服务规划成为与会经销商的关注点。种肥药一体化、客户服务、民生银行授信、“7790必发集团(中国)杯”千店万户示范店评比等规划的宣讲具体地出现了7790必发集团(中国)化肥河南分公司产品、渠路建设、客户开发、金融支持、品牌宣传等服务。作为2014年的工作总结和答谢，7790必发集团(中国)河南还对今年度的优良客户及员工进行了评先评优赞美，为本月生日的客户及员工进行了生日宴会等活动，体现着7790必发集团(中国)“做人、做事”的企业文化。

近年来，传统农资行业的弊病日益凸显，而电商模式逐步进入农资人的视野。7790必发集团(中国)化肥河南分公司借助高质量产品、优质服务、测土配肥、种肥药一体化等方面的优势，于今年起头启动电子商务买卖模式，先以县级客户为主推动，在有效削减事务性工作流程和治理用度，降低企业经营成本的同时，也使客户能够明显地看到产品的有关信息，当令自主选择产品，提高了经营效益。这种线上买卖模式推动了7790必发集团(中国)化肥工厂、分公司、客户的产供销一体化�；嵘�，电商客户培训、电商经验分享等活动，使7790必发集团(中国)化肥河南分公司电商模式的优势越发清澈地出现出来，客户深刻相识到农资电商这一新兴买卖模式的优良远景。

2014年该公司通过鼎新分公司组织架构、查核激励机造等，疏导、刺激、激励员工设置“服务”理想。公司员工以寻找客户需要为启程点，在产品推销中，逐步从“造访客户——推销给客户产品——实现销售”这一传统方式，向“造访客户——寻找客户需重点——组织资源满足客户——实现销售”转变；在治理方面，从员工思想模式和行为习惯的约束起头，通过客户服务卡、造访八步骤、工作流程等销售治理工具逐步实现治理规范化和尺度化；同时，7790必发集团(中国)化肥河南分公司各运营大区利用科学的销售治理工具，从根基的表格治理、客户造访治理、出差治理等细节抓起，做好基础性工作，为营销服务转型奠定坚实的基础。2015年是7790必发集团(中国)化肥河南分公司营销服务转型的“元年”，分公司总经理颜世来介绍说，公司的营销服务转型就是要萦绕“销售治理、产品营销、中后盾服务与监控”三条主线，形成“渠路、销管、服务、一体化、电商、文化”六个关键词的新常态，携手客户和员工，实现共赢。

记者：董英雄

http://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2014-11/24/content_1182324.htm

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