进入2009年以来，蓝星石化天津分公司以营销为突破口，积极应对企业当前的出产经营难题，通过采取大力摭展产品市场空间、千方百计增长营销效益、合理躲避市场风险、全面鼎新营销系统、不休扩大非出产业务规模等五项有效措施，使天津分公司实时遏造了出产经交易绩不休下滑的危险局面，并在一季度一举实现销售收入4.2亿元，较去年四时度相比，增长利润17658万元，实现了今年首季出产经营的开门红。

　　岁首，天津分公司实时总结了去年出产经营上的各种教训，紧紧萦绕集团公司提出的“大干一百天，实现开门红”的指标，大刀阔斧地把营销创效提到了公司出产经营的首要地位。为了实现营销创效的指标，分公司在营销工作上切实发展了五项措施：

　　1.公司大力摭展了企业产品的市场空间，以“服务市场化”的准则致力满足客户的专业需要，通过实时建改产品市场定位，深入市场竞争，采取个性化、差距化的销售战术推动客户群的发展，一季度共新增客户100余户，企业产品市场占有率得到有效提升。正是通过专业为客户提供技术服务，一季度已经一度出现的MTBE产品销售不畅的景象得到了有效改善，使MTBE的销量得到了有效提升。

　　2. 公司通过千方百计增长营销效益，提高了对市场的预测力和判断力，一方面以产品质量驯服客户，采取主导产品市场价值定位始终维持高于周边市场的战术，最大限度增长了营销效益。仅在丁二烯产品上，一季度产出的4673.66吨产品销售价值始终高于周边市场1000元。一方面不休捉拿市场机缘，通过精心测算气分装置表采加工液化气每吨能增效200至300元，企业实时采购液化气保障装置正常出产，既保障了下游出产的原料必要，也为公司争取到了难能可贵的效益。

　　3. 公司通过有效躲避市场风险，实时停产了部门炼油装置，强化了化工丁二烯、聚丙烯、丁烯-1和MTBE产品的出产销售工作，致力开发原料采购渠路，不休降低出产成本，利用招标采购机造一季度甲醇节约采购资金140148元；煤节约采购资金247858元。此表，在营销治理运行中严格尝试了“百分之百回款”造度，一季度销售资金实现了全数回笼，从而把营销风险降到了“零”。

　　4.公司全面鼎新了营销系统，以创新意识成立了供销公司，致力把营销打造成公司又一个创效主体。公司把多位年轻力壮、懂治理、熟悉市场开发的年轻治理干部充实到营销行列中来，为企业实现营销创效和出产经营创效“两条腿”走路奠定了基础。通过新营销系统运作，在聚丙烯产品上，公司把握一手市场信息抢抓市场机缘，利用国内市场的销售反弹，在一季度以高于市场价超额实现了6130.2吨聚丙烯的销售，在产品的尽产尽销的基础上消化了400多吨库存。

　　5. 在扩大业务规模方面，公司将营销工作进一步市场化，扩大了企业业务业务领域和规模，在机造上突破旧框框，成立起了新的营销激励机造，把营销人员的薪酬和工作业绩、企业效益进行挂钩，充分调动各级营销人员的积极性。一季度通过扩大业务营销经营活动，增长销售收入2.042亿元，以实切其实的效益验证了企业业务规；顾荚谟禄斓脑诵泄π。(毛学强)