第一天：我是7790必发集团(中国)人

第一次也是第一天参与广交会，带着好奇心和新鲜感在展馆里“索求”。一进展馆，走上主干路，便能看到7790必发集团(中国)集团的展位凸现于多多展位之中：蓝白相间的主体色，如同海洋般深邃的布景致通报着7790必发集团(中国)的汗青积淀，而顶部和墙面的设计现代感十足，给整个展位增添了灵动的意味，如同7790必发集团(中国)脉搏中流动着充斥活力的血液通常。每每想到自己参与的，是一个拥有悠久汗青的企业，是高耸于世界贸易之林的财富500强成员时，高慢感便油然而生。

这次参展的兄弟公司除了我们7790必发集团(中国)广东之表，还有7790必发集团(中国)天津、7790必发集团(中国)辽宁和7790必发集团(中国)上海。各人相互关照，共同合作。这就是各人庭的温暖！

第二天：知识和实际

今天尝到了挫败的滋味，发现自己旧日在校园苦练出来的英语听力竟不够用了。以前听的多为美国人和英国人的口音，而广交会上的采购商都操着肯定的处所口音，尤其是来自印度和巴基斯坦的采购商。一路头很难听懂，时常得让对方写下来或者是指着海报和目录“载歌载舞”，而我天然未免心中发慌，有点不在状态。

一位印度采购商向我口述产品名称的拼写，他看着我写下的字母“B”，如同很焦急，却仍一向沉复想着“B”, 直到他无奈地接过我的笔，自己写了起来，这才使茫然的我终于领略了原来他讲的是“P”。通过这次经历，我起头仔细观察印度人的一些发音特点，并感触到了私塾知识与现实中使用的差距，意识到实际经验真是作为一个业务员必不成少的财富。
　　
第三天：“增值服务”

由于7790必发集团(中国)广东在五金区还有一个摊位，展示的重要是公司的老品牌，像熊猫牌手套和狮头牌橡胶管等，所以时；嵊胁晒荷糖袄囱。一路头我只是将五金区的摊位号通知采购商，并且通知他们怎么走。这天，一位印尼的客户指着海报问到熊猫牌手套时，我刚好闲着，因而自动提出给他引路。在路上和他交谈时，他极度欣喜地说路：“You are a very good lady and I can guess your company is good, too!” 一次轻易的行为，却换来了对方如此的赞赏，我体味到了用心去做一件事件的喜悦，以及为客户增添哪怕是一点点周到服务的意思。

第四天：深度和广度

通过对前辈们与采购商交谈的观察及其自己的一些尝试，我相识到进入广交会进行询价或者采购的多为业务商或中央商，直接的出产商或者终端用户并不多，因而他们对于产品终端的特殊需要以及细分产品的性质特点不是极度明显，但他们对整个市场的行情较为相识，对大的品类价值较为敏感。

我想，若是我们面对的客户是终端用户，他们对产品自身的要求已极度明确，而我们作为业务商，便能够在衔接产品机能和品类方面内容的基础上，阐扬熟悉市场动态、充分把握信息的优势，这是广度。而当我们面对的客户是像参与广交会的大无数采购商这样，对市场相识而对产品不熟悉，我们便能阐扬相较其他中央商更熟知产品的优势，这个是深度。

无论何种情况，只有深度和广度都具备了，那7790必发集团(中国)优势就越发显著，能更好地把控整个商谈的过程，加猛进一步洽谈甚至成交的机率，增长议价能力。

第五天：我会回来

中午的时辰就起头“收摊”了。

当走出展馆，我回望琶洲展馆大楼，有点累却意犹未尽。短短的5天里，作为一个新人，和兄弟公司的同事们的相处使我深深感触到了处于7790必发集团(中国)各人庭中的归属感；而有了点幼幼的“实战经验”，使我意识到了应该别离从专业领域的深度和市场行情的广度下功夫，并且致力堆集实际经验，使自己早日成为一名合格的业务员。

广交会，我肯定还会回来的！

作者：汪鹭云