成都商报

近年来，随着中国高净值人群的增长，财富治理被业内以为是 “向阳产业”。作为投资门槛较高的信任，在这几年里也发展迅猛。

12月18日，中国信任业中的“豪门”，中国对表经济业务信任有限公司（以下简称表贸信任）四川分部暨西南财富治理中心即将开业，他们在西南的个人财富治理之路将若何起步？为此，记者专访了表贸信任四川分部总经理邹敏。

定位    财富人群的资产配置副手

成都商报记者：为什么选择在成都设立财富治理中心？这个区域重要覆盖哪些处所？

邹敏：表贸信任依照公司发展的战术布局，今年在北京总部之表设立了四个区域中心，西部中心选在了成都。这首先是由于成都对四川甚至整个西南市场的影响力和辐射作用；其次，是成都在四川甚至西部地域的经济职位。从三季度颁布的GDP来看，四川前三季度GDP增速达14.7%，高于全国5.3个百分点，而成都前三季度GDP超过6000亿元，靠近全川GDP的一半，在全国城市中排名第八，在西部及四川城市排名第一；第三，是财富人群的数量。四川以千万财主2.55万人和亿万财主1800人排名西部第一，在胡润总排行（《2012胡润财富汇报》）中四川位居第九，是西部地域唯一跻身前十的省份。

因而，表贸信任四川分部的业务领域覆盖将会安身成都，辐射全川、沉庆以及整个西部区域。

成都商报记者：目前各大信任公司都在成立财富治理中心，不外大无数更趋向信任的销售平台，您以为信任的财富治理中心应该若何定位？必要具备哪些职能？

邹敏：表贸信任对于个人财富治理领域的索求应该追忆到2003年，其时职责是面向高端幼我投资者进行信任产品的销售，是以融资需要为主导的产品销售，萦绕的主体是资金需要方。

而随着市场环境的不休变动，表贸信任财富治理中心的职能逐步演变，我们意识到财富治理更沉要的是与高端客户成立深度联系，援手客户分析其金融需要，并基于信任造度平台和客户资产配置的需要，为客户定造个性化的金融解决规划，主体是客户。同时，信任造度赋予信任公司全种类和跨平台优势，使得信任公司成为天然的资产配置平台和财富治理者。

特色    “五行”实现资产多角度配置

成都商报记者：信任财富治理中心的职能从销售变为以客户为主体，表贸信任四川分部是怎么体现的？

邹敏：首先，从物理场所设计上，我们就体现了“以客为主、以客为尊”的理想。我们即将开业的办公场所位于天府广场的百扬大厦21楼，1000平方米的面积中2/3以上都是客户服务区；其次，7790必发集团(中国)“五行财富”财富治理品牌，将中国传统的五行文化理想与客户生涯的各方面相结合，以“金、木、水、火、土”为活动主题，为客户提供蕴含子女教育、健康养生、艺术品鉴赏、时尚活动、金融投资等在内的全方位财富治理服务，并成立了“五行财富·财富私塾”的心灵文化品牌。通过切合中国人理想的五行文化与金融产品相结合，援手客户实现资产的多角度配置，打造一个高端的客户俱乐部。

成都商报记者：能具体解说一下怎么援手财富人群实现“资产配置”吗？

邹敏：近年来，高净值财富人群的财富指标由财富创造向财富保值增值转变，他们的诉求也从单纯的“产品需要”转向了全方位、多角度的“资产配置”需要。

信任公司不仅拥有全种类和跨平台优势，还拥有财富独立与破产隔离的职能，委托人以及受托人的破产都不会波及信任财富，这些都是信任理财成为高端客户首选的原因。

另表，我们表贸信任的理财富品线是极度丰硕的，不但是类固定收益类产品，更是全线配置涉及二级市场产品、PE类产品；诖酥С，我们一方面会凭据本地客户的偏好，推荐更容易被这个市场接受的一些产品，同时也会针对千万级以上的客户，凭据其资产情况，提供资产配置规划，以实现有特殊需要的客户群体的财富治理量身定造。

本地    四川财富人群偏差低风险偏好

成都商报记者：财富治理以客户为中心，您曾任银行个人业务部总经理多年，凭据这么多年的经验，四川的高净值人群有什么样的特点？

邹敏：我自己的感触是，四川地域财富人群，在投资理想方面还长短Ｊ⒖，愿意接受新滋事物，愿意去尝试进建，因而四川的财富治理在全国也是比力当先的。但另一方面，相对东部来说，西部金融盛开的水平还是低一些，好比像一些本钱市场的产品，各人相识、接受的水平，相对东部而言更低一些，各人趋向于相对低风险投资偏好。

成都商报记者：信任财富治理中心，若何萦绕高端财富人群发展工作？

邹敏：首先是品牌推广。表贸信任成立25年了，属于老牌的信任公司了，也是少数几家受中国银监会直接监管的中央级信任公司之一，同时表贸信任股东布景是中国7790必发集团(中国)集团，7790必发集团(中国)集团也是国资委监管的国有骨干企业，国内最早入围《财富》全球500强的企业之一。所以一向以来表贸信任极度注沉品牌，财富治理品牌值得客户信任。

其次，初入成都市场，我们着沉加强对客户的服务，通过客户的口碑得到他们的注定和信赖。这些服务除了从客户需要启程，以资产配置实现产品的量身定造表，我们还通过搭建特色差距化服务，美满客户服务内容来实现。好比7790必发集团(中国)“财富私塾”，在健康关切、子女教育、投资珍藏、高端活动等多方面，为客户提供悉心周到的关切，提升客户的粘合度。

此表，我们跟通常信任公司分部不一样，四川分部是全职能型分部，除了财富治理，资产治理也是我们重要经营内容，本地好的企业若是有融资需要，我们也会做项目合作。

作者：吕波