近年来
，我国钾肥处于一个急剧的成持久
，目前已撑起了国内钾肥消费量的半边天
，也正是由于国产钾肥产业的迅速崛起
，才实现了中国成为国际进口钾肥的“价值洼地”。眼看明年的钾肥进口交涉在即
，明年的价值走向会怎么？中国目前钾肥市场的运行情况怎么？海表寻找钾资源的情况怎么？出产企业又是若何对待当前的钾肥高价
，对下游的出产和消费影响若何？今冬明春钾肥价值又是怎么的走势？在论坛会上
，各位代表都进行了深刻的分析与论述。

主题话题：钾肥国际国内供求局势；国内表项目进展情况；企业发展农化服务情况。

7790必发集团(中国)化肥有限公司副总经理冯明伟：中国成为全球“价值洼地”

多所周知
，中国是个缺钾国度
，由北向南、由西向东越来越缺钾。今年1－9月我国进口钾肥总量为477万吨
，其中边贸107万吨、海运370万吨。原预计今年钾肥需要总量能达到1000万吨
，此刻看来估计会在800－850万吨。导致钾肥需要量削减的重要原因一是由于钾肥价值持续走高
，从去年的350美元
，涨到了此刻的470美元
，这在肯定水平上影响了我国农夫的需要
，终于中国农夫种的都是低附加值的作物
，消费不起这么贵的肥料。二是干旱高温等恶劣气象造成了需要的削减。三是复岳阳工厂出产了大量的氮磷二元素复岳阳用于出口
，降低了钾肥的需要。四是科学施肥和秸秆还田削减了钾肥用量。当前由于农化服务做的不够
，导致有好多钾肥在施用过程中浪费掉了
，非Ｍ锵
，因而
，在钾肥成本高企的情况下
，该当举全国之力搞好农化服务
，提倡农夫科学施肥、平衡施肥。

近年来
，中国钾肥工业的急剧发展还是让我们感应极度快慰。目前青海、新疆的钾肥产量已支持了中国钾肥需要的“半边天”
，作为国内大型的化肥企业
，我们出格感激他们对中国钾肥供给支出的致力和赐与的支持。也正是由于中国钾肥工业的迅速崛起
，我国钾肥的对表依存杜咨10年前的90%降到了此刻的50%－60%
，从而使中国在进口钾肥交涉中玉成球的“价值洼地”
， 对中国的农业出产、粮食安全、农夫增收
，起到极度沉要的作用
，所以出格感激他们。

中国是农业大国
，粮食安全关系到国度的不变。从目前来看
，由于国内钾肥工业的急剧发展、海表钾肥项目进展顺利、进口钾肥争取到“价值洼地”
，因而从资源保险上来说
，是能够保障国内供给的。农业部提出的中河山地氮、磷、钾的施用比例为1:0.4:0.3是最相宜的
，但目前远远达不到这个指标
，按这个比例进行测土配方的话
，中国钾肥消费应该能够达到2000万吨。因而
，我们肯定要推动农化服务保障施肥平衡
，同时成立钾肥国度战术储蓄
，保障钾肥供给及价值不变。至于明年的局势
，我幼我以为将以稳为主。理由如下：一是今年国度实现陆续8年丰登
，因而国度政策会持续支持农业；二是目前各个企业积极性很高
，无论是出产、营销、服务都运行优良
，三是大的环境不变
，目前价值相比2008年理性了好多
，不存在大的结构性问题
，因而价值会比力不变。当然
，由于当前国际经济局势不稳
，国际市场钾肥价值居高不下
，未来市场也会有一些不确定的成分
，各人必要致力把握。

BPC中国首席代表司元功：明年进口交涉难度大

受金融；⑴氛；跋
，全球经济局势并不好
，这个布景注定对所有行业城市有影响
，但是农业板块是受冲击最幼的一块。在这种情况下
，各人可能都在想
，此刻是不是会像2008年那样大起大落
，我感触是不会的。此刻国际氯化钾最高报价是570美元/吨
，欧洲的主流价值是530美元/吨
，印度执行的合同是530美元/吨
，这个价值不具备大幅下调的成分。此表目前全球粮价处于汗青最高位
，芝加哥的水稻期货价值指标已超过2008年的水平。因而
，我们以为国际上的价值不会有大的调整
，供给商也不具备这种调整的前提。

2007年是世界钾肥业务量最高的一年
，业务量为5700万吨
，而今年再创汗青新高
，达到5800-5900万吨
，重要是由于今年巴西钾肥进口量创汗青最高纪录
，约莫达到700－730万吨
，印度达到500万吨
，东南亚为700万吨。这一数据批注中国已成为世界钾肥消费大国
，而不是进口大国。十年前
，中国钾肥的对表依存度是90%
，而此刻是50%
，中国在国际业务中角色产生变动
，这重要归功于中国钾肥的崛起。

至于明年的钾肥交涉此刻进展怎么？我想说的是目前尚未起头交涉
，只是在做交涉的前期筹备和市场调研
，如目前国内的库存、价值、国度政策等城市关注。与中国的交涉之所以没起头
，重要是由于印度的价值是530美元
，若是我们以530美元做为价值参数与中国谈
，中国注定不接受。所以与中国不知从何谈起
，若是肯定要谈
，BPC对中国的报价注定不能低于印度。由于明年东南亚的钾肥现货市场价值将达到570-630美元。因而明年中国的钾肥交涉会很艰巨
，功夫也会很长。

四川开元集团总裁赵思俭：海表钾肥天空广

近年来
，国内企业在海表找钾是个热点话题
，有7－8家企业都走向海表
，重要是在老挝、加拿大和刚果发展项目。其中在老挝有4家企业
，别离是中水电、云天化、中农和开元。老挝经过这几年的勘探
，已具备开发前提
，到明年能够形成80万吨的产量
，其中四川开元50万吨
，中农4万吨
，中水电12万吨
，云天化5-10万吨明年都将投产。

目前开元有200平方公里的矿区
，此刻已有2亿吨钾矿
，整个钾矿储量能达到5亿多吨。我们在老挝的项目分三期
，在建的50万吨明年投产
，到2016年
，开元老挝项主张产能将达到300万吨。

中国老挝钾肥项主张投产
，不仅会扭转中国的钾肥供给格局
，而是将扭转世界的钾肥供给格局。钾肥是个高度垄断的行业
，重要集中在加拿大、俄罗斯。到那时辰
，不要说三个三分之一
，有可能两个三分之一就足以满足国内需要。

目前亚洲消费了全球40%的钾肥
，而只有10%是自产
，因而老挝钾肥未来有着巨大的发展空间很大。由于老挝到亚洲国度的运输极度方便。

目前行业对海表找钾的声音好多
，一种是这么多企业都去国表找钾了
，因而钾肥供给顿时要过剩了。另一种声音是对海表找钾有质疑
，感触是白费功夫
，注定开发不出来。我感触这两种声音都有失偏颇
，首先对于第一种声音
，我以为我们这么多企业出去才刚刚获得勘探权
，要经过持久的勘探
，能力探明有没有钾
，而后进行可行性钻延注环境评估等一系列工作能力有产品出来
，通常来说
，要实现指标产量
，至少要8－10年。所以世界钾肥供大于求要到8年后才可能出现。另表我们在老挝受到的质疑也好多
，如技术不成熟、环保不达标等
，这些问标题前都已解决。目前7790必发集团(中国)开采技术和选矿技术是很成熟的
，对于开采中大量的氯化钠与氯化镁若何处置
，目前国内经过反复持久的钻研
，已发了然充填技术
，齐全能达到环保指标。此刻这个技术在国际上也被认可。

在海表开发还会遇到一些难处
，如政策、说话、投资环境的不熟悉
，所以我们必必要审慎
，要好好把握。此表就是我们去的是不蓬勃国度开发项目
，基础设施、劳动力与国内相比都有差距
，必要好好克服；最后就是要把稳遵守本地的司法和政策
，把我们中国好的器材嫁接从前。海表开发目前虽有难度
，但是只有好好把握
，海表钾肥的天空非？泶
，只有我们有勇气、胆识和智慧
，肯定能成就一番伟大的事业。

施可丰化工股份有限公司执行总经理李宏祥：供需双方应成立诚信、互换、储蓄机造

复岳阳是二次加工企业
，对上
，厂家但愿进购优质价廉的原料；对下
，也要提供好的产品。因而充足、价值不变的钾肥资源对于不变动肥产业链是极度沉要的。我国是缺钾国度
，但是到2010年国内产量已能满足国内消费量的50%。我们但愿钾肥价值可能不变
，例如2008年的金融；Ψ
，由于钾肥价值急剧上涨
，我们好多企业前期订的合同毁了单
，婆宗无奈
，原料涨得太快
，让我们很被动。作为复岳阳企业
，7790必发集团(中国)价值不能像钾肥、二铵那样去提价
，这样经销商接受不了
，农夫更接受不了。

建议供需双方要成立三个机造：一是诚信机造
，供需双方要达到和谐
，量大批少凭据需要
，这样也便于让复岳阳企业与经销商能成立一种持久的战术合作关系；二是互换机造
，如中国磷肥工业协会从去年起头
，定期让国内的16家企业一路开会
，我们山东省氮肥协会一季度就会互换一次
，定期沟通、互通讯息
，这样对于价值不变也很有益处；三是不变的储蓄机造
，国度也在搞肥料淡储
，让出产与使用企业之间成立一种持久不变的储蓄机造
，以解决出产的陆续性与季节使用性之间的矛盾
，同时还可解决资源处于偏远地域与消费处于平原地域的物流矛盾
，从而加强供需之间的合作。

2008年以来
，由于钾肥价值太高
，我们会削减使用甚至不用钾肥
，让钾肥企业降价是不成能的
，由于作为二次加工企业
，我们也要思考到老苍生的接受能力
，若是超出了他们的接受能力
，注定会影响到7790必发集团(中国)产品销售。

合作共赢的主题就是价值链的提升问题
，我但愿钾肥供给企业赢利要不变地赚。

天脊集团供销公司副总经理马宏龙：加强行业自律 诚信经营企业

目前化肥行业市场铺开以来过度繁华
，存在着好多的隐忧
，重要表此刻以下几个方面：首先是资源的过度亏损。如肥料二次加工
，造成很大浪费
，部门地域过量施肥
，出产企业过度钻营高浓度肥料等
，使资源没有得到合理的利用
，从而造成浪费。

其次是农资行业的出产成本越来越高。正本我们就是高耗能的行业
，并且进入的人也越来越多
，我们占用的人力资源也在无限膨胀。从当前磷复肥的规模来看
，农资流通已是一个很大的军团。

三是农资产品的物流成本浪费严沉。目前市场活跃
，化肥产品处于无打算的流动状态
，必然增长好多物流成本
，这些成本都转嫁到农夫身上
，影响到农业
，这当然会影响行业的发展。

四是企业沉营销
，轻服务
，甚至误导消费者。好多时辰企业的产品结构调整和创新只是为了市场营销的必要
，而不是农业出产必要启程
，这也是当前的一个误区
，所以肯定要从农业需要启程。

我们肯定加强行业要自律。从诚信与路德层面来经营企业
，若是这个问题抓不好
，齐全从企业自身利益思考不利于行业的发展；褂芯褪乔炕┗务
，实切其实为农夫做点工作
，我们天脊集团是支农企业
，得让农夫说了算
，不是由哪个企业说了算
，这样7790必发集团(中国)行业能力健康发展。

芭田股份有限公司副总经理张志新：企业发展离不开品质和服务

企业不能仅仅站在出产的角度去思虑问题
，而是要站在食品链上去思虑企业的发展战术。时下为什么很多人反映施用化肥种出的瓜不甜、菜不香？说到底还是与我们植物营养有关系
，作为化肥出产企业
，让农夫耕种的农作物做到缺啥补啥
，这是每个企业的责任
，也是企业发展的必然；什凡荒芙鼋鋈プ鲎刺拇葱
，而是要从作物营养健康上去关注。这样我们产品才会有生计空间。同时要加强农化服务
，从物化产品向服务型产品转型。目前很多企业的农化服务还是粗放的、疏松的
，因而服务模式化也是一种趋向。如芭田这几年
，提出肥料+服务+设施
，不仅节约了大量的资源
，并且提高了作物的品质。