中国化工裕兴化工销售较量结硕果
起源：
中国化工集团公司
功夫：2009-03-31
赤峰裕兴化工树信心、共克难、保增长、促发展，充分使用激励机造发展销售较量活动，使公司销售工作充斥了活力。一季度，主导产品铬酸酐、锐钛型钛白粉、金红石型钛白粉产销率全数达到102%以上，顺利实现了“大干一百天，实现开门红”活动指标。
裕兴化工凭据公司现实出台了《销售较量细则》，别离对铬酸酐、锐钛型钛白粉、金红石型钛白粉等产品在销售量、利润率、销售收入、新开发客户数等方面进行查核，对获得“营销精英”、“优良营销员”称号的人员别离赐与5万元、2万元的嘉奖。同时，公司持续发展“销售礌台”活动，每个月将各处事处、经销商的应收账款、回款额和铬、钛产品销售量、销售价值等情况逐一进行排名，凭据销售业绩评比“销售服务标兵”，对获得优异成就获得殊荣的员工都要在厂《裕兴人》报上表彰，做到像尊沉知识分子一样尊沉销售人员。这些激励措施有效地激提议了宽大业务人员搏击商海的积极性，元旦、春节期间有些业务员依然坚守在工作岗位，以鼓满的周到投入到销售工作中。沉阳处事处当真贯彻“快鱼吃慢鱼”的市场战术，在不变现有客户的基础上，不失机遇地开发了新客户，销量均创下了“蛰伏期”里的最好成就。
一季度，裕兴化工对峙“以我为主”的准则，对铬酸酐产品市场价值做了沉点守护理顺，选取凭据销售数量月底盘库结算等法子，对几个大经销商在统一合理的市场领导价值下进行销售，保障了在市场萧条、消化能力较差、且价值始终高于同业业的情况下，元月份销售铬酸酐800吨、产销率达100%，2月份产销率达140%；3月份产销率达到104%，依然维持了在行业中的“龙头”职位。（任春）