表贸信任与招商银行合作推出的家族信任签约数量已达到数十单

只管面对司法、造度等多方面的不美满，不外从今年年中第一单家族信任“落地”到此刻，家族信任业务的发展较为迅速。

表贸信任副总经理李银熙近日对《证券日报》记者暗示，该公司从年中与招商银行合作推出第一单家族信任产品之后，目前双方合作的家族信任产品数量已达到数十单。

招商银行与贝恩公司结合颁布的《2013中国个人财富汇报》显示，预计到2013年年底，可投资资产在一千万元人民币以上的中国高净值人士数量将达84万人，高净值人群持有的可投资资产规模将达27万亿元人民币。中国个人财富市场蕴含着客观的增长潜力和巨大的市场价值。

这一巨大的“蛋糕”已成为不限于信陀注银行等机构竞相挖掘的对象，但是分歧机构提供的服务却有很大差距。

李银熙指出，“我们也与很多在国内提供财富传承服务的机构，如表资银行等做过互换，他们为客户提供的服务多是领导国内的客户若何将资产转移到海表，而后通过国表的一些司法架构来实现财富传承的主张。但这一步骤与7790必发集团(中国)主张并不符合，我们是但愿能使客户的资产留在国内，并实此刻国内的财富传承”。

固然信任是国际上最通用的财富传承造度。不外由于目前国内司法律规方面的空缺，以及信任登记造度的阻碍等成分，国内家族信任能为委托人实现的信任主张仍极度有限。甚至在业内专家看来，这一业务目前称为“财富传承信任”更为贴切。

“从7790必发集团(中国)实际经验来看，高净值客户的资产重要以股权为主，资金只占其资产中比力幼的一部门。而在现实操作中，只有资金以及金融类资产不存在登记阻碍，所以目前家族信任也仅涉及这两方面资产。对于其他资产类型的家族信任，我们也在进行钻研”，李银熙暗示。

这也导致家族信任仅是目前客户所有资产配置中的一部门，从表贸信任的实际经验来看，“传承”是客户对这一部门资产的最大需要，而财富增值的需要反而很幼。“客户会十吩祺沉这一部门资产的安全性，同时会在今后财富的分配、用处等方面提出好多个性化的需要。只有这一需要不违反司律例定，且目前的信任架构能够实现，我们城市全力去满足。”

“事实上，例如有些客户会提出每年表出游览的需要。为使这一需要在家族信任的收益分配中得以体现，我们会与‘第三方’观光社获得联系，并凭据客户的需要与观光社方面定造有针对性的持久观光规划，并在信任合同中体现。事实上，与‘第三方’进行沟通也是家族信任中必要破费很鼎实力的事件。”

作为信任业转型、从委托人角度启程经营信任业务的有力尝试，家族信任已经被多家信任公司提升到战术高度。

记者：徐天晓

http://zqrb.ccstock.cn/html/2013-12/10/content_389922.htm