中国化工双喜轮胎成功得救出口市场
起源：
中国化工集团公司
功夫：2009-06-22
在抢市场的攻坚战争中，双喜轮胎前5个月实现出口量稳步增长，获得了较好的销售业绩,出口发货量较去年同期增长25%，收汇增长74%。
面对持续恶化尚无好转的国际市场环境，双喜轮胎屡次召集出口业务人员对市场进行详细分析，确立指标，造订了守护欧美市场，大力搀扶新兴市场如南美、中东及阿拉伯国度的销售工作方针。提出要敢于抢夺新的市场份额，以新客户的引进添补欧美市场份额下滑的损失。萦绕瞬息万变的表部环境，双喜轮胎采取“快节拍”与客户合作，备货快、出货快、到货快，勇争先机的战术，为客户缩短到货周期赢得比其他品牌更多的销售机遇，就是为客户赢得利润，进而为企业获取更多市场份额。为此，公司在产品、价值等方面与市场急剧接轨，缩短与表商的交涉周期，在恶劣的市场环境中千方百计把产品卖到市场，为获得优良的市场销售成就奠定基础。
去年8月份前，原资料价值高位运行并日益攀高，双喜轮胎敏感而果断地提出“制品库存对应订单，斜交胎零库存、钢丝胎理论零库存”，原资料采购多批少量，一周一议价，加快资金周转的应对措施，大大降低了成本风险，为2009年首季出口奠定了成本的优势，使双喜轮胎产品能急剧适应市场的要求。
在价值交涉上，结合原资料价值走势，公司与客户一致拥有议价权，公司既不会无准则的让利，客户也不会脱离市场现实提出价值要求，守护了经销商信心。同时，对峙预付款结算方式，强化风险防备意识。在经营过程中加大预付款比例，嘉奖全额预付的业务合作。（郝立强）