本报讯 春节前夕，记者从集团公司出产经营办得到新闻，由于各专业公司、各直属单元当真贯彻集团公司年度工作会议心灵，依照发展百日销售较量活动的要求，落实“点对点电话会议”的各项措施。在当前经营环境复杂多变的不利前提下，各企业克服难题积极应对，实时捉拿市场机缘，依照产销平衡的准则，精心组织出产。各级辅导带头跑市场、抓销售、盯回款。一月份整系统的出产经营和产品销售实现了开门红，为2010年的各项工作开创了一个优良的开局。从目前把握的情况来看。一月份集团公司共实现销售收入约115亿元，比去年同期增长了103%。企业经营效益也实现了更大幅度的增长。

　　在集团公司下发了《关于发展“大干一百天，实现开门红”销售较量的通知》后，各专业公司立即行动起来，积极组织各所属企业发展了适合行业特点和市场情况的销售较量活动。

　　蓝星总公司在销售较量活动中设定了营销系统建设和销售绩效两大指标。系统建设指标蕴含成立并执行客户中意度丈量、网络和反馈系统并作为持续改进项目进行立项；成立客户利润治理造度；综合分析客户的规模、成长性和利润回报率，美满客户分级及相应的折扣战术和信誉治理；美满销售月度汇报造度；以及各企业至少执行一项营销创新行动等。销售业绩指标蕴含提高销售量和销售利润率；加强新客户开发，在维持原有客户销售水平的基础上，新增客户的销售收入同比增长50%；各企业在销售较量期间的应收账款周转率和销售用度增长不得高于销售收入的增长比例等。星火厂利用国内市场主导的作用，采取针对性的销售战术，抑造住了价值下滑的趋向，为一月份创造了价值提升的空间。沈阳化工加强定价治理，一月份预计实现盈利超额实现当月预算指标。周口厂、哈石化、北化机、北京洗濯、中蓝国际、蓝星东大、赤峰裕兴、广西大华等企业，采取矫捷多样的销售措施，持续加大市场启发，提高市场份额，销售收入和盈利双双超额实现了预算指标，实现了元月开门红。

　　昊华总公司不只把百日销售较量活作为为沉要工作来抓，并且号召所属企业同时发展“安全开门红”，“节能降耗开门红”，萦绕整年指标，在各治理领域、各业务系统组织发展“大干一百天，实现开门红”活动，并把发展系列活作为为每年常态的沉要工作纳入议事日程。在销售较量活动中，昊华总部利用PVC期货交割优势，率先在华东地域奉行统一品牌、统一营销战术，在启发市场的同时加强市场影响能力和驾驭能力。宇航公司钻研和执行大客户、大联盟战术，抢占市场先机。德州实华公司对峙一把手分管产品营销，在启发市场上言传身教
？セ咀プ∧蛩亍⑷矍璋贰⒋姿崾谐「此罩，加强出产调度，装置开满量，销售不放松，经济效益稳步提高。河北盛华公司改进销售运行模式，成立了销售量、回款量、回款功夫三位一体的销售业绩查核模式
？⒊鍪车鹊谏占詈褪车鹊谘嗡，提高了产品附加值。

　　油气总公司对今年的销售较量活动提出了具体要求：一是要在当真总结去年销售较量活动的基础上，进一步细化销售较量活动规划；二是要在节前做好大客户的走访慰问工作，亲昵双方关系；三是造订具体的年度销售打算和季度打算及月度分化打算，加强日常跟踪查核，实时反馈情况，做到旬保月、月保季、季保年，将打算落到实处；四是加强山东地域企业间的协调作为，在价值政策、销售渠路、物流配奉上阐扬协同效应；五是把稳借用表脑，在自动进建同业业先进经验的基础上，阐扬专业征询公司的作用，系统而全面为企业的销售系统进行构建、理顺业务流程；六是在销售模式上和销售体造上加强创新，加强销售人员的荣誉感和责任感，提高销售业绩；鞘⒉厥绕笠档南廴嗽关攵砸辉路菹鄣镜那榭，以鼓满的感情自动出击，深刻到西南、西北和华北地域，与本地的有实力的销售公司成立了合作关系，今年已有5 个分销中心投入了运营。正和石化、赤峰石化等企业的销售人员还进入了东北等富产制品油的地域，利用地域差价，进入细分市场。目前，已新增意向合同近20万吨，有效推进了油气总公司的销售工作。今年一月份，各类产品的销售量比去年同期增长了87%，销售收入同比增长了208%。

　　橡胶总公司把提高整系统产能利用率和综合产销率作为“大干100天、实现开门红”的主题。为整合营销资源阐扬协同效益，橡胶公司组织风神股份、双喜轮胎、白银橡胶等企业执行工程机械轮胎产品营销整合。截至一月底，已经实现各项技术对接，白银橡胶贴牌出产“风神”牌工程胎398条并通过了内部验证；双喜轮胎克服难题为风神股份加工出产水胎，有效地缓解了风神股份出产能力不及的问题，使得风神股份工程胎产量达到1600条/日的出产能力。通过资源整合，使得双喜、白银两家企业“开释闲置产能10万条，增收4.5亿元的打算”进入执行阶段，标志取橡胶公司营销整合工作顺利起步。风神股份沉点萦绕“市场启发和品牌建设”两条主线，强化落实“六大”营销抓手（风神营销增值积分系统、“100”工程、客户营销能力提升打算、造就实战型营销培训师、异地营销“雇佣军”、市场示范区），进一步提升风神市场的产品竞争力、销售力、网络力，扩大市场容量，支持企业急剧发展。持续推动市场差距化调整。维建市场以利润最大、退赔最低为营销指标，进一步优化资源配置；白银橡胶将重要营销力量纳入风神股份营销渠路，在出产持续不变的前提下，1月份斜交载沉胎库存降落2万条，工程胎库存降落4000条，享受了整合的巨大效益；坪９煞荨⑺猜痔セ┐笈涮资谐》荻，两家企业联手为一汽（通辽）日发货量1000条，成为该公司重要供给商。

　　设备总公司在总结去年百日销售较量成功经验的基础上，持续优化销售较量的规定，对所属17家企业逐一落实责任指标，各所属企业精心组织、全面部署、狠抓落实。一月份实现销售收入同比增长了29%。新增订单6.2亿元，同比增长32％。眉山化机别离与山东兴源轮胎、山东郑州跃龙橡胶签定了48台轮胎硫化机供货合同，仅此两项合同就近1亿元；天华院在翔鹭石化150万吨/年PTA出产装置中标6975万元的“PTA蒸汽管回转干燥机组”合同、为天津100万吨乙烯装置设计造作的“急冷锅炉系统”在国内百万吨级乙烯装置上也初次利用成功；衡阳7816工厂与山巴彦淖尔口福海船务公司签定7500吨级多用处船的供货合同，价值2500万元。与此同时，设备总公司进一步加大了对海表市场的拓展力度，一月份共签定进出口合同1277万美元，实现年打算16%。

　　农化总公司各企业把营销工作作为企业当前的第一要务，在当真总结2009年营销工作基础上，沉新订正了“大干100天”活动规划，严格进行查核。凭据业绩兑现赏罚。一季度是农化产品销售淡季，但企业对今年销售充斥信心，一方面致力扩大国际市场，另一方面积极进行国内市场的筹备工作。除尿素因天然气供给原因停产，部吩祗业烧碱限产表，大部门产品保障了正常出产负荷。其中，TDI产销增长160%，草甘膦增长了3倍，克百威增长了5倍。扑虱灵增长了3倍，邻甲苯胺增长了30%。

　　目前，只管已经邻近春节，但集团公司所属各企业丝毫没有松劲，他们在抓紧节前最后几天的有利机遇，合理组织出产，精心铺排销售，力争在仲春份再创销售佳绩。