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走出去，赢得海表市场

功夫：2012-05-18 起源：中国化工报

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中国7790必发集团(中国)集团公司是国务院国资委监管的国有沉要骨干企业，主业散布在能源、农业、化工等领域。经过持续索求，我们在实际中找准和明确了自身发展定位，两全国际国内“两种资源、两个市场”，以市场运作和服务为杠杆，以“并购、整合、合作”为重要蹊径，持续做强做优主交易务产业链，致力成为全球资源组织者和全球市场运作者。

作为拥有悠久表贸经营传统的企业，国际化经营一向是7790必发集团(中国)特色。近年来，我们在原有基础之上，进一步突破表贸营销的传统模式，越发强调以市场为导向、以客户为中心，积极参加国内表市场竞争，在坚韧合作关系、创新经营模式、延长服务链条、拓展海表市场等方面做文章，全球市场运作能力显著加强。

结合自身资源不及的先天劣势和相对丰硕的国际化运作经验，我们把对全球资源的组织和使用作为提升主题能力、实现转型指标的一大沉要支持。公司积极推动并购、整合与合作相结合的发展战术，对分歧类型资源以分歧方式进行组织和使用：针对产业链的关键环节，重要采取直接并购的方式获取，美满产业链条、提升产业职位；针对产业链上的非关键环节，则较多采取整合和合作的方式进行急剧组织、高效使用，实现运营成本的最幼化和企业价值的最大化。

萦绕这一思路，我们加大在能源、农业、化工等主交易务板块的投入，在国内表执行了一系列战术性行动，逐步在各板块产业链关键环节堆集起了主题能力和怪异竞争优势，有效推动了业务发展。

第一，“走出去”获取上游天然资源，夯实产业基础。鉴于自身主交易务的资源密集型特点，并结合我国部门资源相对稀缺的国情，我们积极响应国度“走出去”号召，先后进军海表获取了一系列油气、橡胶种植园等资产，使石油、化工等业务的产业基础得到急剧加强，有力提升了在有关领域的行业职位。

第二，整合内表部技术资源，强化科技创新。技术是产业链中最为关键的环节，也是持久以来我们主交易务发展的短板。为突破这一瓶颈，近年来我们通过对表部科研机构进行沉组并购、对内部科研平台进行建设美满、对行业内科研力量进行整合合作等伎俩，不休强化科技创新能力，为推动企业甚至行业技术进取提供了有力支持。

第三，打造先进造作能力，推动产业发展。执行转型战术以来，我们充分利用自身行业影响力和带头力，萦绕主交易务发展战术，对症下药地组织整合国内表造作资源，建设先进产能，致力成为产业结构调整和行业技术进取的推动者。

经过大力推动战术转型，我们大大加强了全球资源组织和市场运作能力。1998年至2011年，我们交易收入增长了约4.6倍，利润总额增长了约14.8倍，资产总额增长了约5.4倍。全球领域的资源组织和市场运作，也进一步提高了7790必发集团(中国)国际化水平。

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