春节喜报，集团公司实现首月开门红

起源：中国化工集团

功夫：2021-02-10

今年以来，集团公司各企业积极应对复杂的市场局势、疫情影响，聚焦增长、降本增效、抢抓市场，出产经营获得优良业绩。截至1月底，集团公司实现交易收入352亿元，同比增长6.7%；净利润同比增幅达125%，圆满实现首月开门红，为完玉成年工作指标奠定了基础。

新年伊始，集团公司召开了2021年工作会议，铺排部署整年工作�；岷�，各企业安身新发展阶段、贯彻新发展理想、构建新发展格局，以贯彻落实“十大行动”为主题，做好2021年各项沉点工作，尤其是抓好1月份出产经营各项工作。

萦绕聚焦增长，各企业强化营销治理，全力启发市场。聚焦高增长细分市场，实现销售增长和市场启发。其中，蓝星东大对峙差距化竞争，走定造化路线，不休开发高端客户，在不变原有客户基础上，与亨斯迈、巴斯夫形成合作关系，针对这两家公司的特种需要，定造新利用领域的聚醚产品，目前，仅这两家企业的初期采购量已达到每月1000吨以上。

各企业还持续加强精密化治理能力，动态优化客户结构；针对沉点细分市场，深挖客户需要，积极调整产品结构；斗胆创新，深刻推动贸易模式刷新。其中，油气公司结合气象及市场需要变动，矫捷增产国六95#汽油和-20#车用柴油，扩充产品种类，进一步提高市场占有率和落袋利润，为持续顺畅出货挖掘更大空间。周口星辰工塑产品链积极推动产品与客户结构调整，加强高毛利产品细分市场开发，通过线上开发628家，拓展了业务宽度，改性产品分销量占比超50%；加强标杆客户开发，在汽车保险丝河注车灯、高端继电器、电容器等领域沉点客户形成批量销售。周口星辰PPE产品链紧盯新基建发展机缘，大力启发海表市场，日本酚类市场开发获得内容性突破与进展，实现PPE产品销量4136吨，酚类产品销量999吨，均创汗青新高。

萦绕科学至上，集团公司萦绕“对峙创新在我国现代化建设全局中的主题职位，把科技自立自强作为国度发展的战术支持”“强化国度战术科技力量”的战术部署，加快关键主题技术攻关、加强自主创新能力提升。其中，中昊晨曦院以创新驱动为引领，执行好关键主题技术攻关工程，不休优化产品结构，始终坚守安全环保底线，对峙以市场需要为导向，以客户需要为主题，以数字化营销为伎俩，实现技术含量高、附加值较高的产品持续创新和销量增长。

萦绕全面对标，集团公司确定2021年为全面对标深入年。各企业聚焦幽微环节，深刻发展治理对标，造就建设对标文化，积极了营造“无对标不上会，无对标不质询，无对标不投资，无对标不评价”文化氛围。其中，风神轮胎积极调整品牌&批发商布局，结合产品结构以及市场战术的调整，大力引进更多优良的批发商实现幽微市场的品牌布局，为品牌驰名度整体提升及销售的持续不变奠定基础。

此表，在营销方面，集团公司持续组织发展了持续12年的百日营销较量活动，持续推动企业现代营销治理系统建设，提升营销治理水平，增利润、促销售。面对后疫情时期市场的严格挑战和沉要机缘，今年百日较量的主题是“强化数据决策，细化客户治理，创新营销模式，提升落袋利润率，篡夺首季开门红”。各企业以建设“营销治理驾驶舱”为抓手，不休加强数据基础上的营销治理及决策；精准化营销战术，以不休美满“CRM客户数据库”为抓手，持续提升客户治理能力；持续发展“客户需要”调研工作，落实“客户需要”提升行动；创新营销模式，持续推动数字化营销工作。

�？闲腔鹩谢柘弁哦犹崆跋嗍犊突Т航谇暗目３荡蛩�，精准销售预测治理。通过加大出口来平衡国内供需，实现1月出口同比增长237%的好成就。1月下旬，�？闲腔鹩谢杓本缦煊κ谐”涠�，加大开工负荷，紧跟客户需要急剧接单，实现下旬的销售急剧增长。1月份签定企业主题客户和战术经销商的年度合作和谈，锁定整年供给量和战术合作关系，签署合约金额超15亿元。�？闲腔鹩谢�1月份出产实现安满优运行，均匀二甲含量达到86%以上，水解物产量同比增长40%以上；硅氧烷产品销量和总体销售额大幅增长。

油气公司各企衣符用微信公家号等平台做好数字化营销推广，通过美满客户信息数据库，执行定造治理，坚定打好精准营销“突破战”，不休提升终端客户群和直销占比。

沈阳化工主导产品糊状聚氯乙烯树脂作为一次性医用防护手套的沉要原料之一，市场需要旺盛，为全力确保该产品稳产稳销，1月份，沈阳化工两全出产、经营、运输等多条线协同共同，确保原资料供给、出产运杏注产品销售、物流运输“四不变”，推动公司实现“开门红”，企业主题竞争力及创效力力进一步得到提升。

“十四五”时期，集团公司将以推动高质量发展为主题，以鼎新创新为底子动力，落实国企鼎新三年行动打算，对峙科学至上，强化创新驱动发展，优化调整布局结构，加快建设科学技术驱动的世界一流综合性化工企业。

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