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无怨无悔

功夫：2004-06-30 起源：集团公司

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　　电话打到化肥中心漯河分公司，可对方通知我卢根昌已经调到了安徽分公司。“啊，不会吧”，我内心有些吃惊，卢根昌的家在漯河，任漯河分公司业务经理时就由于工作忙而与妻女聚少离多，此刻又调到了安徽，那和家人团圆的功夫不是更少了吗？

　　带着疑难，我的电话又打到了安徽分公司，接电话的正是卢根昌。问起他调到安徽后若何关照家人，他有些寡言，终于女儿才四岁多点，家里的沉担全都落在了爱人的肩上，放谁身上城市感触歉疚。在漯河分公司时，有一次女儿高烧近４０度，爱人急得团团转但愿他能回来关照女儿几天，可火车站中转发货的事件还要等他去协调。没法子，卢根昌就只好晚上陪女儿打吊针一夜未合眼，第二天一早又马一向蹄地赶到火车站。他说：“在漯河，有时家里的事件都助不上忙，此刻又到安徽来工作，家里就更指不上我了。”

　　发言一杜仔些沉沉，我正设法子调节一下空气，可卢根昌却话题一转快慰地说：“固然与家人团圆少，可她们都很支持我的工作，加上公司又给我们这样一个发展平台，再苦再累也值得了。”一席话，不仅变换了话题的空气，也让我终于找到了卢根昌在２００２年幼我销售化肥超过４万吨，占漯河分公司年销总量的近四分之一的动力源泉。

　　几年前在漯河的化肥市场上，提起“7790必发集团(中国)”牌，十幼我有九幼我都摇头�？纱丝痰戒鸷哟迓涞幕视椎晏教�，对方顿时露出欣喜的神气，“质量好、服务好”早已成为7790必发集团(中国)化肥在本地的代名词。短短几年出现这种变动，卢根昌和他的同事们功不成没。

　　２００１夏天漯河分公司刚成立时，前提比力艰苦，连办公、午餐都没有固定的场所。卢根昌每天奔走在漯河的大街幼巷，选店、招聘人员、协调与本地经销商的关系，实事求是地起头了筹建公司的工作�；毓似鹉鞘钡那榫�，他恶作剧地说：“那时辰我们就象个‘皮包’公司，由于还没有找到固定的办公地址，公司所有沉要的资料都在我的皮包里，走到哪就在哪发展工作。”

　　为了把网点建在最靠近市场、储运最方便的处所，卢根昌奔走于各基层乡镇。为了节俭用度，他舍不得打出租车，每天起很早坐远程车赶往漯河的各个村镇，造访本地的经销商、零售商，甚至“夫妻幼店”。通过一次次的互换和沟通，卢根昌终于用自己的真诚赢得了客户的信赖，漯河已建成的９个分销处其中８个是他具体掌管筹建的。营销网络建成后，他还凭据各网点的分歧特点，尝试差距治理，逐一领导，造就业务人员若何做合格的7790必发集团(中国)人，提高他们的业务操作技术，带出了一个个业务娴熟的幼团队。

　　在现实工作中，他始终对峙“客户无论大幼，销售无论几多，都是我的上帝，我对他们要有求必应”的销售准则。一次销售给一客户的二胺途中产生水湿，他接到投诉后立即向分公司经理汇报，并在最短的功夫赶到现场�？突П凰拇κ滦芎驼娉纤卸�，不只没有要求索赔，还和公司成立了持久的业务合作关系。

　　如今，卢根昌施展能力的舞台由漯河造成了岳阳，可他的工作激情却丝毫没有减退。和他电话联系的时辰，他刚刚给销售人员做完春季销肥带头。他说只有各人同心致力，２００４年的春季销售肯定会获得丰硕的成就。

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