黄浦江水悠悠东去
，两岸广厦平地而起
，一个由贸易办公楼、国际港务大楼、客运综合楼等13座高楼以及1座国际邮轮船埠组成的构筑群
，雄踞于北表滩880米长的黄金岸线
，形成了声势非凡的“水上门户”
，这就是由方兴地产下属上海浦东金鑫房地产发展有限公司（简称浦东金鑫）与上海港务局合作开发的上海港国际客运中心（简称上海国客）。

上世纪90年代中期
，方兴地产的前身香港立丰实业公司与上海房地产集团合作成立了上海金鑫房地产发展有限公司(后调换为浦东金鑫）
，至此打开了方兴地产发力上海房地产市场的雄伟蓝图。

成立之初
，浦东金鑫便设置了与国际接轨、敢于引领时期潮水的地产开发战术
，致力寻找高潜力的稀缺地皮资源
，打造地产精品项目。

创业：磐石徒坚心不移

十几年前的上海陆家嘴地域
，险些能够用“一片冷落”来形容
，鳞次栉比的高楼其时都还停顿在规划图纸上。但凭借敏感的行业嗅觉
，方兴地产副总经理、时任香港立丰实业公司副总经理的贺斌吾与他的团队对陆家嘴金融集聚发展作出了斗胆的预判
，引入并创新了港式住宅理想
，起头开发首批表销房项目——海怡别墅和海怡花圃。

在周边住宅价值仅为3000多人民币元/平方米的情况下
，公司在上述项目上武判定价为1500美元/平方米（折合人民币超过12000元/平方米）
，一功夫在上海房地产市场投下沉磅炸弹。

楼盘已经推出
，市场反映优良
，但紧接着的亚洲金融风暴给公司来了当头一棒。“看着平日车水马龙的售楼处一下子变得无人问津
，市场一下子陷入了空前低迷
，说真话
，我们也快坐不住了。”贺斌吾坦言路
，“但创业就是一个斗胆如果、幼心求证
，表加坚定实际的过程。”

经历了短暂绝望之后
，浦东金鑫积极自救
，一方面当真钻研市场走向
，对峙高端定位的寂仔战术
，另一方面持续加强营销
，积极寻找客源突破。

守得云开见月明
，苦熬3年
，终于迎来了市场的转折
，并当先同业实现了项主张全面售罄
，为公司后续发展创造了前提。两个项主张成功
，一功夫引来同业纷纷效仿。

初战得胜之后
，浦东金鑫公司又一举拿下邻近的源深路地块
，筹备趁热打铁执行海怡三期项目。但就在此时
，资金实力的不足像一条缰绳紧紧拉住了公司前进的措施。由于不足足够投入
，在仅仅开发了沿街几幢办公楼之后
，源深路地块被让渡出去。浦东金鑫的项目开发工作一度滞碍。

难关当前
，绝不烧毁。在积极验证了总部独幢办公的市场方向同时
，浦东金鑫也另辟蹊径
，积极寻找新的机遇
，争取通过合作开发来添补自身资源的短板。

结合上海表滩近况和未来的发展战术
，浦东金鑫在调研了国际驰名航运中心城市地产转型过程的基础上
，前瞻性地判断黄浦江边黄金地段的港口船埠将成为地产行业下一阶段开发沉点
，提出了持续阐扬总部基地开发优势、打造航运服务业有关地产产品的思路。

“其时
，一得到黄浦江两岸原有船埠仓储用地将进行城市职能转换的新闻后
，我们就一致以为
，这是个千载一时的良机！”贺斌吾说。

在集团公司的支持下
，浦东金鑫确立了借船出海、合作发展的战术方向。2002年
，集团公司总裁刘德树亲赴上海
，与上海市有关辅导共同见证了我司与上海港务局签署全面合作框架和谈的时刻
，双方就上海国客和财富广场等项主张合作正式发展。

创新：大浪淘尽始见金

创业初期所遭逢的资源不及的难题以及市场风向的凶残
，让浦东金鑫人留下了铭肌镂骨的回顾
，各人对“机遇微风险是时刻伴随左右”这样一句看似单一的话也有了更深的感悟。

历经一番市场洗礼之后的浦东金鑫
，将风险意识牢牢地植入了公司基因
，时刻把握市场风向
，不休凭据市场导历来调整项目开发经营的具体规划
，确保项目可能最大限度地适应市场需要
，降低项目决策和执行的风险。

在同时开发财富广场和财富海景花圃的过程中
，公司再一次面对资金瓶颈
，公司果断将财富海景花圃作为在建工程售出
，实时回笼资金。更为可取的是
，公司在签署在建工程销售和谈的同时
，预感性地保留了超额利润的分成权势
，在后来市场向好的情况下
，为公司带来了可观的项目回报。

“依附财富广场和财富海景花圃的开发业绩
，以及国客中心项主张优良远景
，浦东金鑫为方兴地产2007年成功在港上市作出了凸起的贡献。” 方兴地产总经理何操对浦东金鑫作出如是高度评价。

“一路头
，项目就在经营战术和规划设计等方面
，实现了全面的风险治理。”贺斌吾介绍说
，项目刚刚打桩的时辰
，公司就锁定了部门根基客户
，在肯定水平上解决了开发资金问题。项目起头施工后
，本地当部门门又提出规划规划调整的要求
，公司在规划设计已思考风险预案的基础上
，第一功夫做出了积极应对
，从容化解了调整所造成的影响
，实现经济和社会效益的双丰登。

除了项目治理的精益表
，浦东金鑫还走出了一条创新的开发路路。上海国客集中分歧国度、分歧风格的设计优势
，创造性地提出了立体开发滨江空间的规划规划
，既解决了客运站、公共休嫌注景观营造和贸易开发的空间分隔
，又奇妙地获得项目开发收益的最大化。业内称其为“集创新设计理想和先进构筑艺术为一体的标志性项目”。上海国客的景观绿化和上海国际航运服务中心的港池景观水域
，曾一并被上海市市长韩正赞赏为“西绿东水”。

2010年
，上海国客项目进入尾声
，成为上海新的地标性构筑群
，为上海国际航运服务中心的建设创造了优良开局。同时
，项目在经济效益上也是成就斐然
，项目人均年创利润在行业中遥遥当先
，创下了数倍于多家龙头企业的业绩事业。

近20年的实际中
，浦东金鑫走过了一条不休摸索、不休启发、不休创新的发展路路
，为方兴地产的发展壮大阐扬了开疆辟土的前锋作用；破纸
，这支技术过硬、联结合作的行列正迟疑满志
，向着集团公司地产板块的逾越式发展远景
，迈开更有力的措施。

作者：左文生