中国化工裕兴化工乘势而上再打营销战争

起源：中国化工集团公司

功夫：2009-06-14

　　集团公司“大干一百天，实现开门红”销售较量赞美会召开后，赤峰裕兴化工整个营销人员倍受鼓励，于6月8日召开大会通报心灵安插工作，坚定信心乘势而上，一场没有硝烟的“客户保卫战、市场抢夺战、营销攻坚战”再次打响。

　　今年前5个月，受金融�；挠跋�，裕兴化工钛白粉、铬酸酐两产品市场价值、需要量持续走低，销售局势异常严格。在不利成分影响下，赤峰裕兴化工深刻发展“大干一百天，实现开门红”的全员营销活动，以“树信心、共克难、保增长、促发展”为启程点和落脚点，虎口夺食，抢占市场，以效定价，产生较好成效。截至5月底，销售产品17750吨，总产销率达125%，应收账款比去年同期降落1100余万元。出格是自今年3月份起头，裕兴化工与广西大华在出产、技术、供销、财政、项目建设等多层面进行互换，执行协同工作，充分阐扬各自专长，广西大华钛白粉产量还创出2800吨的月产量最高纪录。

　　目前正是化工出产的黄金季节，化工市场也出现了久违的转暖迹象，裕兴化工持续以市场营销为启程点和落脚点，进一步坚韧销售较量活动成就，坚定必胜信心，吹响“客户保卫战、市场抢夺战、营销攻坚战”冲锋号。该公司持续对峙逐日产品定价会、每周市场情况传递会、每月经营活动分析会造度，通过对环境成分、竞争敌手和市场动态的分析，实时调整销售战术，阐扬价值杠杆作用，提高产品市场占有率。营销员们还“咬”住攻坚不放松，当真分析客户档案，扩大产品销售量，储蓄客户资源，在保住现有客户的基础上，敢于亮剑，加大新客户开发力度，做到“每种产品把握一百个以上客户”，立志在“三大战争”中做到打硬仗、打大仗和打胜仗，确保整年销售工作的顺利实现。（任春）

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