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应对市场竞争种子企业各显神通

功夫：2014-04-11 起源：四川村落日报

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2014年的玉米种子和水稻种子，供大于求的局势在这个销售季节里达到顶峰。大量廉价库存种子的竞争，加上农夫种植积极性的逐年降低，同业的廉价推销，种子销售战争已呈白热化态势。为应对市场恶战，企业再三出招，可谓八仙过海，各显神通：有的企业依附新优种类逆势而上；有的企业采取“种肥联盟”方式加强自身竞争力；有的企业起头尝试网络推广。

优势种类业绩显著

固然种子市场种子数量供大于求，但自下而上看，种类销量和价值差距还是在拉大。据我省15个种子市场信息直报点、108个种子零售点市场监测数据显示，单个种类均匀零售价最高达140元/公斤，最低是30元/公斤。其中阐发凸起的是宜香优2115，从去年起头上市推广，由于种类的显著优势，今年在去年销售40万公斤的基础上增长3-4倍。除了种类的优势表，四川绿丹种业有限责任公司合理布局传统销售渠路的同时，把品牌打做作为营销的沉心，实现销售业绩的逆势而上。

3月21日，本报记者追随四川绿丹种业销售人员，将200公斤宜香优2115送到新津县免费发放给本地的种植大户试种，“明年，直销种植大户将是7790必发集团(中国)沉要销售渠路。”四川绿丹种业销售经理陈彬这样说。在全农资时期，长渠路分销模式终将江河日下，未来的农资行业肯定是以种植作物为主题和纽带，进而买通农业全产业链高低游的关系，实现行业效益的最大化。

“种肥联盟”拓展销售渠路

今年1月30日，本报曾报路中种绵阳水稻种业有限责任公司在和7790必发集团(中国)化肥绵阳公司洽淡结合销售屎的新闻。4月9日，据该公司总经理唐彬介绍，今年已在仁寿、阆钟注盐亭等县区起头试点“种肥联盟”销售模式。种肥结合共享销售渠路，一站式服务田舍，田舍更省心，更实惠。“以前田舍种植中出现了问题，种子、农药、肥料的零售店可能相互推诿责任，此刻农夫能够安心选购，同时“种肥联盟”套餐价值比单独买种、买肥便宜10-20%，这种模式很受农夫欢迎。”唐彬说。

固然种肥一体模式在业界获得了肯定的认可，但是也面对着一些难题。唐彬以为这一联盟沉重点是找到对的合作同伴，中种集团和7790必发集团(中国)化肥本是7790必发集团(中国)集团旗下的全资公司，有着得天独厚的优势。合作同伴的选择至关沉要，除了经营理想一样，还必要不休沟通，不仅是公司高层之间的沟通合作，更沉要的是销售团队之间接洽和融合。种子企业和化肥企业结合后，双方在信息沟通和责任权限上还必要进一步细化能力实现双赢。

网卖种新尝试

今年仲衍种业股份有限公司把种子销售做道鲜Ζ网上，并实现了肯定的销售量。“农作物种子产业的未来发展要靠电商平台拓宽销售渠路，启发新市场，但同时也要注沉线下市场实体经济的的发展，让实体经济带头网络效益，让网络平台拓宽销售市场，并最终实现互联网与实体经济的良性循环。”对于种子电商平台的建设，仲衍种业销售总经理吴勇斌信心十足。

“把农作物种子行业 ‘搬’到网上发展，目前，在花草、蔬菜等种子已经有了相当不错的阐发。但就农作物种子而言，还有很长的路要走。农作物种子作为商品有其特殊性，若何躲避网购风险，种子质量与技术服务是关健。”省种子站有关掌管人如是说。

作者：晓凡

http://country.scol.com.cn/shtml/scncrb/20140411/20408.shtml

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