到岸价470美元/吨。中国2012年上半年进口钾肥大合同的价值，以吃旖2011年下半年价值的成就，获切当期全球市场的最廉价。

3月21日，本报记者从多方渠路获悉，中国钾肥结合交涉幼组已与加拿大Canpotex钾肥结合销售公司、白俄罗斯BPC钾肥业务公司两大表方供给商谈定新年度钾肥供货和谈，价值为$470CFR（到岸价）。

“3月20日，结合交涉幼组与国际钾肥供给商达成了到岸价470美元/吨价值，并且蕴含了肯定水平价值优惠，实现了2012年上半年钾肥进口交涉。”21日，7790必发集团(中国)化肥有限公司钾肥事业部副总经理鹿虹对本报记者暗示，“这一了局，首先是结合交涉机造的成功，得益于结合交涉机造各方的共同致力。”

7790必发集团(中国)化肥（HK.0297）是中国最大的产供销一体化的化肥企业，也是中国钾肥结合交涉幼组的重要成员之一。

大合同敲定

要求“一个声音对表”，争取最大的国度利益

关于2012年钾肥进口交涉的风声，从2011年冬天持续到2012年春天，终于吹到花开。

21日，中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会会长李刚向本报记者暗示：“这是一个极度好的了局，一是价值低，470美元/吨的价值，与印度同期执行的价值有显著差距。二是不变了国内钾肥市场的价值，这是经过交涉幼组艰苦致力得来的，极度不容易。”

其中，加拿大Canpotex钾肥结合销售公司颁发与7790必发集团(中国)达成的新年度钾肥供货和谈中：价值$470CFR（如期装卸结束返20美元/吨），数量50万吨（选择量20万吨），船期为2012年第二季度。

白俄罗斯BPC钾肥业务公司颁发与7790必发集团(中国)、中农达成钾肥供货和谈中：数量40万吨（选择量10万吨），价值和船期与Canpotex一样。

上述合同发运日期为2012年4月1日到6月30日，总数量计算90万吨（另加可选量10万吨）。470美元/吨的价值与印度同期执行的490-500美元/吨的价值相比，有显著的差距。

鹿虹通知记者：“这次交涉价值仍是全球最低进口价，确保了中国钾肥进口价值"洼地"职位，切合国度利益。”

2005年商务部设立“当局领导、商会协调、企业结合对表”的钾肥进口价值结合交涉机造，要求“一个声音对表”，争取最大的国度利益。

因而，对于积年参加交涉的中方成员来说，能否始终维持“价值低于表部”的纪录，是一项沉要工作。2007年中国进口氯化钾每对旖均到岸价为243美元，同期印度价值为275美元、巴西和东南亚地域价值为350美元
；2008年中国到岸价值涨至600～650美元，同期亚洲周边国度和地域价值大多超过1000美元
；2009年中国均匀到岸价为594美元，而到了2010年这一数字又降至350美元，同期印度价值为460美元。

2011年起头，交涉造成“一年合同、两次定价”，但无论是1月份400美元/吨的进口价值，还是6月底470美元/吨的进口价值，相迸宗美洲、东南亚等地域500美元以上的到岸价，中国始终是国际钾肥价值的“洼地”。

全球最廉价背后

国内表市场价值差距显著，钾肥供给商的价值预期，都意味着中方交涉的机遇弃取极度沉要

“随着近几年国产钾肥产能急剧增长，国内钾肥自给率提升，我国钾肥进口依存度降落，但对于国内市场的接受度而言，国际市场的报价偏高，交涉始终面对着较大的难度。”

鹿虹通知记者，自去年下半年以来，国际钾肥市场价值持续维持高位，中国要求廉价的交涉难度较大。而2012年开年后，供给商采取限产保价的战术意图又极度显著。

“能够说，这次交涉的过程极度艰巨，从几个月之前就起头分析钻研，前后持续了很长功夫，每个参加的公司和各级层面都作出了艰苦、不懈的致力。”

此前，在2011年冬，中方未与两大表方供给商谈定新年度钾肥供货和谈，有钾肥行业分析人士以为，因彼时国际价值处于高位，且中国钾肥库存仍可支持，交涉一连有利于避开不利的交涉机遇。

据7790必发集团(中国)化肥方面介绍，交涉幼组综合思考了国际其他市场用肥季节和采购时期印度市场将逐步进入用肥季节，巴西市场预计将在5-6月份进入需要旺季。这种情况下有可能把国际市场价值再抬高。再思考到国内春耕用肥已逐步起头，复岳阳工厂开工率提高，国内进口库存降低等成分，抓住机遇发展多轮密集的交涉，最后争取到了交涉的自动权。

李刚通知记者：“从表部环境来看，中国已不再是最大的钾肥进口国，印度、巴西的进口量已经超过我们，并且同期他们在执行的钾肥进口价值都比470美元逾越20-30美元。”

一个佐证在于，仅2月份BPC公司已经向巴西运送了4-5船的氯化钾，该地域3月的需要仍旧非
；钤，给大中型的买家的价值仍维持在CFR520-530美元/吨的水平。

国际市场和国内市场价值差距显著，钾肥供给商的价值预期，都意味着中方交涉的机遇弃取极度沉要。

7790必发集团(中国)方面暗示目前不便泄漏关于交涉的更多细节。但本报记者从其它新闻渠路获悉，BPC曾公开要价，在2012年的价值交涉中，BPC对中国的报价注定不能低于印度的530美元/吨。

即便到上周（3月14-16日）FMB会议期间，表方与7790必发集团(中国)、中农、中海油等中方结合幼组进行了新一轮会晤时，表方的报价还在CFR500美元/吨，较上一轮仅下调20美元/吨，为中方所不能接受。

“我们以为，结合交涉机造极度好，阐扬了各人共同的力量，今后我们将持续对峙这一交涉模式。”鹿虹通知记者，“而7790必发集团(中国)化肥作为结合交涉的参加方之一，也始终对峙致力于保险国内化肥供给，守护农夫利益。”

回归理性平衡

自给率已经超过了50%，使得交涉话语权大大加强

“这次交涉了局还有一个亮点，价值与2011年下半年吃旖。中国的钾肥交涉每一次价值都不一，从早年350美/吨到400美/吨，再到470美/吨，能够说有点魂飞天外，但此刻出现第一次和上一轮吃旖的景象，极度沉要。这意味着价值的不变。”李刚向记者暗示。

这从近年国内钾肥价值的走势也可窥见。从2009起头，国内钾肥价值颠簸幅度趋于缓和。以港口俄罗斯红钾为例，2011年价值由岁首2900元/吨，到目前的3000元/吨左右，最高价位在3300元/吨，整年最高颠簸幅度在400元/吨以内。相比2010年600元/吨的颠簸幅度，出格是2008年近2000元/吨的颠簸幅度，已经显著收窄。

钾盐分会的常务副秘书长亓昭英曾于2011年12月作出判断，2012年的国内钾肥市场价值会迎来一个理性的平衡年。“2012年整年的钾肥需要量将维持在2011年的水平655万吨左右。其中产量约400万吨，创汗青最高，预计比2011年的380万吨增长5.3%。”

不外，值妥贴心的是，这次拿下全球最廉价的同时，中国依然必要依照自产、进口、境表1：1：1的指标设置，应对全球钾肥供给日渐集中的格局。

目前，全球钾肥供给商数量并没有产生剧烈变动，产能集中度反而将会进一步升高，供方对出产和价值的节造能力强化
；未来3-5年世界钾肥供给格局仍将阐发为CANPOTEX、BPC、ICL、APC、K+S为主体，VALE、 EUROCHEM 钾肥项目逐步投产并进入市场的格局。

今年两会期间，全国人大代表、中石化南化公司副总经理殷云飞曾提议，钾肥资源供给关系到农业不变和粮食安全，“应该提升至国度战术高度”。不少行业人士也呼吁，在坚韧钾肥淡季贸易储蓄造度的基础上，逐步成立国度钾肥储蓄系统，实现钾肥宏观调控方式的底子转变。

李刚向记者暗示：“去年钾肥国产折纯氯化钾为605.3万吨，自给率已经超过了50%，使得交涉话语权大大加强。我们相信随着国产钾的进一步扩产，难溶性钾资源的产业化和海水提钾等新技术的推广，我们今后的话语权还有望进一步增大。”

作者：王洁