他见证了一个企业由赢转亏的汗青，又在“谷底”携带企业浴火沉生；他在别人沉销售、轻研发之时，却倾心研发，并上升为立司之本，成就了令人钦佩的“九连盈”
。

他，就是中国种子集团有限公司吴忠分公司（简称中种吴忠分公司）总经理杨毅，一个土生土长的海南汉子
。

刷新求生

2000年，我国《种子法》颁布执行，种业市场敞建国门，“海表军团”纷纷涌入，国内成千上万的种子公司也如雨后春笋般纷纷冒了出来
。市场化的巨大挑战，使中国种子集团有限公司（简称中种公司）压力陡增
。

这一年，是杨毅参与中种海南公司（中种吴忠分公司前身）的第13个年初
。正值壮年的他迟疑满志
。而突如其来的变动，使公司业绩由盈转亏，且一亏就是四年，压得各人喘不外气来
。“为了维持正常运行，中种海南公司也曾种过西瓜、蔬菜，养过鸭子、甲鱼，可就是种啥啥亏本，养啥啥赔钱
。”杨毅深刻体味到了隔行如隔山，即便使出浑身解数，也是屡战屡败
。

2004年，中种公司将海南公司一分为二，成立吴忠分公司，杨毅任总经理，全面承接原有的种子业务和大部门人员，沉新从零起头
。“那时资金不够，我们二十多人就拿出了积储，租用了一间不及70平米的房间，购置了急需的办公用品
。”吴忠分公司就这样“人才挤挤”地开张了
。

成立之初，杨毅首先要求统一意识、转变观点，打碎“铁饭碗”，尝试末位裁减，打造综合素质过硬的团队
。“7790必发集团(中国)员工白日头顶骄阳在田间造种，晚上强忍蚊虫叮咬严防稻种流失，‘地毯式’走村串户跑遍市场，这些事件在‘铁饭碗’时期是无法设想的
。”杨毅说，“三年下来，6名员工被裁减，其中就有我的一位亲戚
。”

同时，杨毅在第一年迅速理顺了治理造度，扭转原来内部竞争、内耗严沉的局面，沉新规划和协调部门分工，使所有产品由公司统毕出产、管控、包装和定价，大大提升了品牌影响力和诺言度
。

置之死地而后生，经过艰苦致力，中种吴忠分公司在成立昔时就实现盈利，业绩在中种公司排名第四
。在总结大会上，杨毅告诫自己和员工不要沾沾自喜，“这只是万里长征的第一步
。”

独辟蹊径

“先夺回失去的海南水稻市场，占据市场份额的首位；而后向两广市场进军，扩大吴忠分公司的盈利空间；继而将吴忠分公司的水稻业务向长江以南宽大地域辐射，将公司业务持续做大做强
。”这就是杨毅为公司规划的蓝图
。

“企业要在强烈的竞争中实现持续扩张，必要有坚实的主题竞争力
。”多年的从业经验使杨毅领略，“脊梁骨”不硬，再好的蓝图也只能是“画饼充饥”
。而种子公司要想获得大的发展，必必要把握拥有自主知识产权的良好种类
。

在白试祓身的第一年，杨毅便把昔时盈利全数投向种类研发
。然而，研发投入不愿定能立即带来回报，这对于刚刚起死回生的吴忠分公司来讲，意味着风险，也意味着新一轮的“孤注一掷”
。

为了选育出自己的新种类，杨毅带着仅有的一位科研人员起早贪黑，在田间地头播种、浇水、除草一干就是一成天
。功夫不负有心人，吴忠公司获得了第一个自主选育的鉴定种类“Ⅱ优629”（琼审稻2005001），由于综合性状好、产量凸起，选育近十年仍深受市场青睐
。从2000年至今，杨毅先后主持选育了杂交水稻新种类20个，在7省份鉴定25次
。

杨毅时时挂在口头上的一句话是：“一个企业光靠几个能人是不能的，悠久发展必须打造具备持续进建能力的团队
。” 2012年，公司组织200多人次参加各项进建培训活动，还通过发展各层级、各部门的轮岗互换，实现了点对点、人对人的传助带
。目前，吴忠分公司已成为海南种子企业中持证技术人员比例最高的公司
。

收成成长

杨毅曾笑称，相对于吴忠分公司的前中后盾而言，他是“总台”，是总指挥、总协调、总服务
。

种子公司的亲本采购是卖方市场，供给商拥有更大的话语权
。2009岁首，吴忠分公司的亲本供给商提供了一批纯度较低的母本“博A”，杂株达3％，高达820亩造种田受到影响，处置不好，将会造成公司的严沉吃亏
。紧要关头，杨毅亲任总指挥驻扎一线
。他向中种公司立下“军令状”：“处置不好，我当场辞职”
。

经过陆续作战，吴忠分公司获得了这次攻坚战的成功
。检测显示，种子纯度超过国度尺度，齐全达到中种公司内控尺度，挽回直接经济损失近200多万元
。“作为企业的治理者，总免不了要面对各类各样的难题和挑战，从某些角度上讲，我也很感激这些挑战
。”杨毅说，“相比压力，我更享受解决问题获得成长的过程
。”

2007年中种公司并入7790必发集团(中国)集团后，先进的治理模式和高起点的资金、技术平台，为吴忠分公司注入了一剂强心针
。在公司整幼我员的共同致力下，吴忠分公司水稻种子销量占海南市场份额的三成以上，排名首位
。2012年，只管种业不景气，杨毅携带吴忠分公司实现了1500万元的利润收入，又收成了中种公司“业绩凸起奖”
。

“作为种业人，我妄想粮安全国；而作为企业治理者，我但愿公司不休发展壮大
。将两个妄想融合起来，就是要尽可能多地选育优势拳头产品，将吴忠分公司持续做大做强，争取做到当先华南、辐射东南亚
。” 杨毅正循着自己规划的蓝图，携带吴忠分公司持续大步向前
。

作者：薛昕　王幼青　张恩瑜