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起源: 中国化工集团公司
功夫:2009-08-13

  百年不遇的金融风暴,使很多企业都遭逢了分歧水平的冲击和影响,部吩祗业甚至遭逢“瓶颈”难题,企业要想在� ;凶暧⒄�,有所作为,归根结底还要依附自身创新,提高综合竞争力 。

  昊华宇航公司在对峙从前卓有成效做法的基础上,着力从治理理想、技术研发、市场营销等方面自主创新,大大提高了企业的综合实力和主题竞争力,在全国氯碱行业纷纷限产、停产的情况下,公司开工率达到了85%,居国内同业业首位,重要经济指标进入行业前十位,省内及周边市场由20%提高到70%以上,2008年实现销售收入41.8亿元,利税2.7亿元,利润4626万元 。今年上半年,实现销售收入10.7亿元,利税4515万元,利润156万元 。

理想创新:凸起沉围的有力兵器 
 
  金融� ;某寤鞫云笠档挠跋焓蔷薮蟮�,若是固守习惯的思想和做法,就难以脱节困境,凸起沉围 。在这一特殊时期,昊华宇航公司因地造宜,内表结合,提出了诸多紧扣脉搏的思想理想,力求在困境中有一个新的突破 。

  “抱团‘过冬’,共同发展” 。去年10月份,金融� ;嚼粗�,昊华宇航在北京召开了100多家供用户座谈会,共商应对之策,同谋“过冬大计”,在行业内率先提出了抱团“过冬」剽一理想 。公司与下游企业相互依存,风险共担,形成了唇齿相依,密不成分的利益共同体,不仅使自己的装置开工率达到了85%,其下游企业开工率也达到了80%以上 。

  “现金第一,‘三线’节造” 。在难题时期,该公司对峙“现金第一”的准则,成立了筹资融资工作幼组,跑资金,跑贷款,保障了流资丰裕 。召开了银企座谈会,争取金融单元的理解与支持 。同时,节造投资风险,收回对表投资1702.6万元 。在此基础上,施杏装三线”节造:对峙出入两条线,对资金统收统支,集中治理 ;对峙一支笔审批这条红线,严格节造资金支付 ;对峙资金节造最低借鉴线,保障流资安全 。同时,积极争取节能、节水、环保等政策性资金 。通过上述措施,最大限度地保障了资金链条的齐全和安全 。

  “减亏扭亏,保稳增效” 。面对低迷的市场局势,昊华宇航把减亏扭亏摆在凸起地位,施杏装用度倒逼”全面预算节造,从产品物料及能源亏损、非出产性用度支出等十个方面严格节造用度,不容所有不用要的开支,去年八月份以来,共实现减亏扭亏5083万元 。同时,凭据市场调整出产负荷,沁阳氯碱满负荷出产,焦作氯碱新系统今年3月底复原出产,水泥公司4月初复原出产,沁阳自备电厂由单炉单机调整为双炉双机运行,焦作自备电厂按最佳负荷运行 。今年上半年,一举旋转了吃亏局面,实现了保本微利指标 。

产品和技术创新:提升主题竞争力的沉要伎俩

  企业要想在国际国内竞争中站稳脚跟,立于不败之地,必须有适应市场需要变动的新产品,而产品的推陈出新,依附的是技术的不休创新 。

  加快新产品研发 。为了扭转多年来产品种类单一,利用领域窄的局面,昊华宇航充分阐扬省级技术中心的作用,在不休提高3型、5型产品质量的基础上,自主研造了7型、8型两种通用树脂和YH1700、2000、2500型3种高聚合度树脂,成为国内同业业产品型号最多的企业之一,且产品售价逾越通常型号产品200至300元 。同时,进行了缩短3型PVC树脂反映功夫、四氯化硅转化等4个研发项主张幼试和中试,目前已具备工业化出产前提 。

  大力执行技术刷新 。投资1180万元,实现了焦作氯碱新系统聚合节造回路、氯酸盐分扮装置氯气回收等48项技术刷新项目,提高了装置技术含量,年可增创经济效益900余万元 。2006年以来,累计投资2678万元,实现技术创新和技术进取项目149项,增创效益2411万元,节约尺度煤39497吨,提前三年实现国度发改委下达的节约28700吨尺度煤的工作 。同时,成立了出产配方、工艺法式调整、分析检测把关和用户定见反馈良性循环的治理机造,推进了产品质量的提高 。烧碱和PVC合格率始终维持在100%,PVC优级品率达到94.7%,满足了高端用户需要 。离子膜烧碱脱氯及盐水精造工艺改进钻研成就通过省级鉴定,并获得河南省焦作市科学技术进取一等奖 。氯化氢过氯在线监测装置等3项专利获得国度知识产权局受理 。

  积极引进先进技术 。在今年6月份开工的24万吨离子膜烧碱和20万吨聚氯乙烯项目中,选取了国度激励的离子膜法出产工艺,选用零极距电解槽、108立方米聚合釜、三效逆流板式蒸发、低位余热综合利用、膜法脱硝、ESD系统等国内当先的工艺技术和设备 。该项主张执行,将使昊华宇航越发强筋壮骨,竞争实力和抗风险能力显著加强,烧碱综合能耗可由772千克尺度煤降落到350千克尺度煤,年节约尺度煤3.2万吨 。每出产1吨烧碱可节约蒸汽3.15吨,节约价值3780万元 。

市场和营销创新:化危为机的有效蹊径

  市场创新是一个异常艰巨的过程,必要周密的调查钻研,科学的分析判断,有效的营销模式,周到的服务和优良的社会诺言,能力获得用户的信任,能力在� ;星勒枷然� 。

  调整市场区域 。销售区域化能够有效地整合伙源,降低物流用度,提高市场反映能力 。去年以来,为优化经营区域和用户,解决销售半径长,运输成本高档问题,该公司果断叫停了占据20多年、销量高达8万吨之多的华南市场,强力开发省内及周边市场,加强省内用户开发 。目前省内客户已达到97家,常用户40余家,占总销量70%以上,每月销量不变在9100吨以上 。扩大省内销量后,每吨削减运费支出200元,每月削减运费支出182万元 。

  执行差距化销售 。凭据产品型号分歧、市场区域分歧、客户需要分歧,区别定价,差距销售,在金融� ;星勒剂耸谐》荻�,增长了经济效益 。去年以来,该公司提高价值相对较高的3型、7型、8型树脂和YH2500型特型树脂销售比例, 3型比5型每吨逾越100元,7型、8型树脂比通常型树脂每吨逾越200元,YH2500型特种树脂每吨逾越通常型号1000元,通过差距化定价销售增长经济效益3861万元 。

  全方位服务用户 。从前,昊华宇航注沉的是单一的售后服务 。去年以来,该公司转变服务理想,将技术领导融入客户服务之中,执行售前、售钟注售后全方位跟踪服务 。售前技术领导:针对用户需要,为用户提供技术领导和援手,出产用户必要的产品 ;售中技术互换:实时铺排技术人员解决中幼客户在使用过程遇到的问题和难题,加强了用户对公司产品的信任 ;售后技术服务:每季度走访用户,对顾客中意度进行跟踪调查,实时网络存在问题,24幼时予以回答,3个工作日予以解决 。优良的服务使昊华宇航在� ;星勒剂讼然�,去年以来,主导产品PVC在河南省周边市场的销量由从前的20%迅速提高到了70%以上 。(耍旭祥    李凝)

 
 
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