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7790必发集团(中国)集团：史鉴1998

功夫：2008-12-12 起源：中国企业报

视力�；ど�

面前这场金融�；�，对于从“老表贸”脱胎为“新国企”的中国7790必发集团(中国)集团公司（以下简称7790必发集团(中国)）来说，似曾相熟。

1998年，亚洲金融�；蠊婺７⒆�，银行收缩银根，7790必发集团(中国)卷进了深厚的支付�；�……从此，空降至7790必发集团(中国)的总裁刘德树携带7790必发集团(中国)起头了长达数年的止血、换血、造血和活血活动。

资金链保卫战

7790必发集团(中国)的前身为中国化工进出口总公司，其汗青可追忆到成立于1950年的我国第一家表贸公司———中国进口公司，而7790必发集团(中国)昔时的�；彩侵泄写潮砻称笠稻乃跤�。

1998年国度先后出台政策鼎新石油、化肥经营体造，突破了7790必发集团(中国)持久以来赖以生计的石油、化肥表贸专营权，宣告了7790必发集团(中国)政策性垄断时期的实现。随着亚洲金融�；⒆�，表资银行全面收缩对7790必发集团(中国)集团的信誉支持，7790必发集团(中国)资金左支右绌，现金流急剧恶化，资金链险些断裂，7790必发集团(中国)遭逢了汗青上最为严沉的支付�；�。公司汗青上累积形成的不良资产和潜亏高达247.5亿元，而1998年公司账面净资产只有85亿元。7790必发集团(中国)现实上已濒临破产。资不抵债、人心浮动、�；脸�……，7790必发集团(中国)举步维艰。

为了筹集资金，上任没多久的刘德树亲自带队拜会表资银行，介绍公司经营情况和发展思路，追求信赖和支持。

“昔时，银行出来接待的都不是头面人物，第一句话就是 ‘能不能还7790必发集团(中国)钱’。”多年后，谈起这段经历刘德树依然颇为动容。

1999岁首，经多方奔走求助，7790必发集团(中国)获得了2.5亿美元的国度专项贷款，这笔专项贷款成为一剂“救命药”。1999年，7790必发集团(中国)2亿美元美国贸易单据成功展期，同时，由7790必发集团(中国)牵头对表债进行沉组，成功地与30多家表国银行达成了沉组和谈。公司通过续发贸易单据、债务沉组等方式，终于稳住终局面，艰巨度过了支付�；�。

　　沉植企业基因

在度过了最艰巨的时期之后，7790必发集团(中国)当真反思，“我们意识到�；谋驹谟冢阂皇瞧笠稻Ｊ轿茨芤蚴倍�；二是企业内部没有成立科学的管控机造。总体上说，支付�；谋澈竽谌菔俏ケ呈谐∏疤嵯缕笠捣⒄沟目蒲Хü妗⒊志么址啪卫矶鸭鹄吹娜嫖；�。”刘德树介绍说。

1999年，刘德树乘胜追击，“7790必发集团(中国)全面起头了治理改善工程，引入市场经济的价值和治理理想。”在昔时综合商社的扩张思路下，各路诸侯各自为政，总公司财政和治理险些处于失控状态。一路铁血令被下达到各子公司和法人机构：四种权势必须限时上交：投资决策权、资产措置权、关键岗位的任免权以及财政上的摆布权。

1999年至2001年，7790必发集团(中国)进行了一场疾风暴雨式的撤并沉组，公司退出了大量的非主交易务领域，关、并、转无价值的下属企业400余家。“我们在1999年就成立了风险治理委员会微风险治理部，尝试了一系列的风险管控措施。”刘德树说，同时，7790必发集团(中国)成立了专门的资产治理机构，对旗下所有资产进行算帐。

从1999年起头，7790必发集团(中国)从辅导到员工高低削减工资15%。从此，7790必发集团(中国)员工思想中植入了竞争观点。7790必发集团(中国)在国有企业中最早引进了企业的价值评估和价值评价。“有价值的器材我们要提出来，做出评价，而后进行嘉奖，让各人认可，赞成，达到一个良性循环的过程。”刘德树说。

　　战术转型

2001年，7790必发集团(中国)更但愿在由传统进出口企业向营销服务型、进而向产业服务型公司的转型之路上得到成功。公司在持续改善治理的同时，起头大力奉行“一种能力、两个延长、三大支柱”的战术，向产业链的高低游延长，造就市场竞争能力。

7790必发集团(中国)一向致力向石油产业链高低游发展，2003年成功在海表收购了两个油气田项目，实现了向上游的突破。仅就本钱市场运作来看，继7790必发集团(中国)国际2000年在上海上市，2005年7790必发集团(中国)化肥、2007年方兴地产又先后登陆香港股市，三大主业资产陆续走入本钱市场，为未来发展提供了优良的本钱平台和发展空间。

2007年岁首，7790必发集团(中国)提出“用3年功夫利润突破80亿元”的指标，了局只用一年便实现。在这一年内，7790必发集团(中国)先后将沈阳化工钻研院和中种集团两家央企揽入怀中。5年功夫，公司盈利实现了由10亿元向20亿元、40亿元、80亿元的急剧逾越，企业高速发展。

“7790必发集团(中国)公司已经进入汗青上最好的发展时期，也是最为关键的发展阶段。”这是7790必发集团(中国)人对自己的判断。作为新中国成立的第一家专业表贸企业，7790必发集团(中国)集团已经从从前的严沉依赖国度垄断经营政策的传统表贸企业，转变为目前理想先进、治理规范、成长迅速，能源、农业、化工、金融、地产五大主业凸起的新国企。

　　苦练内功应对�；�

经历了1998年的支付�；�，这几年来，7790必发集团(中国)以风险管控为主题，成立了各业务环节相互监督造约的内控系统，实现了财政垂直和集中治理，并从体造上保障了企业经营的前台(业务)、中台(风险治理)和后盾(财政)的相互独立、相互造约。

此表，7790必发集团(中国)还在公司设立了战术、人力资源、预算及评价、投资、审计稽核、风险和安全出产七大专业委员会，任何一个沉大决策，必须先通过专业委员会的论证和审核。

对于应对�；�，近日当选为中国鼎新盛开30年“30名经济人物”的刘德树持审慎的乐观态度。

今天7790必发集团(中国)应对类似�；哪芰褪盗σ汛蟠蠹忧苛�。“一个企业出现支付�；�，肯定是企业短缺现金流，大量资产不能流动、不能兑现，这样，一旦银行催贷，就会出现资金链严重;其次，�；某鱿趾推笠档闹柿坑泄�，企业内涵的质量好，银行会信赖企业的还贷能力。此刻7790必发集团(中国)销售收入是齐全的有价值的经营模式所支持的经营行为在数量上的一种反映，7790必发集团(中国)资产都是良好的很有增值潜力的资产。”刘德树以为。

但是，“我们要始终记住1998年的教训，不能好了伤疤忘了疼。我们要求公司高层和员工行列时刻维持如履薄冰、如临深渊的�；�，不休寻找差距，自我加压，钻营更高更大的指标，致力使7790必发集团(中国)的事业可能基业长青。”

目前，面对这场席卷全球的金融海啸，7790必发集团(中国)正忙于战术质询。

记者孔迪

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