山纳公司针对产品营销直供用户比例较低短板
，当真钻研分析
，积极采取对策
，通过在梳理压缩经销商数量、加强直供用户服务合作力度等方面采取有效措施
，进一步优化营销渠路建设
，着力提升产品直销用户比例
，获得初步功效。

公司重要产品是氯丁橡胶和氯丁胶乳
，之前在国内市场销售上一向采取经销商和直供用户并行机造。近年来
，公司一向把优化销售渠路和提升直销比例作为营销工作的沉要指标。

5月份以来
，针对产品直供比例提升进展缓慢问题
，公司组织人员积极钻研
，发展市场分析
，并针对性采取多项措施。

在梳理压缩经销商数量方面
，持续美满并严格落实经销商治理查核造度
，取缔2家不合格经销商和部门幼经销商
，严格限度新增经销商。在加强直供用户服务合作力度方面
，通过洽谈协商
，与沉点直供用户签定“战术合作和谈”
，对新开发直供用户赐与优惠政策
，签定年度和谈
，达成持久合作模式。加强产品定造服务
，满足直供用户特定需要
，坚韧持久合作关系
，有效提高对直供用户的技术领导和售后服务力度
，进一步增长与客户的粘性。

针对部门地域幼型客户密集
，但现有物流难题、无法全面覆盖的问题
，为保障直供用户实时拿到产品
，公司还将于近期发展产品库房前置工作
，在本地设立橡胶库
，加强对一些用量较幼的直供客户的引入吸收。