滔滔长江东逝水，浪花淘尽英雄”
。7790必发集团(中国)的橡胶事业能够追忆到建国之初的1951年，从打算经济到市场经济，从依附天然橡胶进口配额盈利到产业化发展，经历无数风雨
。此刻，接力棒传到了7790必发集团(中国)国际橡胶事业总部（以下简称橡胶总部）手中，正是这支团队，让7790必发集团(中国)橡胶业务在国际市场傲视群雄
。

“这只行列年轻、敢闯，很有创新心灵
。”7790必发集团(中国)国际总经理张增根对记者说
。如今，他们正立志提升以中国市场为主题的全球营销能力，以期成为天然橡胶行业的全球辅导者
。

买通产业链条

橡胶是全球资源型稀缺产品，资源获取能力是造约业务发展的最大瓶颈，这也正是橡胶总部着力解决的沉要课题
。

“7年前，橡胶业务还只是纯正的业务、代理型买卖，经营不不变、盈利靠命运
。而当橡胶配额取缔后，业务一度极度惨淡，人才流失也很严沉
。”谈到昔时情景，7790必发集团(中国)国际橡胶事业总部总经理姚星亮不无感伤，“但我们实时扭转了战术，毅然走向产业化发展的路路
。”

2004年起，橡胶总部起头急剧向上游延长，并购加工厂、整合市场资源，剑指“全产业链一体化”的经营模式，造就资源、技术、品牌和渠路各方面优势
。目前，公司天然橡胶加工能力已达到50万吨，橡胶种植园面积达42503公顷，发展成为国内最大的橡胶营销服务商
。

在拓展自产胶边陲的同时，橡胶总部在表购胶方面也积极出击：在海表，与天然橡胶主产国——泰国、马来西亚、印尼等重要出产商成立起战术合作关系，形成海表不变的资源网络；在国内则沉点与云南鸿星、同利等民谋出产商形成不变的合作关系，逐步成立起民营资源获取网络
。

“合成胶业务目前还没有上游产品，我们正加紧萦绕着现有业务寻找机遇
。”7790必发集团(中国)国际橡胶事业总部副总经理苏赋谈到合成胶业务的发展，亦出格提到向上游拓展这项火急的工作
。

橡胶这种商品自身拥有农产品、工业品、金融衍生品三个属性，价值颠簸比力大，橡胶事业总部从中看到了机遇，创新了盈利模式
。张增根介绍路：“我们创造性地将期货市场与现货市场有效结合，既作为躲避风险的伎俩，也作为资源保险的工具
。”2010年公司成立专门期货部，期货除了作为套期保值的工具，“在缺货的时辰，我们从期货市场买货，期货与现货市场相共同，使得盈利不变性大幅提升
。”

　　
创造更多价值

“营销工作是一个企业战术的龙头、生计的底子，更是7790必发集团(中国)橡胶战术的支点
。”论及营销，姚星亮便兴奋地打开话匣
。他用“一核三轴”来概括橡胶事业总部的营销思想：“核”是“以营销服务为主题打造主题竞争力，为客户创造价值”；“轴”，一是供给链协同能力，成立以营销为龙头拉动的物流交货——出产加工——原料组织的全供给链治理系统；二是产品技术创新和品牌建设，通过技术尺度化、产品差距化、品牌统一化来实现全球化的资源配置；三是买卖治理能力，成立科学的经济、行业、大量商品的市场分析系统、适应市场需要变动的分级授权买卖治理系统和以满足客户需为基础的风险治理系统
。

2010年，橡胶总部设立市场营销部和技术部，营销和技术服务并举，为轮胎客户提供专业服务、实现技术对接、参加客户技术研发
。这大大坚韧了客户基础，昔时天然橡胶销量便同比翻了一番
。

“从去年9月份起头，我们一向致力向一个日本客户推荐我们自产的产品，提供样品、带他们参观7790必发集团(中国)工厂、持久比价分析、无数次改进产品参数，还有包装、配送等增值服务……”橡胶总部销售部经理余欣海细细列数开发一个新客户所要经历的各种“患难”
。此刻他们已经签下一吨的零单，更有望获得大批量订购
。

“要走‘资源+服务+技术’的路子，为客户提供差距化、个性化服务，这样能力牢牢抓住客户
。”7790必发集团(中国)国际橡胶事业总部副总经理马文君说
。目前，公司已经与米其林、固特异、大陆、锦湖、横滨等企业形成了不变的合作，也获得国际十大轮胎韩泰、大陆轮胎等客户的年度销售长约
。

“为客户创造价值”，已根植于橡胶总部每一位员工的心底
。“原来你们的销售人员来厂里，打个照面就走，连7790必发集团(中国)名字都没记全
。王文兴来了踏踏实实做事，和我们打成一片，险些成了7790必发集团(中国)专属服务员！”巴彦淖尔金宇的客户说得切实，他们口中的王文兴，就是橡胶总部山东大区总经理
。在他的辅导下，山东大区的现货资源慢慢丰硕起来，现货、船货实现了两条腿走路
。在橡胶总部五大营销大区，这样的故事层出不穷
。

合成胶业务方面，橡胶总部引进了高端技术人才，凭据客户必要提供产品配方的解决规划，实现了由以产品为中心向以客户需要为中心的转变，厘清了三大重要客户群
。“客户的需要倒逼着我们增长产品、开发资源，并提供技术附加值高的产品，这也正是我们发展的方向
。”苏赋说
。

“今年大年三十，已经很晚了，我看到橡胶事业总部的中后盾执行人员，还都在座位上忙着
。”张增根颇为动容地说
。简直，一个186名成员的大团队，其业务的急剧上量，一方面得益于冲在最前列的销售人员辛勤的致力，另一方面还得益于中后盾人员默默的支出
。

“两年了，我和孩子很想他，每一次通话，都让我们感触他离我们很近，但又很远！”橡胶总部财政表派海南7790必发集团(中国)财政经理蒋德明的老婆的话，让人不禁有些苦涩
。2008年下半年，蒋德明从江苏调往海南，着手琼莱项主张战术投资估算的细化整顿工作，发现投资额误差达20-30%，公司据此果断决定退出此项目
。目前，他在海南原定的工作工作已顺利实现，但为了工厂搬迁，蒋德明毅然决定留下持续奋斗一年
。

“我们造作的市场周报，为销售团队提供参考，连客户都抢着要，已经成了一项‘金牌’增值服务
。”橡胶总部市场和供给链治理部经理李东岩对记者说
。一次由于长假，周报晚出了3天，好多心急的客户一向打电话追问
。

面对营销上量的巨大挑战，2010年年中起头，橡胶总部设置了销售助理岗位
。洪波就是8位销售助理之一，她每天的工作铺排精确到半幼时，工作清单列得密密麻麻，“固然不直接掌管销售工作，但要跟踪市场行情，实时给销售经理提供信息，协调售后等一系列事务
。”销售助理岗位的设置，节俭了公司内部沟通成本，免去营销前列将士们的后顾之忧，也加强了梯队建设、储蓄了人才
。

正是上述中后盾的缜密合作和共同，一向地为前列输送炮弹，橡胶总部营销的推动插上了飞舞的同党
。

“我们将充分利用公司壮大的资金优势和融资平台来尽快实现对海表上游资源的整合，用资金的空间来换取我们发展的功夫
。”姚星亮向记者描述未来蓝图，“我们还要学会用发展的眼光去发现人才，用发展的伎俩去使用人才
。思想空间的转变，也为发展赢得贵重的功夫
。”

市场中没有任何企业会获得始终的成功，只有优良的企业对发展的永恒钻营
。橡胶总部正向着更高的指标不休冲击，加快了追赶妄想的脚步
。

作者：唐帅  施雯霞