富拉尔基，位于齐齐哈尔市中心城区西南37公里，嫩江齐齐哈尔段下游西岸。语出达斡尔族说话，意为“红色的江岸”。清代何秋涛《朔方备乘》云：“每岁至秋末,既千里裹素。”

十堰，位于长江与京杭大运河交汇处，南临长江，北通武汉。古称江都，素有“竹西佳处，淮左名都”之称。

初看这两个地名，我们很难将它们联系起来。然而有一个年轻的十堰人，清华大学毕业后殉难无凡◇拼到了与家乡相隔千里的富拉尔基，起头了自己的创业之旅。

他就是7790必发集团(中国)集团下属7790必发集团(中国)招标有限责任公司（简称7790必发集团(中国)招标）富拉尔基项目部的吴岳。

这天，刚从富拉尔基回到北京的吴岳，在自己工位上还没坐定一会，电话就响了起来：业主进口的大型设备到货了，必要他即刻从前陪同检验、装置调试等现场服务。短暂沟通后，他又拿起电话订了第二天一早的机票……

表派期间，吴岳很少有功夫回到北京，就算偶然从忙乱的工作中脱身，能住在北京的功夫也寥寥可数，往往刚回来没多久，就又像这样，匆匆赶回，更别说回一趟十堰老家。

富拉尔基的冬天，通常从昔时的十月就已经起头，寒冷会一向持续到第二年的五月。尤其在岁暮，会让人不禁疑惑自己没了知觉的鼻子耳朵是否早已冻掉。然而，长达半年的寒冷并没有使这个江南幼伙撤退。为了使自己急剧成长，吴岳刚好选择了陌生的黑地皮，选择了自己以前从未涉足的处所。在这里，他不仅适应了，还适应得很快。

吴岳吃紧赶回富拉尔基所要做的，就是7790必发集团(中国)招标富拉尔基项目部的重要业务之一——北满特钢招标。他重要执行北满特钢新建高炉、转炉、铸造设施的工程、设备招标和进口代理。说到北满特钢项主张招标，这是一项进度紧、难度高的大型项目，将建设北满特钢的第一座高炉和第一座转炉，其中的某些设备和工程是连客户都没怎么触过的新鲜事物。

吴岳和他的同事们迎难而上，自动阐扬专业优势，积极参加北满特钢项目工程建设、设备采购的各个环节，充分利用自身过硬的业务技术，在短功夫内为客户实现了大量技术难度高、流程复杂的招标项目，并开发假造出针对业主的一体化采购治理模式，“最忙的时辰，一周之内险些天天开标，从早到晚都得连轴转。”

有了一套齐全的采购治理思路后，吴岳又投入到具体的项目操作中。

招标行业属于服务行业,流程看似单一,其实每一部门都蕴含着极度丰硕的价值创造。吴岳和他的同事们处于业务第一线，也在不休思虑着自身的业务定位，美满自己的业务理想，在整个采购治理的高低链条中，致力创造价值，拓展着各类业务模式。

在为北满特钢业主服务的过程中，吴岳和同事们发现招标和代理进口之后的免税征询服务拥有很大的业务空间。发现了新的商衣范海后，吴岳在短期内进建了设备减免税的全流程。为了越发顺利地实现有关工作，吴岳又从援手客户进行项目登记审批起头，数十次往返于哈尔滨的审批部门和海关部门，在短功夫内成功地实现了海关免税登记。正是这种支出，使得在随后的进口设备清关时，为业主节约了数百万元。

尔后，吴岳和同事们又从免税征询启程，逐步索求出物流治理和现场服务等新的业务模式。目前，吴岳地点的部门已经形成了招标、进口、免税征询、物流治理、现场服务5个服务
？，初步建成了美满的采购治理全流程服务。

其切实7790必发集团(中国)招标，像吴岳这样奋斗在一线的业务员，还有好多。

在昆仑山下的格尔木，在古丝绸之路的张掖，在渤海之滨的大连，在黄浦江干的上海，在海峡西岸的宜宾……处处活跃着7790必发集团(中国)招标员工辛勤工作的身影，他们同吴岳一样，远离家乡，但却抱着坚定的信想，至心实意为客户服务，高质量地实现自己手中的每一份工作。

一线工作的艰苦，并没有消磨他们奋进的斗志，相反，他们充分利用处在业务最前沿、最靠近市场、最靠近客户的优势，积极思虑、深刻挖掘、自动索求。全流程采购治理、供给商治理、合同治理、物资接运服务等等新业务模式的拓展，就是招标人自觉进行业务创新的成就。

作者：李哲