见“屏”如面，“云”上签约。在一手抓防疫一手抓经营的大布景下，蓝星公司多家企业扭转营销模式，变“线下约”为“网上见”，通过网络“云签约”，深挖销售渠路，推动项目建设，获得喜人成就。

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数字化营销平台获销售额逾4亿元佳绩

？闲腔鹩谢柙谖；胁恍葑非笞渫黄。公司辅导携带营销团队研判市场“会诊开方”，创新思想，索求市场需要增长机缘。通过线上跑市场、访客户、“云”会议、“云”挖掘、“云”签约，1-2月份，利用数字化营销平台有效开发客户，云签约订单1079份，订单销售额超4亿元。

凭据国内疫情动态，企业深刻钻研有关产业链，自动调整客户结构，聚焦指标细分市场，确定硅胶口罩和呼吸器等防疫用品作为LSR8650和HCR950UM系列产品的高端利用细分市场，并进一步启发医疗用品销售机遇；通过梳理各细分市场客户需要，各部门缜密互动，迅速捉拿市场机缘，1-2月份医疗利用产品销售同比增长60%以上。为满足下游客户对“方舱医院”建设的密封原料需要，企业在保险员工安全前提下垂危加开出产设备；为助力下游客户复产复工，向国内200余家客户捐赠次氯酸钠用于消毒防疫，进一步增长客户粘度。在海表销售上，利用全球化营销网络优势，与海表销售团队和海表客户维持缜密“云沟通”，确保海表市场销售不变。2月份，硅氧烷产品出口量占比月度总销量42%，比去年同期提升28%。通过挖潜国表大客户资源，纺织团队成功获得采购意向订单。

 沈阳化工

“线连线”“屏对屏”助力糊树脂销售额超2亿元

疫情期间，下游企业复工缓慢、物流不畅、业务员无法出差等问题，使产品销售成作难点。为此，沈阳化工销售系列全员上岗，优服务、畅渠路，全力加大销售力度。业务员变“面对面”洽谈为“线连线”“屏对屏”互换，在线解答征询，高效专业反馈，通过网络、邮件、视频连线等大局发展在线“云签约”，实现公司总体复工复产、装置产能利用率100%的指标。

沈阳化工销售系列在云销售过程中，不休适应新局势、优化新大局，力求让客户获得最佳采办履历，增长客户粘度，并通过疫情期间的线上尝试，为今后拓展销售渠路堆集了贵重经验。截至目前，公司已实现“云签约”86份合同，1-2月份主导产品PVC糊树脂销售额达创新高。

中蓝晨曦院

抗疫情抓市场项目线上喜签单

中蓝晨曦设计院通过线上沟通互换和商务交涉，陆续实现“云签约”，先后签定工程设计合同和技术让渡合同，实现业务开门红。

2月初，市场部销售人员接到客户征询电话，需要专业的工程设计服务。疫情期间，所有现场调查互换均无法正７⒄。为此，公司迅速开启云办公模式，钻研分析客户需要和项目布景，与客户进行技术钻研，积极推动商务洽谈。

荆门水处置

搭建“云造访”模式 变身照拂式销售

春节前，荆门水处置浙石化二期预处置项目已步入技术和谈约定阶段。疫情期间，技术支持人员不掉线，居家办公处置技术难题。商务经理则利用线上平台开启视频会议，与业主沟通技术条款、协商工期。通过搭建三方会议，将业主的采购、技术掌管人与我方商务、技术专家链接到视频会议平台，敲定技术路线，落实有关数据，分配工作工作，井井有条推动项目执行。公司现已签定浙石化二期预处置技术和谈。

因国际航班停航，面对海表客户需要，国际业务部经理变身照拂式销售，从“你要什么我给你什么”转变为“你要什么、我们一路设法子”，不再单纯推介，而是站在客户态度，共同寻找开发最适合的解决规划。自1月初初次接到项目信息到2月1日出具两个技术规划，通过远程电话会议与技术、商务人员、业主发展具体味商，经过多轮邮件、视频会议沟通后，最终成功签定俄罗斯项目技术和谈。

 北京蓝星

十拜别段“云签约”流程电子化助力企业招投标

为保险运行工期，北京蓝星项目团队发展网络对接、视频座谈技术互换 ，通过“云签约”方式，环境工程事业部签定中聚新资料零排放项目，一期运行实现状态优良，二期扩建再度中标签约；并中标某大型国有石化西南油服项目。 

中蓝建设即时奉行全流程电子化招标，造订《中蓝建设工程有限责任公司全流程电子化招投标法子和执行细则（订正版）》，实现了异地在线开标、远程评标、人员不荟萃。同时利用技术伎俩保险各评委可同时审阅浏览投标文件、文件不能下载转发等，实现了全流程电子化、网络化，有力保险疫情期间招投标工作的顺利进行，并节约了有关成本。目前，中蓝建设已顺利组织实现北京蓝星 “西罐区拆除项目」匦标工作。此创新做法也引起系统内多家企业关注，物业租赁、工业设备采购、工程监理等多个项主张招投标工作正有序发展。

 兰州蓝星洗濯

线上多头并进推动项目运营

疫情期间，兰州蓝星洗濯王英、杨文斌两位项目经理紧盯洗濯工程项目信息，在做好自身防护前提下，先后3次赴兰州海石湾疫区现场勘查设备结垢情况，而后通过微信、邮件等方式，将同步洗濯试验了局实时反馈客户，持续跟踪项目进展，最终成功中标方大炭素新资料公司的热煤系统、锅炉洗濯工程。

物资业务部自2月5日起垂危开发上游甲醇新客户，在国内公路运输网全面封关情况下，克服沉沉难题，多方联系铁路运力，仅用两周功夫，就通过邮件方式成功签单7000余吨甲醇，并实时安全运抵？闲腔鹩谢，为其复工复产提供坚实基础。