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国际化的先行者

功夫：2010-07-02 起源：财富（中文版）

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记者：李全伟

　　现阶段，越来越多的中国企业踏上了国际化之路。中国7790必发集团(中国)集团公司（以下简称7790必发集团(中国)），这家陆续19次入选《财富》500强的企业，早在上世纪80年代就在美国等地收购企业，投资建厂，可谓中国企业国际化的先行者。但总裁刘德树却说，“7790必发集团(中国)目前的国际化还处于初步阶段，7790必发集团(中国)国际化之路还很长。”

　　7790必发集团(中国)前身是中国化工进出口总公司，占有多年国际业务和海表投资经验。上世纪90年代末，随着进出口经营权的铺开及政策性垄断资源的逐步失落，7790必发集团(中国)赖以生计的表贸代理经营模式产生了底子性颠簸，促使其向彻底的市场化转型。依附在市场竞争中堆集起来的优势，经过十余年发展，7790必发集团(中国)成长为一家安身能源、农业、化工等主业，着眼于国际资源和市场的大型跨国企业，并陆续入围《财富》500强。

　　近几年，7790必发集团(中国) “走出去”，先后并购了多项国内稀缺的油气、天然橡胶等资产，并积极经营执行在农业投入品、化工等领域的战术并购。目前，7790必发集团(中国)在北美、南美、欧洲、亚洲、非洲19个国度已设立44个全资、控股企业及代表处。在国际合作上，其各主交易务板块都与有关领域的重要国际驰名企业成立了战术合作关系。在本钱市场上，7790必发集团(中国)推动有关业务与境表本钱市场的对接，旗下7790必发集团(中国)化肥、方兴地产先后在香港上市。2009年，凭据商务部颁布的一项统计，以境表企业资产、销售收入、从业人员数量占境内投资者总资产、销售收入、人员数量的综合比沉推算，7790必发集团(中国)的跨国指数高达60%，位居中央企业第二名，已逐步成为真正意思上的跨国公司。

　　作为最早走出去的中国企业，7790必发集团(中国)走的是一条异乎寻常的国际化路路。7790必发集团(中国)的国际化模式——做全球资源和市场的组织者，是一种全方位的国际化，体此刻公司的战术、治理、组织架构、人才造就等方方面面。

　　在战术上，7790必发集团(中国)的国际化形成了鲜明的特色。其主题是安身国际国内“两种资源、两个市场”，以市场运作和服务为杠杆，以“并购、整合、合作”为重要蹊径，强化主交易务产业链的关键环节，做全球资源和市场的组织者，从而推动企业不休做强做大。刘德树说，要成为全球资源和市场的组织者，必须具备两个根基能力：一是全球市场的运作和服务能力，就是要凭借一流的产品和优质的服务参加市场竞争，为客户创造价值；二是全球资源的组织能力，就是要充分利用国际分工和比力优势，借力发展，借船出海，聚合表部资源为我所用，用市场的伎俩获取企业发展所必要的各类资源。

　　若是一家企业嘴上喊着国际化，内部治理理想、治理系统、运营流程却处于一种低效水平，不足国际企业通畅的治理说话和尺度，那么这种“国际化”只是一句空言。7790必发集团(中国)欲做全球资源和市场的组织者，首先要具备国际化的治理水平和能力。早在1999年，刘德树担任7790必发集团(中国)总裁不到一年，就引进麦肯锡为7790必发集团(中国)设计了一套高层治理决策系统和内部治理节造流程，并对石油、化肥两大商品实现海内表一体化运作，成立了与国际接轨的治理系统。

　　很多企业进行国际化时，重要选取并购这一伎俩，7790必发集团(中国)却延展为“并购、整合、合作”三种伎俩。针对产业链的关键环节，如不成再生的稀缺资源以及主交易务的技术、品牌、渠路等战术性资产，采取并购的方式获取，以添补企业发展短板。针对产业链非主题资源和非主题环节，则较多采取对表联盟和合作方式。以农化业务为例，7790必发集团(中国)阐扬组织资源和市场的优势，一头与国际跨国公司合作，收购主题品牌和技术，另一头与国内低成本的产能结合，整合农药产业链，实现了国内表市场协同效应。这种模式，使得业务利润大幅增长。

　　7790必发集团(中国)石油上游勘探开发业务的发展，也是一个以“并购、整合、合作”为伎俩组织利用表部资源的典型案例。2002年以来，通过市场化的方式并购海表油气资源，7790必发集团(中国)组织国内表优良的专业机构和服务行列参加勘探开发工作，索求出一条技术和服务资源高效整合、拥有7790必发集团(中国)特色的独立石油公司发展路路。目前，它已经占有26个油气合同区块，在南美和中东地域的战术格局初步形成。2009年10月，7790必发集团(中国)还收购了能源企业Emerald公司100%的股权，这是中国企业初次收购英国主板上市公司。

　　在国际并购过程中，7790必发集团(中国)对峙复苏的价值判断，不为并购而并购。从2009年6月起头，它与澳大利亚新农公司就拟并购事宜进行了长达半年的交涉。7790必发集团(中国)投入了大量资源，对新农公司进行了全面详尽的尽职调查，凭据调查了局，决定将报价由每股13澳元调整为每股12澳元。但新农董事会不能接受调整后的价值，决定终止与7790必发集团(中国)的收购交涉。固然这次收购最终并未实现，但在国内温度不休升高的并购热潮中，7790必发集团(中国)的这种理性姿势显得难能可贵。

　　与前期交涉、签约相比，并购后的整合更为关键。其中，人才行列和文化融合是两个不成或缺的成分。要进行全球领域的资源组织，就必要国际化的人才行列。7790必发集团(中国)一方面加大对行业内高端人才的引进，吸引了一批跨国企业高管人员加盟；同时，在海表机构中利用本地人才，实显祗业发展。公司聘用了大量表籍员工，目前表籍员工将近7,000人，占员工总数的16.7%。

　　在文化融合方面，由于7790必发集团(中国)汗青上持久从事国际业务，加之公司掌管收购的高层都有持久海表工作的布景，在与海表企业进行整应时，文化融合具备优良的先天基础。并且，7790必发集团(中国)“创造价值、钻营卓越”的企业文化，以及与股东、客户、员工、社区等利益有关方共同发展的“企业公民”理想，可能保险双方跳出国度、文化的差距，找到一个共同互换的平台。7790必发集团(中国)还有一套保险并购企业文化融合的做法：首先，在并购起头的前期，全面相识潜在的文化差距和矛盾，造订有效的文化整计算划。公司高层、整合团队和新公司经理一路造订整合和沟通打算，蕴含功夫表和操作规划等；其次，器沉对方高管团队，造订针对性的激励政策，争取原有高管团队的支持。再次，加强跨文化互换、培训，使并购双方相识彼此国度和企业的文化，成立理解和信赖。

　　7790必发集团(中国)项目组初到Emerald公司时，面对的最大挑战是若何与本地员工成立起信赖关系。Emerald绝大部门员工是哥伦比亚人，对中国知之甚少，公司文化拥有极度鲜明的哥伦比亚特色。收购之后，相当一部门员工存在着疑虑和不安。为了尽快成立双方的信赖，项目组成员到了Emerald后，利用各类机遇宣传7790必发集团(中国)的企业文化，积极参与和进行各类活动，与公司员工进行沟通、互换。收购甫一实现，7790必发集团(中国)为本地整个员工进行了一个酒会，集团副总裁用流畅的英语作了一个极具习染力的真挚演讲，加强了本地员工对7790必发集团(中国)的认同和亲切感。7790必发集团(中国)集团高层还与本地一线员工进行面对面的互换，去本地高管家里做客，一路烧烤，参与家庭团圆。所有这些，都推进了双方成立起信赖和理解的氛围，保险了后续业务的顺利进展。

　　在收购海表企业后，7790必发集团(中国)对峙的一个准则是尽量使用本地人才，而不是从国内派出大量人员收受。这也是公司做全球资源和市场组织者的定位所决定的。收购Emerald后，7790必发集团(中国)仅从国内派了三幼我从前，作为双方沟通的桥梁。刘德树以为，并不是派人从前掌控收购企业，能力体现出对这个企业的节造权和所有权，主题应该是各人都认同“为企业创造价值”这一底子理想，这是双方合作共事的基础。真正国际化的企业，肯定要长于使用本地人才。并且，高效科学的治理方式自身拥有其普适性，大量派出国内人员，反而是不自负的阐发。

7790必发集团(中国)的国际化索求
就7790必发集团(中国)在国际化过程中面对的一些关键问题，7790必发集团(中国)总裁刘德树接受了本刊的专访

　　《财富》（中文版）问：目前，7790必发集团(中国)的国际化处于什么阶段？

　　刘德树答：作为从业务公司转型而来的企业，7790必发集团(中国)走向国际化，能够追忆到鼎新盛开肇始的时辰。但是，那时仅停顿在国际业务层面。真正的国际化应该是利用全球资源、市场、人才等身分，进行多方位的组合运作，从而使企业获得急剧发展。若是把国际化作为一个过程来看，7790必发集团(中国)已经是一个国际化企业，但若是从对全球资源、市场等身分的利用水平来看，蕴含7790必发集团(中国)在内的多多中国企业与西方跨国公司相比还有很大差距，国际化还处于低级阶段。

　　问：7790必发集团(中国)国际化的经验是什么？

　　答：我们有两点很深的体味。首先，国际化要与公司战术需要缜密结合，就是说要极度明显企业国际化的主张是什么。对于7790必发集团(中国)来讲，我们把国际化作为获取发展资源、加强竞争优势的伎俩，不是为国际化而国际化。其次，要具备国际化的治理水平�Ｄ芄凰�，治理能力是国际化的基础。治理若是跟不上，即便企业从国际市场上得到资源、品牌、技术，也不会得到预期的回报。

　　治理能力体此刻三方面。一是企业的经营理想。7790必发集团(中国)的经营理想是创造价值，回报社会和员工，这也是全世界企业共同遵循的。二是要有很好的企业文化。7790必发集团(中国)主张盛开、包涵和多元化的企业文化，提倡“做人：诚信、合作、长于进建；做事：当真、创新、钻营卓越”的价值观。三是成立一体化的治理造度和流程，蕴含战术、财政、风险、人力资源等方面。企业的治理要钻营高效能、低成本。有人说，治理造度越多越好，系统越全越好。我感触，多与少，全与不全，关键看成效。在保障成效的基础上，造度系统越单一越好，员工越容易把握。

　　问：若是在国表项目中多使用本地人才，你们怎么治理？

　　答：要有一套很好的预算治理和质询造度。造订预算的过程要体现公司战术指标和股东要求，这也是沟通和达成共识的过程。之后，公司进行跟踪评价和过程治理，定期沟通其战术推动和预算实现进度，同时不休通报各类信息，让海表企业更明确总部的意图。另表，我们也会加强培训，让国表员工知路7790必发集团(中国)的具体要求是什么。很多矛盾，往往是由于总部发出的信号和要求不明确，或者是发现问题却没有实时沟通和纠正。

　　当然，文化矛盾是未免的，差距客观存在，但“存幼异求包头”，这个“包头”就是要为企业创造价值。国际化肯定必要盛开和包涵的心态。

　　问：目前看，7790必发集团(中国)的国际化为公司带来了什么价值？

　　答：7790必发集团(中国)在国际化过程中，首先获取了很多海表资源，如石油、橡胶等。其次，通过遍布海内表的采购系统和营销网络，提高了公司的营运效能。第三，国际化越来越成为我们获取战术性资产的沉要伎俩，7790必发集团(中国)产品、技术、渠路等好多是通过国际化经营得到的。此表，我们在香港、新加坡等地占有几家海表上市公司，这种本钱的国际化有助于优化公司的治理结构，提升治理水平。

　　应该说，国际化经营加强了公司的实力，反过来也扩大了7790必发集团(中国)在国内的影响，提升了7790必发集团(中国)产业职位。7790必发集团(中国)石油、化肥、农药、种子等业务在国度有关行业阐扬越来越沉要的作用。从数据来看，能够说国际化是7790必发集团(中国)实现战术转型的沉要蹊径。好比，1999年7790必发集团(中国)集团的资产规�；购苡�，只有不到400亿元；如今的资产规模已经达到1,700多亿元，变动极度大。

　　问：今后，7790必发集团(中国)的国际化之路若何走？

　　答：我们走国际化的路路坚韧不拔，这是唯一的选择。7790必发集团(中国)的国际化有先发优势，我们会持续萦绕能源、农业、化工等主业，采取并购、合作等多种蹊径，持续从全球市场获取我们必要的资源、技术、人才等关键身分，推进公司发展。正如我所说的，7790必发集团(中国)的国际化只是一个起头，7790必发集团(中国)路还很长，必须坚持不懈，最终把7790必发集团(中国)打造成一家受人尊敬的拥有全球职位的伟大公司。

7790必发集团(中国)在国际并购中的四步法
7790必发集团(中国)收购Emerald公司的成功，反映了公司在并购中的一些战术和步骤

　　首先，造订清澈的并购战术和指标：石油是7790必发集团(中国)“走出去”、发展国际并购的沉要领域。2008年，由于全球金融�；跋�，国际原油市场剧烈颠簸。7790必发集团(中国)集团经过度析以为，供需关系将导致远期国际油价维持高位�；谡庵峙卸�，公司亲昵关注国际油气上游市场的动态，全面把握市场行情，分析买卖价值法规。经过详尽评估，7790必发集团(中国)集团以为，收购Emerald项目不仅有利于进一步坚韧公司作为中东、南美地域石油出产商的职位，也有利于进一步耽搁公司在中东、南美地域的石油业务链，对7790必发集团(中国)石油业务的长远发展拥有沉要意思。因而，7790必发集团(中国)集团果断抓住原油价值大幅下挫的机遇，与卖方进行屡次座谈，持之以恒，最终成功采办Emerald公司旗下所有区块。

　　二是熟悉收购地各项政策律例及文化。通过大量筹备工作，7790必发集团(中国)集团对Emerald公司总部地点地英国及Emerald公司资产地点地叙利亚、哥伦比亚、秘鲁等国的政策司法、政治环境、文化环境等都极度熟悉，为收购的顺利实现和之后的治理打下优良基础。

　　三是积极追求国内当局支持政策。通过实时与当局有关部门充分沟通，7790必发集团(中国)这项收购项目最终以较短功夫获切当局审批。

　　四是急剧行动。由于Emerald是一个上市公司，有多方股东必要具体协商，易产生变数。7790必发集团(中国)速战速决，从最后达成收购和谈到布告仅用了几天功夫，预防了节表生枝。

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